《市场营销实务—渠道》考核方案。
一、实训目的。
根据所学分销渠道设计的基本步骤和案例介绍，进行行业模拟分析，能够将渠道设计的基本理论应用于某一行业中。
二、实训要求。
选取某一行业（如家电、食品饮料、奶制品、保健品、医药、手机、化妆品、图书等），通过实地调查和查阅图书馆、网络等相关资料，进行行业模拟分析。
三、具体内容要求：
大标题《##产品分销渠道策划方案》
正文包含四部分。
一产品行业简介。
二渠道选择。
做好渠道设计的准备，构建分销渠道结构；
选择渠道成员
三渠道建设。
突出产品的渠道竞争优势，产品定位，导入品牌策略；
制定产品经销政策；
渠道产品**制定（定价方法及具体**）；
终端铺货（组织机构、划分区域、造势、制定铺货方案；组织和培训铺货人员、加强铺货监控，做好铺货服务；化解铺货阻力的方法介绍）
四渠道维护。
渠道成员的管理策略（你所采取的推动或拉动渠道成员的策略）；
如何管理渠道大客户；
渠道窜货的管理；
渠道冲突的管理。
注意：1.一定要理论结合你的产品来撰写方案，切忌单纯的理论堆积；
2.保持各部分的连贯流畅性；
3.多做实地调研，切忌空想，保证方案的可行性。
四、格式要求。
正文：宋体小四。
行距：单倍行距。
大标题：黑体二号。
二级标题：黑体三号。
**标题：黑体四号。
封皮：尽量美观。
##产品分销渠道策划方案》
班级：小组成员名称：
五、方案评分标准。
1、科学性（40%）
分析科学严谨，能结合企业（行业）的特点。（25-40分）
有一定的科学严谨性，基本结合了企业（行业）的特点。（10-25分）
不科学不严谨，不能结合企业（行业）的特点。（0-10分）
2、效益性（20%）
能取得较大的投入产出比例，对行业业绩提升有显著帮助。（12-20分）
经济效益不突出。（6-12分）
无法取得经济和社会效益。（0-6分）
3、可行性（20%）
渠道策略运用正确，能进行较好的渠道策略组合，系统性强，行动方案安排合理，可实施性强。（12-20分）
渠道策略运用正确但组合策略单一，系统性不强，行动方案安排基本合理，有可实施性。（6-12分）
策略运用不当，行动方案安排不合理，可实施性差。（0-6分）
4、可推广性（10%）
正确分析竞争对手、消费需求等市场环境，具备在相同市场条件下在公司实施推广的条件。（6-10分）
对竞争对手、消费需求等市场环境的分析基本正确，可推广性不强。（3-6分）
缺乏对竞争对手、消费需求等市场环境的分析，无法推广。（0-3分）
5、表述性（10%）
策划书表述清晰明确，易于理解，文体符合要求，逻辑性强。（6-10分）
表达基本明确，文体基本符合要求，有一定的逻辑性。（3-6分）
表达不明确，文体不符合要求，无逻辑性。（0-3分）
注：每个同学得分标准为每个同学得分=方案得分+平时成绩。
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