一、项目分析(swot)
1.优势。依托于xxxx啤酒在市场上的知名度和美誉度,xxxx生肖园在先天上具有品牌优势。
此外区别于传统的景观、历史人文旅游、休闲娱乐旅游,xxxx生肖园的旅游立足于“科技、工艺、生活”为展示核心的工业展览,与参观者自身的利益相关(原浆消费者),更容易诱发参观者的好奇及求知、求真的探索欲望。
2.劣势。1)景区位置及交通不便。景区位于泰安城东区,距离市中区的距离偏远;同时受“禁酒令”的影响,自驾客户极为不便。
2)景区配套项目不全,目前阶段除酿造参观之外的互动及娱乐的配套较少,景区可以吸引游客的项目相当的单一,如果不与其他景区形成联动效应,单凭景区目前的配置很难长时间留客。
3.机会。1)xxxx生肖园北依方特、天池,南依花样年华、龙湾地质公园、地下大裂谷,如果能够通过路线组合和联合售票的方式将本地游客的行程进行丰富和填充,可以增强游客来访率。
2)济泰高速建成后,省庄地区将成为泰安东部枢纽,这将进一步扩大景区对泰城周边的辐射,为景区带来更多的潜在游客。
3)景区坐拥xxxx的生产及销售资源,可以充分打造自身独一无二的优势卖点。
4.威胁。1)“禁酒令”的落实,会让景区失去相当大的一部分城区自驾游客。
2)相对单一的休闲娱乐项目会使景区在面对同城其他景区的竞争时处于下风。
3)景区所处的城东地区南部偏向于城乡交接,受景区门票**的影响,消费能力相对较弱,可挖掘的潜力较小。
二、项目定位:
一)景区的本质。
目前来说,我个人对景区定位还存在部分疑惑。首先最关键的问题就是xxxx生肖园的目的定位到底是什么?
1.景区。相对于一个景区来说,门票是保障景区最基本收入的盈利方式。
但作为景区,xxxx生肖园无法依托自然及历史文化资源,另外配套娱乐项目太少,根本无法满足客户的娱乐需求。而在休闲需求上,xxxx生态园目前仅能提供酒水及餐饮的部分需求,而且受厂区等因素影响,无法与泰山啤酒烧烤城一样做餐饮娱乐化的发展。
2.工艺展示中心。
对于一个工艺展示中心来说,xxxx生肖园的基础配置已经完全满足,但在营销上却存在相当大的问题。首先是门票的回报的问题。作为工业展示中心,其实最大的目的是进行品牌、产品的宣传。
受定位的限制,自然游客的比率是相对较少的。所以免费或者赠饮(无限喝)的营销方式是吸引游客兴趣点的不二方式。
二)定位建议。
明确景区的定位:
1.景区模式。
通过增加休闲项目增加景区的休闲性,并通过休闲娱乐的运营提升消费者对景区的关注和参与:
建议点:(1)酒吧娱乐化;(2)休闲项目:桌游、棋牌、台球等。
2.工业展示中心。
1)通过增加门票附加价值的形式,增加客户游览量;(2)通过门票免费形式(本地人),转嫁景区内消费作为景区盈利点,如:景区有偿服务(酒水、餐饮)、纪念品开发。
3.景区+工业展示中心。
在不更改现有模式和现有设施配置的基础上,以其他景区作为资源互补项进行自主组合,开发组织“城东半日游”、“泰城休闲游”之类的特色旅游路线开发,通过优势联合的形式丰富游客行程,促进景区客流量的提升。
三、项目推广建议。
一)同城。对于目前景区的同城推广,我个人的看法是尽量拉动“动销”推广,打造景区ip——无活动,不推广。
目前来说,泰山啤酒生肖园自身景区的品牌推广进行的意义不大,首先我们的消费受众相对于其他景区来说是非常窄的,而且受制于目前景区的配置条件,即使进行大范围同城品牌推广,二次游客率也是非常的低。所以推广的基础必须是我们具备吸引游客的活动,只有这样我们的推广投资才会有回报。
1.节点规划范例(简)
6月—7月。
节点:6月14日——7月15(世界杯)——为冠军干杯”主题**。
节点:6月21日(夏至)
夏季饮食禁忌。
8月。节点:8月28日(七夕节前)
“脱光”行动,主题线下互动(相亲)活动。
9月 “秋季运动汇”景区户外游戏。
10月 节点:10月1日(国庆节)
国庆狂欢节”,酒吧联欢。
11月 节点:11月23日(感恩节)
感恩主题**,客情活动。
2.推广渠道(已筛选)
1)线上。微信:
借助泰安大用户保有量的自**公众账号(如:泰安网、泰安大众网、泰山晚报、泰安吃货等)合作,以大号带小号的形式,为景区公众账号引流。
推广形式:秒杀、**、拼团、转免。
微博:通过与泰安地区大v(发现泰安、泰安县令等)合作进行微博互动活动推广,借助大v的高粉丝量、活动本身的**,公司微博参与互动,达到粉丝积累和品牌传递和参与的目的。
今日头条:地区范围广告投放(活动为主)
2)线下:交通广播104.4:
作为泰安唯一的交通广播频道,104.4主要收听时段集中在早7:00-8:
00及晚5:00-7:30,收听受众主要为泰安地区私家车主,收听受众消费能力比较强,与目标客户群体相符率较高。
活动招募投放。
二)异地。对于异地游客来说,选择外地景区的原因中景区的知名度、景区特色及享受到的独特体验会占有很大的比例。所以在涉外宣传上,对景区的品牌包装尤为重要。
在这方便短时效的广告推广基本集中于假期旅游节点,其余时段意义不大。推广主要内容为长期的景区优势及话题ip打造(对同城等活动的后期传播)。
推广媒介。1)线上。
旅游类**——内容优化、特色旅游(路线)方案整合销售。
seo——**率提升。
社交化**(微博、论坛、抖音)——热点塑造(如啤酒王挑战、千人共饮、千人“脱光”)
2)线下。旅行社——宣传材料优化。
户外**(投资较大暂不建议)
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