公司销售方案。
制作人：胡立志。
日期：2012.06.08
现在整个网络市场比较混乱，无论是在客户资源这一头，还是我们竞争对手，为了能抢得客户资源，我们的竞争对手不断地压价，降低服务，降低质量，甚至还有欺骗客户，弄虚作假等现象，把整个网络市场搞得一团糟，乌烟瘴气。客户今天接到这个公司**，明天接到那个公司**，不停地骚扰客户，使客户产生厌烦、抵触等情绪。进而出现了一种怪现象：
只要**那头一说是网络公司，很多客户的第一反应就挂**。这就形成了一个恶性循环，为了寻找客户资源，网络公司在不停打不同的客户**，而客户则是接听n多个网络公司的**，客户是越听越不想接，而网络公司是越不接越打，周而复始，市场是越来越混乱，越来越没有秩序和效益。
另外一个现象是，现在市场的产品众多，什么样产品服务都有，只要你能说出的大概功能和需求，多多少少都能找个和它相近或相似的东西来，在经过技术员的一修饰或更改，立马可以大行于市，不经过专业人员检测或长时间的验证，一般人短时间内根本没办法验证这套系统的好坏，等个一两年出现问题了，又找不着人，根本就没法维护。
公司经过半年多的磨合，现在已经有了一个固定的团队，现在公司的程序团队相对而言已经比较稳定了，这个技术团队目前主攻方向是软件研发这一块。美工，销售，客户这三块都比较薄弱，或者说没健全。
我们现在销售的产品服务没有主营项目，软件方面有oa、crm等，**建设方面有****，定制**，电子商务及门户**制作，还包含**的运维，**的优化推广，400**，短信平台业务，php程序员培训工作。
公司在规范化管理上已经有很多改进了，但是还有多规范没有做到位。
突出我们一两个主营业务，坚持不懈地开展下去，并且以此为基础来开展其他业务。
创立一种公司文化或者公司精髓、理念、精神之类的，以此为宗旨服务客户，引导客户。
以**建设为例：
整理**建设相关的三个服务**内容，及时更新服务** **服务内容等，更新 **上的新闻【好像没怎么动过】，整理上面的客户案例资料有好多链接都已经失效了，整理我们测试**的案例，第一是整理我们有代表的性的**案例，然后再按功能型的和效果型的简单分分类类，因为每次去那些大一点的客户那，如果客户让展示一下公司的案例，感觉没有什么特别好的案例可展示。
针对全行业营销是我们网络公司和装潢公司这些公司的最大优势，因为客户范围广泛所以催生了我们同行业公司多如牛毛，也因为多所以导致秩序混乱，当下网络公司和装潢公司都不景气。个人认为与其这样耗着，还不如改变思路，由之前的面到点改成有点到面的做法。
具体做法是我们找一个行业比如婚庆行业，我们集中针对这个行业做几个模版，然后对南京整个婚庆行业进行营销，在制作和营销的过程中再总结完善，做出行业的特色。
就是由以前的“散”到现在的“精”再到将来“专”，引领整个行业**，进而做到一个行业的龙头或者标志。
这时再做一个行业的门户**或者推广**收罗行业信息，发布行业的动态，组织行业活动等。
其中还有一点是：在做门户或者行业**之前可以做一些论坛或者博客，利用我们的资源，让所有的客户都到我们这个平台上找互动营销，以论坛为例：
我们建一个论坛，把我们所有的客户都放到这个论坛上，其中论坛任务是让会员点击客户**链接，从中获得积分之类的，再用这个积分来发布会员自己的链接到论坛推荐页面或者任务中，增加**点击率，增加**的排名之类。如果是新签的客户我们无偿将其**链接放到我们论坛任务中或者推广页面中，推广一段时间。吸引新做**的客户来我们论坛平台上浏览，互动，获得积分，进一步推广他们的**。
制定一些列售后服务的内容，比如定期回访，二次营销，活动馈赠等，年终终结中已经提及了。这些需要进一步商讨怎么做法。
选择网络公司或者个人铺设我们的渠道，当然这之前需要我们完善我们的服务内容。
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公司全员营销方案
公司内部全员营销方案。营销部 一 全员销售的目的和意义。全员营销是为我公司实现完成全年销售任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人 的工作氛围。二 组织机构设置。公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施 检查指导此项...
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