一、招生动员会议。
1．分配指标：主任30人次，老教师28人次，新教师15人次（举例说明）
2．招生中个人指标的阶段划分：第一周5%（因本周还有课没有结束）主要挖掘老客户，冲招生指标。第二周20%，第三周20%，第四周30%，第五周20%，第六周5%（新课准备开始）。
除第一周外，其余每周除周末外，也可以平时安排试听课。开试听课前，提前报备其他宣传或打**。平常开试听课，一般就安排一个两个老师负责即可。
找一个试听老师一个沟通老师就可以。其他老师正常。
3．每个阶段的指标划分好，便于减轻老师心中的压力，鼓舞老师士气。
二、最有效的招生渠道。
1.面对面宣传。
到学校门口发单子，发给家长，问学生要**号码，分早晚学生上学和放学的时候宣传。根据学校重点与否来安排发放的次数，比例为5:4:
3:2，每周二三四早晨发三次，下午放学都去。分组，一组两人到三人，各个学校轮换。
2.老生带新生。
学校在学期末统一组织搞活动，注意举办活动的时候发动孩子带同学一起过来，或者是告诉几个要好的家长，让他们推荐学生过来。
活动有：元旦晚会，六一儿童节晚会，风采展示、考试前辅导课，结课前集体补课等等。
3.客户升级。
是指将客户由普通班升为精品班，或者一对三，一对一的班型。是在前一个学期末进行的，教师根据学生的情况，锁定目标客户，与家长沟通时，注意沟通小班制的好处，以及孩子的培养方向等方面。
4.**营销。
将要来的**分批拨打出去，询问有没有时间过来听试听课，简要介绍课程。
话术：家长您好！我是**学校的**学科老师，本周六上午九点，下午两点我们安排了免费的关于**学科的试听课，您有时间带孩子过来听听吗？然后根据家长不同程度的关注给予解答。
一天拨打120个**，邀约10个，准客户2个。一般**拨打完了，到了周五的时候要回访，这样确定试听课人数。特别是重点客户的跟踪。跟踪分为**跟踪和短信提醒，都要做。
5.老学员交叉返。
本来学一个科目的，转为学多个，这种属于交叉返。1）要跟家长在沟通时进行渗透，告诉家长孩子这个方面需要补充。2）课程快结束了，留全班孩子赠送一节想要交叉返的课的课程，这样喜欢的孩子会回家要求上这个课程。
三、每天的工作流程。
1.七点半到八点半。
学校面对面宣传。
2.九点到十二点。
**营销。3.一点半到两点半。
**营销。4.两点半到五点。
学校面对面宣传。
5.五点半开会：上报今天的**拨打情况和学校宣传情况。
6.六点半到八点半：**营销。
7.八点半：上报**营销数据下班。
四、招生奖励和惩罚。
在招生每个周，必须按照比例完成目标，完不成时，集体周末加班，完成任务。对于完成好的老师，给予各种形式的奖励。
五、试听课安排。
在招生前一个礼拜，安排试听课过课，为招生做准备。一个项目由两个老师负责，统一备课和试讲。老教师给新教师进行指导。
试听课当天的安排：（详细流程看如何开好一堂完美的公开课章节）
总负责人在前台，负责引导来听课的家长和学生在签到本上签到（**，学生姓名，学校，年级），由指定的人员将其带到相应试听课教室，给学生发放客户调查问卷（关于这门课程出现的问题），给家长发放宣传资料。配课老师以及负责沟通的老师进入教室跟家长沟通，大概人数差不多时，安排主讲老师进入，开始授课。配课老师在教室内负责与外面的总负责人联系，记下每个孩子的特点，上课表现如何，家长的反应如何。
快下课时，用短信通知总负责人，总负责人调度其他沟通老师准备进入进行教室，沟通报名。主讲老师讲完后，将同学带走，喝水或者上洗手间，或者带着看看报名后的礼物，这个期间，试听课老师要抓住孩子的注意力。问孩子喜不喜欢，让后用语言引导孩子让家长给他报名。
各个环节配合要默契。
日常工作流程
3 第一批人员未回，第二批人员不准离开岗位。4 保安人员 楼层管理人员加强巡视。5 值班主管第一批就餐，其它主管第二批就餐。6 值班主管及时检查就餐人员是否按时返回岗位。6 巡场。经理 各楼层主管保持常至卖场巡视。1 要求每半小时巡场一次。2 营业高峰期 节假日，经理 各楼层主管必须在现场巡视和加强...
日常工作流程
工作流程。办公室主任。资料申报 项目信息提供单位办公室列示问题确定项目。成交领导二次提交上报。会议 收到指令通知各部会前准备 文件 投影会议记录上交会议记录。车辆管理 部门提出用车申请。本部门核准 印章管理 用印部门申请 部长审批。保险 人力资源提供劳动合同办理业务回执。证照年审 掌握年审信息询问 ...
日常工作流程
1 每天8 30之前将吃饭人员数量报给食堂余师傅，最迟不得超过9 00.人员考勤导出方法 打开考勤管理系统 密码 点击终端管理 数据采集 点击采集 采集结束关闭窗口 点击考勤报表 选择查询日期 点击刷卡明细 查询 导出数据。将前一天人员出勤情况登记在考勤本，如遇到无打卡记录，无请假条的及时。跟所在部...