福山陵园项目。
营销策划方案。
资产运营部。
二○一一年六月十四日。
第一章。第二章。
第三章。第四章。
第五章。第六章。
第七章。第八章。
第九章。第十章。
第十一章。第一章双流县公墓基本情况。
目前，双流县共有9个公墓，其中经营性公墓2个，公益性公墓7个（含福山陵园）。按照《关于印发〈成都市殡葬事业发展规划（2007—2020）〉和〈成都市殡葬设施布局规划（2007—2020）〉的通知》（成府发[2007]63）（以下简称《通知》）要求，全县纳入市上殡葬设施布局规划的公墓共计有14（其中经营性公墓2个，农村公益性公墓12个）个。除上述9个公墓外，其余5个公墓均为农村公益性公墓性质，分别位于我县的大林镇、永兴镇、兴隆镇、太平镇和永安镇，规划占地总面积105亩，可建墓穴总数25000座，目前，此5个公墓未启动相关建设计划。
一、经营性公墓基本情况。
双流县共有2个经营性公墓，均位于黄龙溪镇境内，其审批、管理主体均为省民政厅，由双流县民政局负责监管。
1、蟠龙公墓。该公墓于2024年经省民政厅批准设立，规划占地面积53.8亩，可建墓穴6191座，已基本售罄，现业主为成都双流蟠龙公墓有限责任公司。
2、黄龙溪骨灰堂。该骨灰堂于2024年经省民政厅批准设立，规划占地面积11.74亩，可建骨灰塔位5000个，现业主为雅安市爱烈**有限责任公司。
由于历史原因，该骨灰堂仍处于清理整顿和完善手续阶段。
二、已建公益性公墓基本情况。
目前，双流县共有6个已建公益性公墓，均是上世纪90年代初由双流县民政局审批同意后建设的，分别是彭镇的灯影公墓、万安的韩婆岭公墓、东升的极乐宫公墓、华阳的龙灯山公墓、籍田的籍田公墓、中和的祝王山公墓，以上6个公墓规划占地总面积153.8亩，可建墓穴总数29258座，现已使用13988座，约有15270座未使用。其中，彭镇的灯影公墓、万安的韩婆岭公墓因有关原因，经由彭镇、万安镇党委、**研究决定，现已停止对外接受骨灰安葬服务。
三、结论。目前，双流县的公墓，总体来说，面积偏小，销售方向偏窄，布局分散，功能和管理有待完善。
第二章双流县公墓需求分析。
一、死亡人数持续增加。
成都市每年约有8万人去世，根据双流县近3年国民经济和社会事务年度统计公报显示，2008-2024年末户籍人口分别是94.85万人、96.61万人、92万人，死亡人口分别是5277人、5105人、4956人，死亡人口持续低速减少，另据县民政局统计，我县人口老龄化日益加重，对公墓的需求量不断增加。
二、加大丧葬行业的规范性。
据县民政局悉，文明办理丧葬，文明祭奠方式逐渐为广大群众接受，接受骨灰安放、树葬、草坪葬等骨灰处理方式的群众逐渐增多。另外，我县民政局已大力加大对非法公墓和乱埋乱葬有计划地进行了集中全面清理，强化执法手段和监督措施，严肃查处违规行为，提高公墓入葬率，从而增加了对公墓的需求量。
三、城乡居民收入稳定增加。
2024年全县城镇居民人均可支配收入21350元，增长12.8%；农民人均纯收入9030元，比上年增长17%；城乡居民人均储蓄存款41426元，城乡居民收入稳定增加，一定程度上会增加居民对经营性公墓的需求。
第三章项目概述。
一、项目地理位置。
该项目位于双流县煎茶镇沿溪村4组，距成都中心城区仅30分钟左右车程，临近彭山、仁寿、新津等地，位于国道213成仁路主干道上，交通状况十分便利。
二、项目简介。
该项目期规划用地100亩，共建有8750座墓穴，其中高档墓420座，中档墓2330座，低档墓6000座，同时还将修建3层总面积约1100平方米的骨灰楼，3层总面积约2330平方米的接待中心，将为客户提供**代办墓位装饰、装修、维修、绿化设计、维护、鲜花陈列、殡葬礼仪、佛事活动联系、殡葬相关手续、亲友通知、讣告发布、追悼会策划及执行、车辆联系、亲属及来访亲友餐饮安排、住宿等系列服务；同时还将提供远程祭扫、**祭扫、**打印挽联、花圈、起草祭祀文案等其他服务。
第四章项目分析及定位。
一、项目分析。
1、优势。1）风水好。环山抱湖，藏风纳气，明堂开阔。
2）环境优美。陵园内及周边有山、有水、绿色植被覆盖率高，且自然坡度较小。
3）地理位置好。距成都中心城区及周边临近县、市较近，交通便捷。
4）客源丰富。成都中心城区和双流县中、高收入水平家庭，处于目标消费的核心圈层；周边临近县、市的中、高收入水平家庭，处于目标消费的次要圈层。
5）区域文化气息浓厚。双流的文化介绍？，紧邻红色教育基地双流县烈士陵园。
6）土地资源储备充足。周边具备可供规划开发的公墓用地400亩。
2、劣势。1）安葬方式单一。项目主要采用墓穴安葬、骨灰安葬的传统方式，没有树葬、壁葬、草坪葬、花葬等其他节地、环保的殡葬方式。
2）周边配套设施较少。
3）知名度很低。
4）市场竞争压力大，在本区域内竞争对手、潜在竞争者较多。
3、竞争对手分析。
1、本县竞争对手分析。
1）龙泉驿区、温江区公墓开发量巨增，导致激烈的市场竞争；
2）项目周边的消费群体消费水平较为低下；
二、项目定位。
1、产品定位。
1）市场定位的影响因素。
通过对现阶段双流公墓市场趋势的整体分析和科学**，结合该项目的规划指标、优势，以及所在区域竞争对手的定位分析，我们认为该项目可将公益性和市场性结合起来。公益性可满足社会的需求，市场性可更深层次满足部分城市新兴中产阶层的需求。
通过深入的研究，我们将项目定位为：一座面向双流县及周边区县，集安埋、祭祀、扫墓、踏青、旅游、教育为一体的大型公墓。
2、形象定位。
通过对项目地理位置、交通条件、景观条件、人文气息、购买喜好等通盘洞察分析，结合项目的市场定位，我们予以项目形象定位为：
—福地灵山，龙脉龙穴。
—项目景观设计追求人与自然的和谐共生，宗教化，生态化，红色化色彩浓厚，创造天生优良气质的人文景观陵园。
—服务业态高度复合的现代陵园，商业服务与陵园管理的完美结合，构成多元化的“休闲型公园、服务型陵园”
—随着环境的不断完善、卓越的位置、创新的产品三重要素的组合，投资不断升值，打造早买就是捡便宜的思维模式，全面启动寿穴的开发。
3、客户定位。
通过对双流殡葬市场、项目潜在客户的分析以及对周边地区成功陵园的专项调查，在市场定位的统领下，我们认为项目不同层次产品所针对的客户群是这样的：成都市区、我县中高收入水平家庭，是项目的核心客户；成都市区、我县低收入水平家庭及邻近区、县的中高收入水平家庭是项目的次要客户。
第五章推广策略。
紧紧围绕 “一座面向双流及周边区县，集安埋、祭祀、扫墓、踏青、旅游、教育为一体的大型公墓”的项目定位，通过一系列项目相关事件活动的策划、广告媒介宣传等方式进行层层深入式的传播及推广，以提升项目知名度、加深项目形象、促进项目销售。
一、 推广策略。
1、推广总策略。
品牌推广、战略联盟、市场占位：与知名品牌联合，提高企业与项目品牌高度，形成品牌冲击力，占领市场高地。
2、各阶段推广策略。
以整体概念推出，以后各期结合各自特点运作，形成一个主品牌＋系列子品牌的运做模式：主品牌统领全盘，贯穿始终的陵园概念；子品牌结合各期卖点的具体概念。
福山陵园项目推广营销方案
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