蓝途品牌机构。
某项目营销推广方案。
一、项目概况。
二、区域房地产概况。
三、项目分析。
四、行销方案。
五、推案进度。
六、广告表现。
一、 项目概况。
项目位于人民路中段，总占地面积约㎡，共户，其中一期部分户，周边配套主要有市直中学、市第一人民医院、便利店、派出所等，交通方面主要有公交车路、路和路。
二、 区域房地产概况。
个案分析。领秀城。
领秀城项目位于双拥路与铁北一路交汇处，项目用地面积约万㎡，总建筑面积万㎡ 均价元㎡，起价元㎡，一期交房日期年月月日，付款方式为一次优惠三个点、按揭优惠一个点，四层以下基本售罄。二期预计开盘日期是年月份，均价元㎡。
庆都首府。项目位于人民路与玉前路交汇处，产品以大面积三房和四房户型为主，均价元㎡左右，与领秀城不相上下，目前项目基本售罄，只有部分复式和大户型。
百美经典。该项目位于溱水路与仓城路交汇处向西米，占地近亩，总建筑面积达万㎡，单套面积从㎡到㎡不等，目前该项目四层以下也基本售罄。
相对于以上项目，本项目区位比较优越，由于区域房地产项目均已销售大半，故对本案构成直接威胁项目基本没有，区域规模较大楼盘的提升**，为本案入市创造了良好的市场空间和环境。加上本项目规模较小，产品规格适中，故销售呈利好态势。
三、项目分析。
项目位于新郑市东部，交通便利，距离西亚斯国际学院和中学近在咫尺，良好的教育资源造就了良好的投资环境及居住条件，为本项目提供了优越的开发前景。
从环境上来讲，空气新鲜，区域绿化率高，所以这里是比较理想的居住场地。
分析。某）：
、项目位于人民路以南，不临街，具有较强的私密性；
、周边有中学、大学，文化气息浓厚，业主的子女入学有先天某；
、相对于周边不断攀升的房价，本案具有低单价、低总价的某，将对大批工薪阶层具有极强的吸引力；
、本案周边优越的环境和区位，将获得二次或二次以上置业者的青睐；
、本案产品户型面积比较适中，两房为当地稀缺产品。
机会）：、本案**较低于市场价，具有较强的市场空间；
、享受悠然生活的生活方式，已成为越来越多人的选择，这将为本案的销售提供契机；
、本案周边教育氛围浓厚，有住房需求且购买力强劲的高校及中学教师将优先考虑本案；
、周边**房价的不断提升为本案入市销售提供的充裕的市场空间和机会。
（劣势）：、本案周边现有的生活配套相对不足，难以支撑日常生活的需要；
、现有的景观还处于原始的、荒芜的、杂乱的状况，不能给人留下美好的印象；
、项目规模较小，不足以引起市场关注！
威协）：、年度入市项目较多，为本案带来一定威胁；
、新郑市区建成区面积不大，难以建立区位区别，居民相对选择空间较大。
总结：项目总体某大于劣势，可借助于良好的房地产市场环境以较优越的**推出市场，以灵活而便捷的营销手段对目标客户进行强有力的引导，以期引起强烈的市场轰动，并达致理想的销售目标。
四、行销方案。
一）、总策略说明。
整个行销过程，以“阳光书香艺术家”为主线，对个案进行包装宣传。
1、 前期进行精神感召，突出项目生活的健康及优越感，做形象引导，引发口碑传播。
2、 公开强销期增加区域**，并通过实惠的活动，对个案进行强势宣传，强势销售。
3、 持续期及收尾期与二期交叉推广，使个案行销成为一个整体。
4、 各销售阶段将本案有秩序、有规律、有节奏的逐步推向市场。
二）、总策略目标。
短期内形成本案鲜明个性形象，提市场竞争力，并达成销售目标。
三）、行销推广阶段及特征。
酝酿蓄势期。
阶段特征。）、对“阳光书香艺术家”的特点大力引导，引起广大市民的口碑传播效应。
）、通过人员派单等形式，积累有效客户资源，为公开销售做好铺垫。
）、**策略：以手机短信为主导，以单和折页为扶助，兼顾户外及炎黄广场电视**多方位投放。
广告目标。）、推出项目形象，高调入市，刺激目标受众关注，为公开发售造势。
）、试探市场，并根据市场反应，拟定公开发售的售价、折扣、广告主题等进行修正。
公开期。阶段特征。
）、以开盘为节点，通过开盘热销聚集人气。
）、围绕开盘进行多**立体传播，以短信为主，派夹报、派单、户外广告等**全方位投放。
广告目标。由项目形象逐步向产品特质过渡，以满足目标客层在引导期间对项目产生需求。
活动：）、开盘活动。
）、炎黄广场活动。
强销持续期：
阶段特征。）、一期热销场面已形成，启动老业主介绍新客户活动。
）、配合**有户外、派夹报、短信等。
广告目标。以火爆热销的告知性广告投放为主，兼顾老业主介绍新客户**活动的开展。
活动：**活动，回馈已购客户介绍新客户。
收尾期： 阶段特征：
一期收尾销售，二期顺势酝酿。
广告目标：一期、二期在推广过程中达到信息资源的共享。
五、推案进度。
六、 广告表现。
主题广告语：
阳光书香艺术家。
广告主题：书香门第，文化世家。
米超宽楼间距，度阳光成就艺术生活。
休闲健身广场，伴您一生健康。
经典户型，缔造完美生活家。
品牌机构。年月日。
某房产项目营销推广策略方案
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