关于原材料客户的营销策略。
1、选择客户，需根据自身企业的情况及市场份额，与目标企业客户达到实力匹配，能够保证原材料的连续**链，具有一定的生产规模，避免做无用功；
2、市场调研，一是竞争对手战略计划，在达到客户组织和国家标准的前提下，提高客户的满意度，加强我们的一体化售前售后服务；二则分析潜在客户、细分目标客户，再为客户量身定制一对一的差异化营销方式；
3、对自身企业原材料结构、生产过程工序了解，区域位置的剖析，进行ppt产品图的演示，其内容需展示出我们产品的核心竞争力，突出自身产品状态仍在不断创新研发中，能随时根据客户的需求设计出一款适合的产品，让客户了解并信任我们的设计；
4、客户组织关系，掌握客户组织购买关键人的喜好，针对关键人进行公关；及时掌握客户的项目信息，尽可能快的做出快的动作（自身产品匹配、客户组织需求）；除此之外，还应根据自身公司的市场定位和战略规划选择性的拉拢知名企业与我们合作，建立一个挂名的裙带关系，品牌联合，增强自身企业在原材料客户组织中的良好形象，取得更多的信任；
5、从客户利益出发，为客户降低库存成本；在企业劳动分工饱和的状态下，我们还可减少交货时产生时间成本，不断完善自身物流体系，保证供货的及时稳定性；
6、提高企业在客户组织中的价值，才能长期保持战略联盟合作，资本运作，交换信息，整合资源，形成渠道互通。
原材料接收准则p
1目的。加强产品原材料质量控制，确保产品质量，以满足法律法规和顾客要求，制订本标准。2范围。本标准适用于采购产品a b类材料的质量控制。3职责。3.1 检验部负责制订原材料接收准则。3.2化验室负责a b类原材料的检验和验证工作。3.3 部按 原材料接收准则 采购产品，并负责c类采购产品的验证验收工...
原材料管理办法
1 目的。为了适应公司发展的需要，更好的利用现有材料库的贮存空间，加强在库原材料的规范化管理，确保材料在贮存过程中不受损或变质，特拟定本试行方案。2 适用范围。本方案仅适用于模块分厂的原材料领用 备料 发放 账目管理 超期返库 不良品的管理 材料管理 试验材料管理 材料管理以及原材料消耗统计 分析等...
原材料采购管理系统
专业 班级 成员 目录 0摘要 1 一需求分析 1 1.1 需求分析 1 1.1.1一般采购流程 1 1.1.2 原材料采购流程 3 1.1.3 系统信息要求 4 1.1.4 用户对系统要求 5 1.2 系统功能分析 5 1.3 业务流程概述 6 1.4 数据流程图 7 1.5 数字字典 9 1.5...