一、矿泉水企业市场调查研究。
二、(一)消费者市场调研。
1、消费者对产品的总体接受程度调研;
2、产品的概念、产品品牌名称调研;
3、产品的消费目的调研;
4、产品的消费心理调研;
5、产品的消费趋势调研;
6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;
7、消费者对产品的个性化需求是什么;
8、产品的品牌定位调研;
9、产品的目标市场调研;
10、产品的核心利益点调研;
11、产品的系列卖点调研;
12、产品**定位调研;
13、产品的口味调研;
14、产品的包装调研;
15、产品的销售渠道调研;
16、产品适合的传播方式调研;
17、产品终端销售调研;
18、产品有效的**方式调研;
19、消费者对产品做大市场的营销建议;
20、产品消费者的个人特征。
二)产品经销商市场调研。
1、贵公司经销哪些同类产品品牌;
2、哪些品牌的产品销售状况比较好,主要原因是什么;
3、贵公司经销同类产品的销售状况;
4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;
5、经销商认为该产品的优点与不足;
6、增加该产品销量的方法有哪些;
7、您是否愿意销售该产品;
8、对销售该产品的顾虑;
9、您预计该产品的市场前景如何; 10、与厂家的合作方式建议; 11、希望厂家提供哪些支持;
12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
三)竞争对手市场调研。
1、品牌定位;
2、产品类别;
3、产品定位;
4、目标市场;
5、各类产品的**;
6、产品卖点;
7、销售区域;
8、市场进入策略;
9、广告策略; 10、**、公关策略; 11、销售政策; 12、销售状况; 13、企业的发展动态等。
二、矿泉水企业经营诊断。
1、品牌策略诊断;
2、营销策略诊断;
3、目标市场诊断;
4、市场定位诊断;
5、产品策略诊断;
6、**策略诊断;
7、销售渠道诊断;
8、广告策略诊断;
9、**方式诊断;
10、销售管理体系诊断。
三、矿泉水企业品牌整合营销策划体系。
1、品牌识别:(1)品牌状况;(2)竞争态势;(3)消费需求;(4)本品位置;(5)品牌问题;(6)市场机会;(7)品牌目标。
2、品牌战略:(1)品牌名称;(2)品牌标识;(3)品牌框架;(4)品牌定位;(5)
品牌核心价值;(6)品牌利益点;(7)品牌个性。
3、品牌策略:(1)品牌建立;(2)品牌结构;(3)品牌差异化;(4)品牌提升;(5)品牌延伸;(6)副品牌;(7)品牌壁垒;(8)品牌远景。
4、品牌传播:(1)传播目标;(2)传播概念;(3)品牌口号;(4)传播方式;(5)**组合;(6)传播检测。
5、品牌整合:合理规划品牌之间的关系、作用和职能 a.企业品牌与产品品牌之间的关系; b.产品品牌与产品品牌之间的关系。
6、品牌管理:(1)品牌手册;(2)统一识别;(3)品牌实施;(4)品牌检测;(5)品牌维护;(6)效果评估。
四、矿泉水市场整合营销策划体系。
1、市场策略规划:(1)市场状况;(2)消费需求;(3)竞争状况;(4)本品现状;(5)存在的问题及原因;(6)市场机会;(7)市场策略。
2、产品线规划:(1)品类架构;(2)目标市场;(3)产品定位;(4)**定位;(5)产品形态;(6)产品包装;(7)产品诉求;(8)广告口号。
3、渠道规划:(1)渠道模式;(2)通路长度和宽度;
3)经销商的选择;(4)销售政策。
4、广告规划:(1)广告创意;(2)广告语;(3)广告预算;(4)投放**;(5)投放区域;(6)投放组合;(7)效果评估。
5、终端与**规划:(1)终端选择;(2)终端陈列;(3)终端导购;(4)终端理货;(5)终端展示;(6)终端**。
6、销售体系规划:(1)销售体系架构;(2)各级销售组织的职能;(3)销售队伍的培训;(4)销售组织与经销商关系。
五、品尚巴马矿泉水企业目标客户与目标市场。
1、选择目标客户:(1)如何选择目标客户;(2)目标客户的选择条件;(3)目标客户评估。
2、目标市场的分解:(1)渠道的选择;(2)样板市场的划定;(3)制定市场切入点。
3、目标市场人员分配:(1)人员的配制;(2)如何进行推广方案的跟进。
4、目标市场的管理:(1)销售政策的制度;(2)退换货的制度;(3)终端费用的支持政策;(4)窜货现象的处理制度;(5)业务人员配置原则;(6)客户激励政策。
六、品尚巴马矿泉水企业的产品品牌规划。
1、基本要素定位:(1)市场定位;(2)消费者定位;(3)竞争对手定位;(4)企业定位。
2、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌发展目标。
3、相关策略:(1)市场策略;(2)广告策略;(3)推广策略。
七、品尚巴马矿泉水企业营销与市场推广策划。
1、营销定位和独特的销售主张(usp)
2、市场推广策略制订:(1)推广的范围;(2)组织结构建议;(3)进度计划(执行步骤、各阶段战略目标);(4)成本预算建议。
3、广告策划:(1)广告主题定位;(2)广告创意方案;(3)广告表现(报纸、影视脚本、平面、pop创意表现);(4)影视广告制作监督;
4、媒介策划:(1)预算的计划与分配原则;(2)媒介传播方向;(3)媒介的协助购买建议;(4)媒介的发布与监控策略。
5、公关活动:(1)公关活动传播策略;(2)公关活动主题策划;(3)公关活动操作方案;(4) 产品推介会策划。
6、软性宣传活动策划:(1)软性炒作方案;(2)系列软性文;(3)**的联络与发布。
7、**活动策划:(1)新品上市**活动;(2)节日**活动;(3)常态性**活动。
8、市场工作督导。
9、市场营销效果评估。
八、矿泉水企业招商策划。
1、招商整体营销策划方案:(1)招商主题;(2)招商方式策划;(3)招商会策划与协助实施;
4)招商**选择;(5)招商费用预算;(6)招商时间进度。 2、招商广告创意及设计。
3、招商手册:(1)公司简介;(2)产品介绍;(3)营销模式;(4)利润回报。
4、招商小组及岗位职责、工作流程。
5、经销商政策、规定及条件。
6、经销商(**商)合同范本。
7、招商活动执行督导。
九、品尚巴马矿泉水企业文案与广告创意。
1、文案:中文说明书、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权委托书等。
2、产品命名、产品卖点提炼。
3、广告语、广告片(cf)创意。十、矿泉水企业产品与市场管理。
1、新项目开发:(1)新产品分析;(2)新产品开发的方式和程序;(3)新产品开发的管理。
2、渠道管理:(1)渠道的优势分析;(2)渠道的选择规范;(3)渠道的推广政策;(4)渠道的整合。
3、产品**体系:(1)产品利润空间的设定(2)产品市场**体系管理(3)产品**单。
4、产品推介会策划方案。
5、媒介方案。
6、**活动策划方案。
7、公关活动策划方案。
8、新产品上市策划方案。
9、产品年度推广策划方案 10、产品年度推广策划方案 11、市场费用控制制度与方法 12、《产品介绍手册》 13、《招商手册》 14、《陈列规范手册》
15、营销合同、采购合同、**合同等。
十。一、矿泉水企业营销管理 1、营销管理系统改进的方案 2、营销系统业务流程规范 3、营销信息系统的建设。
4、营销管理派出机构搭建模式与管理。
5、业务人员政策及管理。
6、终端管理系统的设计:(1)终端管理规范及标准;(2)终端管理制度;(3)终端管理职责;
4)终端的形象管理;(5)顾客档案管理;(6)终端评估。
十。二、矿泉水企业产品包装设计。
1、包装基础系统建立:(1)标准字(中英文、组合);(2)标准色(辅助色);(3)颜色应用规范;
4)辅助图形;(5)文字与图形组合;(6)标志应用规范;(8)图形应用规范。 2、包装定位分析与包装定位 3、各类包装平面设计 4、瓶标瓶贴设计、吊牌设计。
5、纸箱及外箱包装设计。
十。三、矿泉水企业基本vi:以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。
企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号,塑造出独特的企业形象。 vi系统:
a.基本要素系统:如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。
b.应用系统:产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告**、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。
十。四、矿泉水企业销售管理体系(一)销售机构组织设计及职责 1、销售组织机构设置; 2、主要岗位职责。(二)销售目标分解及计划的制定 1、销售区域划分的原则与步骤; 2、销售目标的分解及滚动销售**; 3、销售费用预算及控制; 4、区域销售计划的制定。
(三)销售队伍的管理 1、销售队伍的招募; 2、销售人员的考核; 3、销售人员行动管理。(四)渠道及渠道客户管理 1、渠道结构及分析; 2、渠道客户的选择; 3、渠道客户管理; 4、渠道客户拜访程序; 5、渠道客户的激励政策; 6、渠道客户的评估。(五)跨区销售管理 1、跨区销售管理; 2、区内冲击。
(六)销售行政与管理制度 1、办事处销售会议管理; 2、销售信息管理制度; 3、销售网络管理制度; 4、工作规范。
七)销售机构经理应具备的能力与技巧 1、区域销售机构经理应具备的能力; 2、区域销售机构经理的领导技巧。
十。五、矿泉水企业内训。
1、品牌和产品知识的培训;
2、营销知识及理念培训;
3、销售人员团队意识培训;
销售人员的行为规范; 5、销售方法与沟通技巧培训; 6、顶级销售员具备的条件; 7、如何开发与接触潜在客户; 8、引发客户兴趣及建立好感; 9、了解客户需求及特质; 10、了解客户的购买模式; 11、介绍解说产品与服务; 12、有效成交客户的方法。
矿泉水营销策划方案
篷 1 个 凳子 4 个 会员卡及会员登记表若干,另外需要再做易拉宝或。x 展架数个,帐篷上拉条幅。七 工作计划 鉴于张店存在各小区消费水平的差异,本人建议先从收入较好,消费水平较高的小区做起,每到一个小区,都要先考察该小区的楼宇数。量以及分别居住着哪些单位,大约有多少居民家庭等,然后提前写好海。报...
矿泉水营销方案
矿泉水营销策略方案。学院 指导老师 班别 策划人 学号 产品简介。龙川矿泉位于龙川县黎咀镇,距九龙湾的金龙滩1公里。龙川霍山矿泉源自地壳深处三千米,无任何工业污染。泉水中含有适量的钾 钠 钙 等10多种人体必需的微量元素,不含任何有害物质,是地球上稀有而珍贵的保健和医疗矿泉。因此被誉为 稀世珍泉 东...
矿泉水的营销策划方案
团队名称 同路人。团队成员 梁红阳郭言周刘陶钧孟琦刘瑞。时间 2010.4.29 2010.5.9 适用时段 2010.4.30 2010.10.9 目录。第一章 xxx矿泉水商业背景1 1 公司产品的概述。2 xxx矿泉水的优势及不利因素分析。第二章市场环境分析2 1 宏观群体。2 市场的选择。3...