一、市场环境分析。
1、进口矿泉水简介。
随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外2023年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.
85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉2023年圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅圣碧涛的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。
国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
2、进口矿泉水swot的分析。
3、消费行为分析。
目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。经统计后可知，大部分的消费者为25-39岁的都市新富人群。消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡宝、乐百氏、景田、崂山、冰川5100、统一矿泉水。
此外，还调查到诸多方面的信息，1000名被调查喝矿泉水人员中，在男士中，25岁之前的约有8%的人会消费本产品，25岁到30岁约有30%的人会消费本产品，在30岁到35岁中约有42%的人会消费本产品，35岁到40岁约有14%的人消费本产品，40岁之后的约有6%的人会消费本产品。在女士中，25岁之前的约有6%的人会消费本产品，25岁到30岁约有24%的人会消费本产品，在30岁到35岁中约有40%的人会消费本产品，35岁到40岁约有20%的人消费本产品，40岁之后的约有10%的人会消费本产品。
昆仑山矿泉水市场营销方案
随着消费者对 品质生活 的越来越高需求，矿泉水 已逐渐呈现代替 纯净水 成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，昆仑山矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是 剑走偏峰 随着消费者对 品质生活 的越来越高需求，矿泉水 已逐渐呈现代替 纯净水 成为人们日常...
泉阳泉矿泉水市场营销策略分析
摘要 近几年来，随着我国经济的发展和物质消费水平的提高，人们对日常饮用水的要求也越来越高。本文运用市场营销学原理，分析了泉阳泉矿泉水存在的优势 劣势 机会和威胁，提出泉阳泉矿泉水在产品 渠道和 方面存在的问题，并阐述其应突出产品差异化特点，进行合理定价，缩短渠道长度和强化 力度的营销策略建议，以及对...
矿泉水市场的营销方案
1 市场背景 1 安康矿泉水市场竞争激烈 安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种 新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。2 品牌繁多 1 市场背景 1 安康矿泉水市场竞争激烈 安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种 新品牌...