“幸运邮天下”是中国邮政与央视资源强强联合运作的项目，该项目将央视的大众传播和邮政数据精准传播有机结合，是广告主宣传形象和直接锲入市场销售的**组合。该项目自2023年7月5日开始启动到目前已运作一年半多的时间，各地已积累了一定的经验。第二年度，集团公司与央视又对相关产品进行了完善。
一、目标客户需求分析。
1）树立品牌：--上央视，面广、品牌硬。
2）寻找潜在客户：--数据库商函，针对性强。
3）资金性价比：--增值套装方案、灵活资源组合，央视与数据库商函结合，点面结合，效果更佳。
三、产品介绍。
1、**产品，在第一年度**产品的基础上，新增加了精选品牌资讯榜、产品展示/品牌消费提示、选手选拔等资源。
2、产品分析：
3、普通定制型幸运卡，开发产品功能。
a、在产品形式上，使用双向邮资信卡型产品，在该产品说明栏中注明填写名址，邮局可使用，**每枚4.8元。
b、结合行业评议、政策宣传、知识问答、产品调查、质量跟踪、信息反馈、产品**、代金券等开展活动，以项目带动定制型幸运卡；
c 、对经费充足的行业客户可作成答谢卡形式；
d 、开发生日贺卡市场，与幸运卡有机结合，采取一体两卡形式。
四、项目流程演示。
幸运邮天下项目是邮政与央视强强联合、利用双方优势资源为企业宣传产品、树立形象、维护客户打造的一个专业化的商业平台或者说是商业运行模式。其最终的目标是要实现“**打品牌，直邮做销售，企业得利益，观众享快乐”。
具体说，就是企业利用“幸运邮天下”项目，在央视经济频道的固定时段打出自己的品牌、商标，可选择的形式多种多样，可以灵活组合。既有图像形式的品牌资讯榜、精选品牌资讯榜、也有语音形式的“消费提示”，还可以制作**“随片广告”，或者进行“产品展示”，受众广，影响大，彰显实力，效果显著。
同时，企业可以利用邮政“幸运卡”将产品宣传定向发寄给全国各地的目标受众，也可以将“幸运卡”随产品赠送给客户，有多种方式、形式可以组合。这就为企业实现了“央视——广泛受众，邮政——精确目标”的双重传播，充分实现企业的利益。
在目标群体收到邮政幸运卡后，一方面接受了企业传递的商业信息，一方面通过向央视邮寄回函就有机会参与央视。
的每周税前5000元的大奖抽取，也有机会获得到央视参与“购物街”活动、体验央视魅力。
邮政通过这个模式实现了“帮客户赢”的理念。在每个幸运邮营销活动中，在与合作企业签立合约后，要重视后续服务，将接下来的工作分做三部分，一是在节目档期确定后，及早告知合作企业帮助他们制定宣传计划，通知企业员工收看；二是进一步开发，让企业能利用中邮dm在节目播出前三天在当地发布，提示市民收看；三是在节目播出后，可以帮助企业把在央视发布产品广告的资讯制作成“消费提示”，在当地的**、卖场、户外广告牌上投放，形成多层次、全方位的宣传效应。通过以上售中售后的工作，邮政进一步体现了直邮服务专家的品质。
结论：1、离开了邮政明信片数据营销的渠道，对客户来讲，就是一个简单地在央视掏**做广告的行为。
2、离开了央视**的互动渠道，对客户来讲，就是一个简单地数据库商函的行为。
3、央视+直邮=客户迅速提升名牌，扩大销售。
五、**优势分析
1、 双**组合效果强，央视打品牌，直邮**售。为企业提供从宣传到销售的一揽子解决方案。
2、 丰厚奖品诱因大，为卡片回邮提供足够的诱因。
3、 线上线下齐拉动，120场选手选拔直接提供给消费者参加节目的机会，为企业宣传提供更多的平台和**资源。
4、 精品数据支撑好，卡片功能拓展强。以邮政精品数据库为。
依托，结合客户自有数据库，为客户做好派发提案服务和产品设计服务，提升幸运卡派发的针对性，并将优惠实用的信息以卡片为载体最终达到目标消费者，拉动企业销售。
六、目标市场分析。
七、营销策略。
一）产品策略：创新产品、丰富功能。
1、质量跟踪卡：在副券印制中小企业、烟酒企业概况，产品说明，质量检验，有奖销售，主要是消费者按要求填写伪劣假冒商品检举卡，产品改进反馈卡和奖励卡（回执）并起草书面材料为主，厂家根据信息反馈的效果和作用，确定奖励程度，充分发挥消费者对产品质量的监督作用。
2、答谢卡：企业、**对客户、市民进行答谢，以扩大宣传和影响。
3、产品、服务宣传卡：在消费者带来祝福的同时宣传企业、产品、服务、地方特色、景点等特点。
4、防伪卡：中小企业、烟酒企业为防止假冒伪劣产品对自身信誉、形象的威胁，提升企业形象，维系客户，在每一产品内置防伪标识卡，消费者可通过**、**等形式进行防伪查询。
5、景点门票：旅游景点制作门票幸运卡，方便游客收藏、向亲朋好友寄递等。
6、充值卡：通信企业的话费充值卡既能充值又可作宣传。
7、知识竞赛、有奖问答：企业、**等为收集信息等而进行知识竞赛、有奖问答活动，帮助宣传。
可根据具体情况开展刮刮卡、调查问卷幸运卡等。
二）渠道策略：拓展渠道、加强**。
目前销售渠道主要依靠邮政内部营销人员的上门推荐、商函寄递介绍等方式，比较单一，需要不断创新销售渠道，扩大营销。可与直邮**企业合作，加强**，一方面丰富邮政直邮企业**产品，给客户更多选择；另一方面能扩大幸运卡销售渠道。
三）互动宣传推广策略：
利用电视、推介会等多种方式积极宣传，营造氛围。突出宣传幸运卡广告宣传功能、**功能、提升企业形象、树立品牌功能。
1、利用自身资源进行各项宣传。（1）结合已建直复营销中心以及我省即将上线的函件生产与管理系统，**幸运邮天下相关**、展示相关资料和案例等，加大对**和中小企业的宣传，积极推介“邮视媒”的价值功能，并有针对性提出拉动当地产品宣传、销售的建议和解决方案，争取**部门支持；（2）利用直邮协会资源，通过小型推介会、座谈会、交流会等形式进行宣传，针对中小企业的需求，采用互动方式、宣传片、已开发大客户现场演讲等方式向客户介绍、宣传；（3）在各营业网点张贴海报等宣传品。
2、选手选拔活动现场互动。
1）组织有意向客户现场观摩。
2）可组织客户与栏目组人员座谈会。
3）可在当地进行活动宣传，但宣传口径须严格依照规定。
3、加强对目标客户的关键部门（人）进行栏目和整体方案推介，听取意见和建议，完善方案；
4、加强品牌资讯榜客户播出前的告知或播出后的展示宣传。首先，通过提前寄发幸运卡或邮送广告等方式进行告知，看节目看广告，了解产品，做好销售前的铺垫。其次，节目播出后，可利用播出的形态以节目和海报的方式进行宣传和告知，实施现场销售或长期销售。
四）资源灵活组合策略：
在保留原有**的基础上，根据客户需求，对集团公司提供的各种资源进行灵活组合包装，为客户提供量身定制的“邮视媒”新产品，体现整体传播的价值和增值优势，发挥资源价值的最大化，让广告客户认为“值”。各地要用好用活资源，进行资源置换。
五）数据营销引领策略：
1、要发挥数据库营销的优势，要有针对性提出数据库使用方案，以18个精品库和各地自有库为主，以本区域和本省为主的原则，控制好数据精准和投递质量。
2、帮助、鼓励客户建立、使用自有数据库。创新幸运卡的运行模式，采取一体两卡、多卡等方式。其中带邮资的幸运卡直接寄央视栏目，参加幸运开奖和现场录播。
副卡可设计成信息反馈、产品调查、质量跟踪、行业测评等使用，以收件人总付邮费的方式直接寄回客户。通过对反馈信息卡的整理，帮助客户建立自己的数据库，为今后数据库营销扎根企业打好基础。
六）整体方案实施策略：
1、要突出宣传与销售并举，**与数据并用的优势，立足实用来解决目前企业产品销售难的问题。
2、要突出资源整体优势（独有的优势），注重资源、**、数据等要素的不同组合，量身定制解决方案和实施中的可控性，选用的数据要精准。
3、要将幸运邮天下与其他邮政产品组合，为客户制定整体解决方案。
七）**策略：**政策清晰。
1、品牌资讯榜资源。
结合各市品牌资讯榜资源，将其作为**手段，要制定清楚的**政策，采用明折明扣的方式，引导客户使用幸运卡。
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第一部分 项目目的3 第二部分 项目准备 一 项目名称及介绍。1.1项目名称3 1.2项目介绍3 2 市场环境分析 2.1珠海市房地产市场概述3 2.2珠海市土地市场分析4 2.3珠海市房地产市场分析6 第三部分 市场细分 1 目标市场定位与分析 1.1目标客群定位7 1.2客源职业8 1.3购买目...