娇子营销策划方案

篇一：娇子(阳光100)品牌培育案例策划活动实施方案。

20xx年**营销部。

娇子（阳光100）品牌培育案例策划活动实施方案。

为全面贯彻落实市局（公司）《关于开展重点品牌营销策划活动的通知》相关工作要求，以营造环境、尊重市场、引导消费、增强能力为重点，充分发挥市场营销对培育知名品牌的基础和引领作用，引领自主培育品牌加快发展，推动卷烟营销上水平，特制订本实施方案。

一、指导思想。

以《关于开展重点品牌营销策划活动的通知》为指导，以市场为导向，以形式活动多样为基础，以提高娇子（阳光100）市场份额为目标，按照“加快发展、主动引导、重点培育”的总体要求，把自主培育品牌作为增强卷烟市场掌控能力和提升网络运行水平的重要任务，促进全年自主培育品牌目标的顺利完成，保证行业经济效益的持续稳定增长。

二、基本原则。

遵循市场需求导向与娇子（阳光100）品牌发展方向相结合的原则，稳定卷烟市场经营秩序，依托市场资源，实施品牌精准营销，不断引导消费者改变消费目的，努力促进娇子（阳光100）品牌良好成长，以达到娇子（阳光100）品牌市场竞争力不断提高。

三、组织保障。

为加强领导，成立娇子（阳光100）品牌培育案例策划活动实施领导小组。

组长：副组长：

成员：领导小组工作职责：负责娇子（阳光100）品牌培育案例策划活动的制定，负责检查、督促各区域品牌策划活动的实施、执**况。

领导小组下设办公室，办公室主任：

办公室成员：

办公室工作职责：负责娇子（阳光100）品牌策划活动的执行到位，加强品牌宣传、信息收集、分析改进，提升品牌培育策划能力。

四、总体目标和阶段化目标。

通过娇子（阳光100）品牌培育案例策划活动的开展，不断提升品牌维护和服务能力，树立“娇子”品牌全新形象，作为自主培育品牌，确保娇子（阳光100）品牌在**市场始终保持强劲发展态势，实现““以我为主”的品牌运营和传播能力不断提升的工作目标：

（一）销售目标。

坚持规划前置，结合市场实际，以“增量、提质、突出。

特色”为抓手，提升娇子（阳光100）市场销售份额，实现稳价增量。截止20xx年8月底，确保月均销量达到25箱以上；截止20xx年底，确保全年销量达到265箱，占同价位卷烟市场份额10%以上。

（二）市场覆盖目标。

截止20xx年8月底，娇子（阳光100）品牌在全县33个乡镇实现全面覆盖，全县零售客户平均上柜率达到100%以上。

五、工作方法、步骤及措施。

坚持有计划、分步骤、阶段性地扎实推进。时间从20xx年6月上旬开始到20xx年8月底结束。具体分三个阶段进行：

（一）市场广泛宣传（20xx年6月上旬）

3月至5月开展了大规模市场宣传，为进一步扩大品牌市场影响力，提升娇子（阳光100）市场知名度，确保卷烟零售客户100%知晓娇子（阳光100）品牌的基本信息、投放策略和阳光100集盒换礼活动，通过客户经理市场拜访、送货员日常配送和稽查员市场检查工作，在主要场镇、街道继续发放宣传物资和张贴宣传画，同时对前期张贴的宣传画进行维护，充分营造销售氛围。

（二）营销策划活动开展（20xx年6月中旬－20xx年8月上旬）

1、客户带动。每位客户经理根据娇子（阳光100）品牌1-4月市场销售情况，在自己所辖片区选择10户重点零售客户作为娇子（阳光100）品牌培育示范户，发挥品牌培育的窗口作用，对其开展多方培训，发挥标杆作用，提升消费市场对该品牌卷烟的认知度和美誉度。

2、商品陈列。根据零售客户现有的柜台、货架设施条件，加强与客户沟通交流，帮助指导客户设立“娇子（阳光100）品牌集中展示区”，并将娇子（阳光100）品牌摆放在显著位置，突出视觉效果，激发消费者消费欲望，提升卷烟销量。

3、消费引导。开展形式多样的消费引导活动，相关宣传物料与营销中心协调。一是选择夜晚城区人群集中地（西门广场、鹭岛国际广场）、黄家超市和家家乐超市门口、各乡镇赶集热闹中心和大型煤矿企业，定期开展娇子（阳光100）品牌宣传有奖销售推广活动，吸引广大消费者参与到活动中，增强客户销售娇子（阳光100）品牌积极性，帮助客户将娇子（阳光100）卷烟品牌进行实地销售，扩大品牌市场宣传影响力。

二是紧扣“党团齐行动三进两提升”主题活动，**营销部党、团青年深入各大乡镇、大型煤矿开展品牌宣传推广活动，通过介绍品牌亮点、开展品吸活动、派发宣传单等扩大品牌知名度，帮助树立良好的品牌形象。三是对知名大型茶馆进行娇子（阳光100）品牌派放品吸活动，实施精准消费者宣传引导，刺激消费者购买娇子（阳光100）消费欲望，扩大消费群体数量。

4、客户激励。对客户订购娇子（阳光100）品牌的组合宽度进行分析，对于具备潜力的、组合宽度面小的客户，在一定时期内，分批进行指导，设置具体的上柜目标，完成任务的客户给于一定的奖励。提升措施：

选择零售客户（有增长空间）分月进行提升。奖励措施：一定时间段客户娇子（阳光100）品牌销售达到一定的数量，奖励宣传物料（打火机、抽纸等）

5、立足协会。充分发挥协会的组织协调作用，推进零售终端建设，提高细节服务水平，通过情亲化服务、差异化服务，并对会员开展有针对性的经营指导、培训等工作，充分发挥主观能动性，积极开展各项活动，组织会员参与到娇子（阳光100）品牌培育工作中，不断加大走访力度，拓宽服务内容，延伸服务内涵，全方位多角度的对会员进行服务指导，获取卷烟零售协会对品牌培育工作的最大支持。

6、市场监控。加强对娇子（阳光100）的市场**、社会库存、客户盈利水平等信息采集工作，对客户销售情况定期或不定期进行检测，及时关注客户的上柜率和再购率，了解客户未上柜或未继续订购的原因，收集客户的意见和建议，利用专项营销策划工作会及时反馈，针对问题及时调整娇子（阳光100）培育策略。

篇二：营销策划书。

红云红河集团营销策划书。

学校：北方民族大学。

系别：商学院工商管理专业。

学号：20xx1322

姓名：李秋。

策划时间：20xx年2月10日。

目录。一、前言。

二、目标市场分析。

三、问题点和机会点………

四、营销目标。

五、营销战略。

六、营销组合策略。

七、行动方案。

八、预算。九、策划控制方案。

十、总结。一、前言。

红云红河集团是以烟草为主业，跨行业、跨地区、跨所有制经营的大型国有企业。下辖昆明卷烟厂、红河卷烟厂、曲靖卷烟厂、会泽卷烟厂、昆明卷烟分厂、新疆卷烟厂、乌兰浩特卷烟厂七个生产厂。拥有“云烟”、“红河”、“小熊猫”、“红山茶”、“石林”等多个中国卷烟“百牌号”产品，其中核心品牌“云烟”、“红河”为“中国驰名商标”、“中国名牌产品”。

面对日益激烈的市场竞争，将以科学发展观统领全局，牢固树立“国家利益至上，消费者利益至上”的行业共同价值观，牢记发展不忘回报社会的宗旨，积极推进体制、管理、营销、科技创新、着力品牌、原料、文化、和谐建设，做强做大品牌和企业，努力将集团。

打造成为中国烟草行业标志性企业和工业企业排头兵。

二、目标市场分析。

1、市场状况经济运行态势总体来说开局良好、高位平稳运行，主要表现在以下几个方面：一是卷烟产销保持较大幅度增长，产品结构明显提升；二是重点骨干品牌市场表现良好，增幅明显提高；三是实现税利有较大幅度增加，成本费用水平明显下降；四是烟叶种植面积得到比较好的落实，烟农种烟积极性比较稳定。在肯定成绩的同时，行业经济运行工作还要注意以下问题：

一是行业经过近几年的发展，一些单位对发展的预期比较高；二是发展不平衡性进一步显现；三(:娇子营销策划方案范文)是对发展可能遇到的问题的认识和思想准备还存在差距。

2、竞争状况销售额前10位品牌的基本情况。

销售额前10位的品牌中，“云烟”、“白沙”、“红塔山”、“双喜”、“红河”、“黄山”销量超过百万箱，且“云烟”、“白沙”、“红塔山”、“黄山”属二类烟中销量前10位的品牌；而“中华”、“玉溪”、“云烟”、“芙蓉王”和“利群”是一类烟销量前5位的品牌。可以说，销量大和结构高是这些品牌入选销售额前10位的两个因素。

在销售额排序中，与20xx年相比，“红塔山”由上年的第8位上升到第5位，“红河”由第6位下降到第8位，“双喜”上升1位，“利群”上升1位，其他6个品牌位次不变（见表。

在销售额增加额排序中，“中华”以年增加额169亿元高居榜首，“红塔山”销售增加额也超过100亿元位居第2位，有6个品牌销售额增加额在50亿元～80亿元之间，“黄山”和“红河”销售额增加额只有45亿元和30亿元。

在销售额增长率排序中，“红塔山”以63.30%位居第1位，“中华”以53.29%排第2位，除“红河”以15.

89%的销售额增长率排第10位，另外7个品牌销售额增长率在20%～40%之间。

篇三：营销策划书。

目录。一、市场现状3

（一）团队目标和任务3

（二）市场现状和策略3

1．小型洗衣机市场3

2．茶叶市场4

3．电风扇市场4

（三）主要竞争对手分析4

1．小家电4

2．花茶5（四）营销外部环境分析5

1经济52竞争5

3技术54成本6

（五）内部环境分析6

二、营销策略6（一）营销战略6

1．实战62．遵守制度7

3．目标计划7

4．工作流程7

（二）目标市场描述7

（三）市场定位8

（四）营销组合描述8

三、行动策划案9

（一）制定活动步骤9

1.职能92.具体安排11

（二）评估流程12

1.成功的依据12

2.收集方法12

一、市场现状。

（一）团队目标和任务。

紧紧围绕着“争创第一，赢在文理”这个任务中心，以销售额为主线，以全体成员为主体，通过有计划，有组织，多形式的开展产品宣传活动，增加全体成员的实战经验，增强团队的战斗力和自信心，并以优质热情的服务，作为产品的附加值，有效的调动大家工作创业的积极性，促进团队目标的全面完成。

做到“三个明确”，明确工作位置，明确工作职责，明确市场变化，做到“两个创造”创造工作业绩，创造良好效益，“实现一个目标”实现本次活动的销售目标，达到用优势增强信心，用目标凝聚人心，用责任增添动力的目标。

每天进行**活动总结，对计划进行相关修订，激发队员为团队生存发展出谋划策，创新销售理念，踊跃参与团队管理的积极性，最后打出我们团队的形象——“精诚团结，微笑服务，争创第一”，"狼售"加油。

（二）市场现状和策略。

1．小型洗衣机市场。

目前，据国家专利局检索，小型洗衣机全国共有5种，数量也极为有限，正所谓“物以稀为贵”，故小型洗衣机较其它大型洗衣机相比，在校园市场中更具市场竞争力，据调查显示，由于小型洗衣机便捷且功率较低，在校大学生可以使用，在校园里面，有半数以上的学生将大件衣物花钱去洗，小件衣物自己动手，因此小型洗衣机在大学校园里有很大的需求空间，再加上夏季天气炎热，所以所洗衣物大部分为小件，使用小型洗衣机更是省时省力，在**上，价位在240

元每台左右，对于同宿舍里的可以和资金购买，可二人或三人合用一台，更是经济实惠，度过一个简捷方便的夏天，因此价位的合理性，产品的实用性，及市场的稀缺性，将作为本次大赛的主导产品。

2．茶叶市场。

茶叶是中国具有几千年历史的传统商品，茶文化是中国宝贵的传统文化，茶叶作为中国宝贵的传统文化，茶叶作为健康饮品，正在被世界上越来越多的人接受，本次大赛我们所销售的品种多样，且均以小型包装为主，方便顾客选购与平时饮用，据调查，在校园市场的需求主要集中在绿茶，红茶，各种花茶及**茶等。

3．电风扇市场。

“夏日炎炎，关爱自己”，据调查显示，据调查显示，电风扇热销很大程度上得益于产品外观的新颖和功能的多样性，就目前校园市场而言，大学生的省美习惯已不仅仅是它的实际使用价值，而是更加着眼于电风扇在功能和外观上的与时俱进，适时变换，其次我们将推出小型电风扇，可随身携带上电池即可使用，方便灵活，快捷轻巧，据调查有81%的消费者对靓丽的电风扇产品情有独钟，约有一半以上的消费者对轻便小巧的电风扇较为喜爱，因此我们会选择一种外观可爱，颜色亮丽，体积较小的产品供顾客选购。

（三）主要竞争对手分析。

1．小家电。

我们的主推销产品是小洗衣机和小电风扇，首先据我们了解，我们小型洗衣。

机目前还没有发现竞争对手，这是我们的亮点所在，我们的小电风扇市场竞争很大，竞争对手很多，主要的是大家都抓住了天气变热这个时机。我们竞争对手的主要优势有：a：

赞助商赞助丰富，品种多b：团队有一个良好的协作氛围，凝聚力强，任务分配得当c：人脉广，宣传到位，主要劣势有：

品种较杂，商品**定位较高，定位不当。

2．花茶。根据我们的市场调查，目前还没有发现卖此产品的对手，不过花茶属于饮食类，竞争对手比较多，其中与我们有较大竞争力的是销售饮料、冰欺凌，冰棒等替代商品的队伍。

我们主要的优势有：市场广阔，投入成本低，物美价廉。

他们的主要劣势有：冰箱问题的赞助及运输，利润较低，品种单一。

（四）营销外部环境分析。

1经济。很多赞助商要求交押金，我们手上没有流动资金，因此使我们有些商品的赞助受到限制。实战阶段的销售摊位费，管理费以及学校提成偏高，使我们成本投入增加。

2竞争。竞争激烈，竞争对手的实力较强，市场主要集中在文理学院，消费人群主要是学生，因此市场较小，消费人群单一，其次我们团队来自基础学部，与城中校区同学缺乏交往，互相之间存在陌生心里，故在人脉上处于劣势。

3技术。我们来自不同的专业，互利性强，且工作热情高，所有队员都存有销售的经验。方法策略比较高明，团队合作密切。我们需要提高销售技术，使我们的销售。

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