大福国际名城项目一期。
营销推广实施方案。
2023年7月—2023年10月）
xx地产（中国）****。
二零一二年六月。
追求良好的销售业绩，实现企业盈利的目的，同时树立项目形象，提升品牌价值（知名度、美誉度），让项目品牌和企业品牌形成良性互动，是营销推广要实现的主要目的：
1) 项目品牌。
知名度：“大福·国际名城”品牌名称被消费者普遍知晓；
认知度：项目的区位、特点、理念等被消费者深刻认知；
美誉度：南雄房地产标志性项目；南雄房地产划时代的经典作品。
2) 企业品牌。
知名度：“大福名城”企业名称被广泛知晓；
认知度：消费者对大福名称的企业追求及发展规划有充分了解；
美誉度：消费者及业界认可企业在南雄房地产市场上的影响力，对所开发的项目有充分的信心和期待。
年度（2023年10月—2023年10月）销售目标：力争实现一期销售800套**，最低不低于600套。
说明：项目计划于10月正式开盘，一期总计821套**，按照总体营销部署，至2023年10月，需要基本完成一期销售。结合当前南雄房地产市场的**量及整体销售情况，本项目有获得较大市场份额的可能，但具有较大的挑战性，因此，必须以非常规手段扩容市场，撬动观望和等待的客户，同时掌握好推货节奏。
项目的工程进度及预售证的申办进度影响并决定了本项目一期的开盘时间，根据项目进度推测，预计本项目的开盘时间在2023年10月，从现在到项目正式开盘只有三个多月的时间。因此，必须在前期粗略的市场认知基础上，强化、压缩消费者对项目的认知——认同——认购过程。
营销阶段的划分主要考虑项目既定的进度要素，以项目样板房正式对外开放（预计9月底）、开盘（10月中）作为重要的营销节点，而按照一般房地产营销规律，内部认购在开盘前两周左右最合适，因此可以将样板房开放（暂定9月22日）作为内部认购的节点。
在充分考虑南雄的整体市场消化情况，以及本项目一期的货量的情况下，项目如9月22日启动内部认购，拟分三批推出：首批310左右，二批310套左右，三批210套左右（控量推货的方式和货量具有较高的灵活性，可随时根据销售情况调整推售策略；三大批再分批少货多推、旧货新推，利用多次加推新货节点实现**稳步上扬）。则预计营销阶段划分如下表：
根据以上安排，从项目正式开始强力推广，到一期三批开盘，将形成以下几个重要节点，而每个批次推货相隔都在100天左右，期间根据工程进度、节假日等又形成多个节点，这样可以形成连续不断的、渐趋高潮的营销攻势。
客户对项目价值的判断高于其心理**就容易促使其产生购买行为。因此，房地产营销的关键在于对项目价值的宣传和解读。
项目价值可归纳为三重价值体系：即外层价值、中层价值和内层价值：
外层价值是项目的区位和开发组合等外在优势，中层价值是产品品质，内层价值是项目的核心理念。
三者相互关联、互为表里，是密不可分的一个整体。
外层价值是基础，中层价值是关键，内层价值是核心。
1）总体策略。
项目从区位、品牌、产品各细节到生活理念等有多个价值点，在项目开盘前的这段时间里，在不同阶段将各价值点有步骤地、充分地与客户沟通，以使客户充分理解、认同项目价值，积聚起越来越强烈的购买欲望，心理价位越来越高，最后公布合适的**，积聚起物超所值的强大市场势能，最终在开盘时释放形成抢购热销，从而达成年度销售计划。在开盘后则对项目价值进行深化挖掘，并逐步将项目的未来生活理念呈现给市场，加**场对项目的信心和期待。
2）策略部署。
内层价值（核心理念）始终贯穿整个营销期——
先行强化最直观的外层价值（品牌、区位）——
强力诉求中层价值（产品）——
公布**——
项目价值整合推广……
3、各阶段营销主题。
1) 形象导入期（7月1日——7月31日）
之前项目曾做过小量的蓄客工作，但市场的知名度尚未建立起来，一方面因为前期推广力度不大，项目的知名度和认知度都还不够，同时，由于工程进度方面的影响，对项目造成了一定的困扰；另一方面，随着大规模推广的到来，将有更多客户接触到项目信息，这时需要对新客户灌输、向老客户强化项目的品牌和区位信息，为即将到来的项目强力推广做足准备。
阶段推广主题：
让南雄，大开眼界。
—55万㎡恢弘钜作，登鼎南雄。
2) 蓄客期（8月1日——9月21日）
当一个超大型项目出现在南雄市场时，宏大的规模对客户具有较强的吸引力，此时也是项目开始发力推广的契机。但项目的产品价值点并不是一次性全部展现，而是由浅入深地逐次展示，全面、充分地诠释出产品的内涵。
产品卖点展现节奏：
总体规划——园林景观——户型创新点——项目**。
阶段推广主题：
大福·国际名城——双江交汇，国际都市生活高地。
中心水系风情园林——南雄从此多了一座公园。
（产品各卖点）
3) 内部认购期（9月22日——10月12日）
超高性价比将成为项目成功认购的杀手锏。前两个阶段充分的品牌加产品卖点的高端造势，提高了客户对项目价值的认同，并提升了其心理价位，而项目以适中的**推出，性价比优势非常明显突出，将会给客户造成巨大的心理震撼，使客户采取出现“抢购”行动，这样以来将为项目正式开盘热销埋下成功伏笔。
阶段推广主题：
前所未有，因为超越所有。
—55万㎡国际高端住区，舍我其谁。
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