金地武汉南湖项目营销推广方案

万科一直是中国地产行业的领跑者，其地产已拓展到全国10多个城市，项目达四十余个；在武汉，万科已经是家喻户晓的地产企业，四季花城也获得了较高的美誉度，业界评说：万科在武汉的品牌渗透力已经达到了老百姓要买房都会去万科的物业看一看的效果；

虽然万科的品牌积累不是一朝一夕之功，但是万科在武汉的品牌推广能取得较好的效果，四季花城能够在武汉达到年消化1000余套的速度，一定有许多值得借鉴的地方，对于刚刚进入武汉的金地来说，我们一方面要学习万科品牌推广的经验，另一方面，我们也要看到其不足之处，在今后的品牌推广中少走弯路。

通过以上的事件分析我们可以看到万科在武汉的品牌推广思路：

1）2001.1进军武汉，有一些软文做宣传但是力度不大；

2）2001.4拿到四季花城的地，同时结合95年万科在武汉留下的烂尾楼进行炒作，通过突发性的新闻事件来刺激公众，达到让大家对万科有一个深刻印象的效果；同时也借**的口抛出万科的愿景：“做中国地产行业的领跑者”；

3）烂尾楼事件在2001.6月又重新达到高潮，人们对万科的印象加深；

4）从2001.6月底万客会开始招募会员，并主要通过万客会来宣传万科的文化和品牌；同时也是为四季花城的前期蓄积客户；

5）2001.7-8通过社会各界对万科的评价来宣传万科；并且专门推出万科物业管理进行系列宣传；

6）2001.8月后开始宣传万科四季花城的规划，由此开始了以项目品牌带动公司品牌的宣传，中间穿插了一些王石来汉的事件推广，但是不多；

7）2003.3重新开始塑造万科的品牌，落脚点是万科要做中国地产行业的领军人物，万科的地域扩张，万科的核心竞争力，并开始为城市花园的推广作铺垫。

认识万科——通过吸引眼球的新闻事件——让公众对万科有一个认知，并且让大家知道万科是中国地产行业的领跑者，有实力，愿意把事情做得很好；

认知万科——知道万科的实力——通过拿地新闻的反复报道（主要表现万科的实力和地域扩张）；

深化对万科的认知——重新抛出新闻事件，强化公众对万科的认知；

寻求公众对万科特色文化的认知——万客会开始招募会员，通过万客会来传播万科的文化；

深化对万科的认知——通过物业管理系列报道强化公众对万科的认知；

通过项目寻求公众对万科的认同——2001.8月以后进入项目品牌带动公司品牌的阶段；

可以看到万科主要还是通过项目来推广品牌，前期主要是通过吸引眼球的事件让大家注意万科，关注万科。

1）通过吸引眼球的新闻事件引起**、业界、市民的关注，并由**来宣传万科在中国的地位、实力和口碑，是一个高明且有效的做法；