啤酒巨头营销世界杯

维普资讯。

啤酒巨头。营销世界。

口陈鹃。世界杯，历来就是啤酒企业的盛宴。尽管本届世界杯组委会把德国１２个举办城市比赛期间的啤酒销售权卖给了美国百威，但这却不能阻止啤酒企业把目光聚焦在电视机前的球迷身上。

据央视估计，中国将有１００亿人次通过各种方式**本届世界杯赛。

月６日，青啤正式启动其奥运营销计划，并将本届世界杯当成备战其２００年体育营销的绝佳练兵机会；燕京选择在自己的大本营北京市场，举行大规模的球迷竞猜活动１刚刚推出“非奥运营销计划”的华润雪花，则以“啤酒爱好者合作伙伴”的身份加入了这场世界杯盛宴。

背后角力。合世界杯进行奥运推广和宣传。

青啤的竞争对手华润雪花则投资２００万元，联手央视“球迷世界杯”栏目，邀请啤酒爱好者作客央视现场。同时向参与活动的球迷派发百万元现金大奖，场外球迷通过短信参与即可获得奖品。

与青啤和华润雪花相比，燕京没有发出太多的声音，仅在自己的大本营举行了一场规模较大的球迷竞猜活动。事实上，经过收购等一系列扩张后，燕京、青啤和华润雪花的产能已经拉开了距离。

营销竞技青啤和华润雪花正在成为势均力敌的对手。目前，青。

所有商家都寄望分享世界杯盛宴，尤其是啤酒企业。英格兰早已对本届世界杯所能产生的经济效应做了测算：英格兰国家队比赛日当天，球场内的球迷将喝掉２４万品脱（１品脱约０．５升）啤酒，而在英格兰国内，将消费３８０万品脱啤酒１－即使是没有英格兰队的比赛日，也将消费２７０万品脱。

前往德国的英格兰球迷，整个世界杯期间在各个球场内将消费４５０万品脱啤酒。

啤已在全国１８个省市拥有５０家啤酒厂，年产能超过５１０万千升，华润雪花旗下的啤酒厂数量则有３７家，年产能达到５８０万千升。在啤酒消费激增的世界杯期间，两者也在。

一。决高下。青啤在北京占据了近３万个终端零售点，其今。

年一季度销售量增长了３０％以上。与之相比，华润雪花进入北京市场虽然遇到了一定难度，但截至２００年底，其８００家高端酒终端的表现也很不错。不过，这个数目还不足以抵挡青啤的渗透。

对华润雪花来讲，北京市场是其薄弱地带，但它一贯强势的渗透能力，使其在其他城市的作战尤为轻松。华润。

青啤副总裁张学举认为：中国有那么多球迷，啤酒消费将是一个非常庞大的数字。世界杯期间，青啤在全国展。

开了一场从地面到空中的全方位营销计划。空中营销指其冠名央视足球世界杯栏目“观球论英雄”，该栏目的最终获。

雪花营销总监侯孝海说：在所有“红区”（具备绝对市场优势的区域），华润雪花都在同期举办啤酒广场，地面**等。“每个营销活动的背后都必须有企业资源的支撑，即使争夺市场的机会，也是现有资源的利用。

”这也许就。

胜者，将获得由青啤提供的２００年奥运会开闭幕式门票一张及赴奥运圣地雅典旅游等相关奖品，青啤还同时推出了。

一。种短信版的“足彩”。作为奥运营销的一部分，世界杯期。

间，青啤开出３３吨重的大篷车环绕全国３６个重点城市，结。

是对本届世界杯期间啤酒企业营销竞技的最好解释。－

０中国食品ｓ市场。