**招生中的16个成功关键点。
注意**招生中的成功关键点。
**招生的成功关键点一：招生**目的要明确，打**前，最好自己组织下语言，别弄得**打完，才发现该说的没说，不该说的全说了。
**招生的成功关键点二：注意语言的表述语气要平稳、吐字要清楚、语言要简洁，不要害怕被拒绝、不要拿起话筒就紧张，一紧张就不知道讲什么，后来**通了就乱讲一番。最终功亏一篑。
**招生的成功关键点三：必须清楚**对方是谁不要讲了半天，对方不是你要找的人。
**招生的成功关键点四：一分钟内必须将自己和用意介绍完。
**招生的成功关键点五：做好**登记，以便开展后续工作。
**招生的成功关键点六：确定对方能听懂自己所说的话如果对方都听不懂你讲话，讲再多不是白讲？
**招生的成功关键点七：尊重对方在沟通的过程中多喊下他的名字，他会觉得你很重视他，尊重他。
**招生的成功关键点八：说辞要通俗易懂如果有涉及到专业术语，有必要给他解释清楚。
**招生的成功关键点九：让对方有归宿感。
**招生的成功关键点十：说话声音要宏亮。
**招生的成功关键点十一：初次**不要急于促成，第一次**就喊别人来报名，失败率100%
**招生的成功关键点十二：贵在诚实，不要撒谎。
**招生的成功关键点十三：为对方多着想。
**招生的成功关键点十四：回答问题应有逻辑性不要这里讲几句**说几句，对方到最后根本不知道你说了什么。
**招生的成功关键点十五：要善于赞美对方，是人都想听好的。
**招生的成功关键点十六：做好充分的准备。
**招生的“10个不要”
**招生之“10个不要”
招生老师在与学生交流的时候，一定要管好自己的嘴，要明白什么是该说的，什么是不该说的。不知所以，就会停滞；不知所忌，就会失败。所以：我们招生老师一定要注意自己的言行啊。
一）.不要争辩。
我们是给学生介绍专业、解决问题的，千万不要因为一句话，争的面红赤耳，说的哑口无言。如果有这样的情况出现，这个学生不跑我改姓。不管学生说什么，我们要试着去接受他的意见或者给他慢慢分析我们自己的观念。
示例。问：“我听别人说你们学校面积很小啊”
如：“你说的不对，你根本不了解我们学校”
改：“你说的有一定道理，不过我还是想让你多了解一下我们的学校”
二）.不要质问。
生活中有人质问你什么，你会不会生气？学生是来咨询的，那么我们就应该要尊重他，如果报名了，说明他考虑清楚了，了解了我们学校的优势。如果他不报名，说明我们学校确实没有他喜欢的专业。
千万别质问他什么。
示例。问：“我不喜欢学电算会计这个专业”
答：“你为什么不学这个专业？”
改：“你对这个专业还有那些不了解的，我可以帮你解释一下吗？”或“我认为这个专业很符合你的兴趣，将来一定会有好的发展”
问：“我参观你们学校后觉得宿舍环境不太好”
如：“你为什么对我们学校有成见？”
改：“你对我们学校的建议提的非常好，我们一定会认真考虑，力争做到最好，请问你还有其他的建议吗？”
问：“现在招生的都是**”
如：“你凭什么说招生的都是**？”
改：“你说的话是没错，但是太片面了。的确有很多人打着招生的旗号来骗人，凡事都有它的两面性，但是我们有学院正规的工作证明，我们是来为你们学生排忧解难的……”
三）.不要攻击。
俗话说的好“买卖不成仁义在”，是不是？无论什么时候，我们都应该保持平和的心态。今天这学生不报名，讲不好，他因为你今天的举动，明天又来报名了呢？
示例。问：“我了解了一些资料，觉得你们学校的学费太贵了”
答：“你说我们学校的学费贵，那你去上那些便宜些的学校吧”
改：“学费是教育的投资，投资与收获是成正比的，在同类院校里面我们的学费还是比较便宜的”
四）.不要命令。
人贵自知之明，我们是去招生的。在学生心目中，我们只是一个招生的咨询老师。又不是他初中领导或者班主任，所以我们没有权利对他指手画脚去命令他什么。这样的话只会让他讨厌我们。
示例。如：“星期五之前你一定要来报名啊，要不就没有机会了啊”
改：“星期五之前，我需要将确定就读我校的学生名单上报到学校，我先垫付预录费给你报名，以免耽误你读书的大事啊，不忙的时候你可以来我们办事处聊聊天啊”
七）不要直白。
在和学生或者家长交流的时候，由于我们和他们的知识见解都不尽相同。会有不同的想法，所以在我们觉得对方有不妥之处时，千万别直截了当的指出，树有皮，人有脸。人都怕在陌生人面前丢脸的。
示例。问：“听说现在大专生毕业找不到工作，我让我孩子去读本科，本科含金量高些”
答：“一听你就不懂教育，不管是本科专科大学生毕业工作都有难度，你孩子都只考两百多分怎么读本科呢？”
改：“我理解你的想法，考上更好的高校当然是好事，毕业后就业可能稍微容易点，但是现在中国的大学生就业相当的不乐观，甚至已经成为了社会的压力，我建议你从实际出发，为你孩子考虑长远一点，让他就读我们学校，我们学校都是针对就业市场开设的……”
八）不要批评。
在学生咨询的时候，发现学生有某些缺点，我们不要当着父母的面批评他教育他。这点事招生新手最容易犯下的毛病，以为这样讲了，对方会觉得你是关心她，其实对方觉得你不给他面子，只会导致对方讨厌我们。
示例。问：“我不想学电算会计，我想学市场营销专业”
答：“市场营销专业不适合你学，你个性太内向了，你只适合学电算会计专业”
改：“选择专业最好根据自身条件来选择，对以后就业有很大的帮助，我觉得你非常适合学电算会计这个专业”
九）不要太专业。
交流中尽量不用或者少用专业术语。
专业术语自己不一定能讲明白，对方也不一定听得懂。（听的懂的话他还来学习啊？）
将专业术语转化成通俗易懂的文字或**。
专业术语一旦对方不理解，会造成对方巨大压力，觉得此专业不易学。
咨询的宗旨是让对方能理解我们的话语。
十）不要冷淡。
在与学生交流的时候，我们的态度一定要热情、语言一定要真诚，要释放出我们最真实的感情。但是我们要保持好尺度。太热情了，他会觉得你很虚伪。只有真实的感情才能赢得对方的共鸣。
我们有的老师说过，招生好比谈恋爱。你们谈恋爱了的老师都可以仔细想想，实事果真如此。
态度要热情、语言要真诚。
但需把握热情的尺度。
**招生工作中的“二八定律”
**招生工作中的“二八定律”
何为“二八定律”？
意大利著名经济学家维佛列多提出，在意大利80%的财富为20%的人们所有。并且后来发现这种经济趋势在全世界都存在着普遍性。这就是“二八定律”，后来人们发现，在社会众多领域的发展中都遵循这一原理。
其实不然，我们的招生工作很多地方照样遵循这样的原则。
1.招生工作，我们一定要多跑、多讲、多看、多想、多做，有80%的精力去工作才会有20%的收获。
2.招生过程中，真正能接受我们意见的人只有20%，但是这部分人却能影响另外80%的人。所以我们要花精力去先找到这20%的人。让他们去影响另外的80%的人。
3.成功的招生工作80%是来自交流和建立感情，20%是来自学校本身的优势。所以千万别说学校怎么样影响了自己的业绩。
关键还是自己的努力。合理分配精力，才能做到事半功倍的效果。
**招生的8个步骤。
正确执行**招生的基本步骤。
在前面提到了第一次给学生通**的时候，要在短时间内吸引学生，这就要对开场白有所要求。大家都知道，万事开头难啊良好的开端预示着成功了一半。自己开始就可以设计个开场白。
把头开好了，后面的工作就相对容易多了。
第一步：开场白。
★万事开头难。
★良好的开端预示着成功的一半。
示例1：您好，是xx同学吗？我是xx大学招生办x老师，我们学校已经有17年办学历史了，不知道你是否曾经听说过我们学校？你想去**上学”
错误点：★我没有说明为何打**过来，也没有说明对学生有什么好处。
★学生在意的根本不会是学校成立多久，或者是否曾经听说过我的学校。
★第一次无需暴露我们是招生老师的身份，现在的学生对“招生老师”比较敏感。
★不要问对方想去**，这是在给对方提示决定去别的学校或者也给对方拒绝我的机会。如果对方说选择好了学校，我们接下来的工作就被动了。
学生不关心的问题不要放在重点的开场白。
示例2：您好，是xx同学吗？我是xx大学x老师，是这样的，我们学校在今年投投资1.
2亿重点开设了电子行业的专业，今天我打**就是想让你了解一下相关信息，以便你在选择学校的时候做个参考，为了能够让学生提高学习效率，我们学校采用了最科学的教学方法和最先进的教学设备，而且毕业后全部推荐到大企业工作，下面我就给你做个全面的介绍吧，给我短短的五分钟，也许会让你的人生有更多的精彩。
★提及了自己学校的名称及专业。
★告诉对方为何打**过来。
★告诉对方可能会产生的好处。
★让对方无法拒绝我，只能听下去。
第二步：找到目标关键人物。
★表明学校及自己的名称，让对方了解自己，产生信誉。
★说话要有自信，有底气。但是也不能太客气，否则对方有时候不给面子。
太熟了容易暴露缺点，到后面就不信任你了）
★在初次**中不要说报名和入学的事，重点强调对学生选择的重要性。
★如果觉得学校的学费偏高，在**中要避免谈及学费。
学生实在要想了解学费，你可以告诉他，我们的专业不同学费也不同，收费标准同类院校是中等水平。你若想了解更详细点，你可以来我们学校。
通过**要了解到关键人物。
★表明自己很忙，而不是随时都有空，让对方觉得我的**很有价值，直接拒绝我是个很大的损失。
第三步。有效询问。
在询问中了解我们目标实现的可能性。
其实很多时候是我们提问，学生回答，提出一些好的问题，就可以引导对方的思维，因为我们提出什么样的问题，学生会做出相应的反应。我们问的问题可以包括以下方面：
1）确认谈话的对象或者转接后的对象是有权利做决定的人。
高校招生电话营销话术
b 学医，师范类 那方面的确挺不错，工作相对比较稳定。但是学医家里面必须有后台，有关系，毕业后直接把你送到大型医院，从此前程无忧了，但是你考虑清楚你真的喜欢这样的职业吗，你真的愿意平庸的度过自己的一生吗？你怕刀，怕血吗？c 电气自动化，建筑类，汽车维修，空乘 这样的专业听起来很不错，但是太空了，因为...
高校招生电话营销话术
营销话术 点上 一 开场 你好，请问你是xxx同学吗？我是北京邮电大学精品创业班驻咱县的招生咨询人 老师 还记得我吗？回答 1 不记得 没关系，估计当时我去你们班时你不在，现在不又认识了吗？2 记得 记性不错呀，我住在 有时间过来玩吧。二 正题 1 以兼职开头 高考结束了吧，一直在家闲着呀，没考虑过...
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