高职院校招生的营销管理

作者：尹君君。

**：《中国校外教育·综合(上旬)》2023年第11期。

职业教育作为一种与市场经济发展联系最为紧密的教育形式，以筹措办学为主要目的之一的招生活动无疑已经成为一种市场行为。在当前生源减少、竞争激烈的招生环境中，招生工作的好坏关系到学校的生存、发展。从市场营销的角度来看招生活动就是一种典型的市场行为，招生活动过程就是商业行为的过程。

本文尝试对招生工作中市场营销管理手段的体现和应用进行**。

职业院校招生活动营销管理招生营销活动是职业院校进行目标选择，教育产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局谋划职业院校整体工作，是现代高等职业院校经营观念发展的必然。以下内容将从现代职业院校教育观念、市场调查分析环境和确定营销组合来分析。

一、确立现代职业教育理念。

现代高等职业教育，要建立以服务为宗旨、就业为导向、产学研相结合的模式。一方面，学生是买方，购买的是学校向他们提供的课程、服务及相关配套设施。所以我们必须灵活办学形式，加强课程建设，深入课程改革，优化人才培养结构，让学生真正学到知识，不单包括课程知识的传授，还包括学生技能的培养和思想的传递。

另一方面，学校又是加工厂，需要将我们的学生打造成真正具有走向工作岗位的能力的人，为地方经济的发展提供支持。所以，我们又要实行产学研相结合，使我们的研究成果能更快的推向市场，使学生的就业渠道更宽广，以便解决学生及家长的后顾之忧，为职业院校的平稳发展铺平道路。

二、调查市场，满足需求。

从顾客的需求来确定目标市场，安排学习和就业模式。通过了解客户（学生、家长或招生联系人）的需求找准目标市场。学校的第一责任是满足学生需求，不了解需求，就谈不上满足。

由于招生资源限制，要求招生教师将有限的资源去满足那些有需求的客户身上。确定招生目标市场，有的放矢。因此，要收集各地学校学生学习与成长状况、学习过程、经历、了解其人生规划、人生目标选择。

分析生源求学动机、生源背景等，这些资料可采取与客户面谈（多听）、市场调查咨询、消费者询问等方式，或通过中学学校领导、班主任、老师或同学、家长、学生进行了解、收集。要结合学校实际情况最终确实招生目标群以及招生费用的投放重点等。