市场营销。
一、花卉的营销策略。
1．品牌策略。
打造出一个好的品牌，让我们的品牌成为一种行业标志，成为时尚，健康，文明，环保的代名词。品牌是一种产品在消费者心目中的印象。花卉要在激烈的市场中有竞争优势就必须有自己的品牌，品牌是建立在质量的基础之上的，我国许多花卉生产经营企业恰恰缺乏这种质量和品牌意识，只有通过树立品牌才可能占领市场。
2．花卉的营销渠道策略。
分散经营有很大的灵活性，可以满足小范围，小数量上的需要，但是随着市场竞争的激烈和规模的扩大，这样的花卉渠道已经不能满足市场的需要，只能作为一种补充；随着花卉业的发展，我们公司创造性地建立一种新型的市场渠道，即是“花农+合作经济组织(公司)+市场”的渠道模式。它能够“区域化布局，专业化生产，一体化经营，合作化服务”这种模式避免了单个经销的弊端。
3．花卉的**策略。
在定价中可以采用以下的策略：
1）节日定价法。某些花的节日象征性很大，当节日到来时花卉的**可以适当的定高。
2）分级定价法。在花卉销售中可以对花卉进行分级，从花的质量和数量上区分**。有些花卉是名花，具有很好的观赏价值和药用价值；有些是从国外引进的花技术含量高，这些都可以实行**策略。
其次是在花卉的**中可以通过包装的档次、产品的数量来定价，特别是作为礼仪性的花卉，更适用分级定价。
3）服务性定价。以在销售中的服务量的多少来定价，例如有些需要插花艺术设计服务，可以适当**。还有的可以根据时段服务来定价。
特别是盆花产品，在养殖中需要一定技术性，加上现代核心家庭，基本上没有时间和精力来找看花卉，我公司就可以通过对花卉产品的时段养护，来对服务定价。
4．花卉销售的**策略。
根据我公司花卉产品的特点可以采用下列方式：
（1）联盟式：联盟式就是指与一些大量用花卉的服务行业进行联盟，找准市场的需求点，就目前来讲，婚庆、会议、展览等的场所需求比较大，可以与这些相关的经营者合作，结合各自的优势，形成经营的伙伴。
2）点对点式：点对点式就是对分散的需求，运用其他的营销方法，如**、服务、差异化，来满足消费者需求。
3）文化式**。
极力渲染花卉文化，深化各种花卉产品的象征意义，在有条件的地方可以开设与花卉相关的辅导班，传授花卉产品的相关知识，展示花卉产品。
1、广告**。
1）在**上投放公益广告，宣传绿色理念的同时，广而告之。
2）在网络**上投放广告。
2、人员**。
组织一些户外宣传活动，为顾客提供一些咨询方面的服务，赠送与环保有关的**产品，如：书签、干花、鲜花、卡片等，同时附赠精致的宣传册（介绍花语意境，花卉文化，花病知识，养护措施等内容），同时组织特色宣传活动，如与房地产商、酒店或学校合作，宣传家居绿色环保主题，倡导绿色健康生活方式，形成双赢局面，突出我们的亮点。
3、网络**。
在我公司运营的中期建立**，及时提供更新各类花卉信息，包括家庭园艺，花卉医院，花卉导购，盆景艺术，花卉**，花语咨询，交流园地，花卉论坛等板块，并于各大出色花卉**建立友情链接，尽可能多的为客户提供信息服务。
二、产品质量控制与管理。
1.目的。规范花卉圃质量控制工作，确保花卉基地出圃花卉的质量得到保证。
2.措施。1）园林绿化主管负责花卉出圃质量标准的指定、出圃质量控制工作组织、实施及监控；
2）园艺师、技术员负责协助主管进行花卉出圃质量控制工作的实施等级鉴定以及花木生产与出圃的技术指导。
（3）班组长及绿化工负责按照本规程进行花卉质量控制的具体操作。
三、花卉出厂质量监管。
公司技术人员应根据花卉类别制定出不同花卉出圃质量标准，应包括：
a）时花类出圃质量标准；
b）盆景类出圃质量标准。
1.时花类出圃质量应符合以下标准：
a）同种同批时花，花盆规格应统一；
b）外形美观，时花冠幅应大于盆径，密度覆盖盆面，看不见盆土；
c）植株高矮整齐、均匀，无极端过高、过低枝条；
d）脚叶齐、叶色绿，无黄叶、枯叶及有泥土污染叶片；
e）整株盆花无病虫害，无虫口、无病斑；
f）时花开花整齐，花色及叶色鲜艳正常；
g）花盆内无杂草、杂物，盆边盆面无尘泥。
2.盆景类出圃质量应符合以下标准：
a）整株造型优雅，无明显缺陷；
b）植株长势雄壮，无变形，无过长枝，无枯枝，无黄叶；
c）盆具形状及观赏价值与盆景造型相匹配，无过分强烈对比；
d）无病虫害，无虫口，无病斑；
e）盆内装饰物与盆景相映衬，无杂草、无垃圾；
f）山水盆景的山石稳固不易掉下，盆水清洁，盆内无青苔杂物。
四、花卉出圃质量的保证措施。
花卉培育保证措施：
a）选用抗性强的花卉种子或扦插母株；
b）选用优良植株品种，遗传稳定，放变异；
c）根据需花日期和质量要求，选择适当的方式和繁殖日期。
生长期养护管理保证措施：
a）加强淋水管理，选择适当的淋水方式，防脱叶、花朵早掉及溅污叶片；
b）加强施肥管理，防止施肥不当灼伤植株或导致花卉徒长；
c）调节花卉生长温度，使其生长在适温状态下，不至于使其遭受极端温度损伤；
d）加强通风管理，在闷热天气应注意多通风，补充新鲜空气；
五、售后服务。
备注：如果出现以下情况，我公司将不作为售后处理：
1.因自然灾害(台风、**等)等因素，导致花卉配送延误或不新鲜。
2. 如果配送地某种花材短缺，在无法及时联系到订花方的情况下，我公司将根据具体情况决定替用花材，保证在客户要求的时间送到。
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