保险营销学习题。
一、填空题。
1.**方式有两大类，分别是和。
2.在选择目标市场的基础上，保险公司可以对不同的目标市场制定相应的营销策略。选择的方法通常有三种和。
3.销售促进主要有两种类型和。
4.衡量客户忠诚度的主要因素包括和。
5竞争更适于保险营销活动。
6不一定是完全创新的险种，但必须是对原有险种进行了变革或变异。
7.保险营销是一种交换过程，是买卖双方即保险人与为实现各自的目标而进行的交换过程。
8.保险公司可以采取的市场定位策略大致有以下三种和。
9.迈克尔。波特认为，在与竞争力量的抗争中蕴含三类成功的竞争策略，即。
10.保险定价的方法有三类，即和。
11.投保行为是指在投保过程中表现的各种活动、反应与行动。
12.无差异性市场策略也称为策略。
13策略是指以**格和低水平的**费用将新的保险商品投入保险市场的策略。
14是指根据市场竞争情况和本保险公司的条件，确定本公司险种在目标市场上的竞争地位。
15.在西方国家，市场营销思想的发展经历了阶段。
二、判断题。
1.保险营销既是适应投保人投保心理的过程，又是对投保心理加以引导，促成投保行为实现的过程。（
2.保险营销人员既是一个保险宣传工作者，又是一个保险顾问。
3.在保险市场中，所有保险商品的营销都不会受到市场环境的影响。
4.在保险商品经过试销后，销售额急剧上升的时期为保险商品的成熟期。
5.缓慢渗透策略是指用低价和高水平的营销费用报出新的保险商品。
三、名词解释。
分析： 2.投资连接保险：
3.4p理论：
4.保险市场细分：
5.爱达公式：
6.保险营销渠道。
7.保险市场机会。
8.目标市场。
9.投保心理。
四、问答题。
1.一般可以从哪几方面分析公司定位的差异？
2.保险商品生命周期的概念并对各个阶段加以说明。
3.影响保险产品定价的主要因素有哪些？
4.根据主流营销观念的变化，营销在历史上可以分为哪几个阶段？
5.目标市场营销包括哪 3个步骤？
6.什么是保险市场细分？
保险营销学习心得
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insurance marketing 第一章保险商品及保险市场。第一节。一 保险商品就是由保险人提供给保险市场的，能够引起人们注意，购买，从而满足人们减少风险和转移风险，必要时能得到一定的经济补偿需要的承诺性服务组合。这个定义包含了四层意思 第一，它能引起人们注意和购买 第二，它能转移风险 第三，...
保险营销学试卷
一 单项选择 1 c 2 b 3 b 4 b 5 a 6 c 7 a 8 b 9 a 10 b 11 c 12 b 13 b 14 b 15 a 1 保险营销是一种交换过程，是买卖双方既保险人与 为实现各自的目标而进行的交换过程。a自然人 b法人 c投保人。2 市场竞争性一般体现几种竞争一种是产品竞...