招生技巧七之营销必备

招生****。

这是专门从事招生**的单位，帮助潜在学员作简单咨询引导其报名，从中抽取佣金。这类机构有很多，如：精品学习网、高校招生联盟等不下几十家**，大家可以在其中找到有本地区业务的，并于他们进行合作。

此类机构往往很大，且做事很谨慎，不会乱承诺，甚至它们会要求我们不乱承诺，其中有些甚至是上市公司。与其合作要注意下列事项：

不能在对方营业地点缴费，否则有点外点嫌疑，但可作咨询；

可以在对方**上做宣传，但不能做线下宣传，否则也有点外点嫌疑；

在报名学员的确认方式上与对方多**；

尽量不要在招生**机构的**上做收费广告，不值得；

摸清对方接咨询**的人员，并适当贿赂，可收奇效。

1.6 咨询。

咨询不是宣传方式，但咨询是招生工作中必不可少的环节。这一点我相信很多学校都有自己的体会，在这里我们就不做过多的说明。

1.4 海报。

1.4.1 概述。

海报一般在潜在生源较多的场所使用，这种场所一般是：学校、各种考试点等等，海报在招生宣传中属于成本低，见效快的手段之一，如果设计得当，能带来很好的招生效果，横幅也属于海报的一种。在海报宣传中要注意以下问题：

1.4.2 注意事项。

张贴的地点要选在**量比较大的地方，如：教学楼口、宿舍楼口、水房等；

海报要每天检查，防止被覆盖；

海报宣传在整个招生期间都可以使用；

海报的幅面越大越好，建议至少用半开的规格；

考虑到成本，海报最好使用单色印刷，纸张也需使用铜版；

文字简洁，把事情说清楚即可。

1.5 传单。

1 传单的种类。

传单包括以下形式：

常规传单，即印有招生信息的那种；

各种折扣券、试听卷等；

2 传单使用的注意事项。

传单是一种常规宣传手段，但在使用中还要注意以下问题：

纸张的质量不能太差；

说明的信息尽量全；

发放人员必须经过培训，要达到能进行简单咨询的程度；

对传单发放人员要有针对招生的激励机制；

注意发单的场所，首选潜在生源集中地；

1.6 摆摊设点。

1 概述。所谓摆摊设点，是指在潜在生源集中地或**量大的地方摆设招生摊位，通过某些手段（例如：送试听卷等）吸引人们前来咨询，从而达到使之报名或留下****的目的。

摆摊设点也是招生的有效手段，在某些时候，效果甚至好于报纸、海报、传单，因为这种宣传方式能够在现场对感兴趣的人做咨询，并且引导对方对课程感兴趣，甚至能收取少部分定金。在各种考试报名（成考、自考、四六级考试等）的时候，这种宣传方式往往十分奏效。在使用摆摊设点这一宣传手段时，要注意以下问题。

要有吸引人的手段，如：送试听卷等。

要登记前来咨询的人的信息，务必留下对方的**和感兴趣的课程等资料，为下一步的跟踪做准备；

摊位一般要2个人以上，这样效率高、咨询的效果也比较好；

摊位周围需要简单布置，至少要有一个易拉宝；

如果有人感兴趣想报名，可以预收少部分定金（借口就是名额快满了）；

如果摊位距离办学单位较近，可以拉到单位做咨询，这样效果更好。