“巴马活泉”矿泉水市场营销方案（川渝片区）
高端矿泉水市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十四个板块。
一、高端矿泉水行业状况分析。
1、行业的市场现状。
2、该类产品的市场容量。
3、行业市场格局。
4、行业的市场前景。
5、川渝市场特点。
二、高端矿泉水消费者分析。
1、认为该类产品最好的品牌，原因。
2、购买最多的品牌，原因。
三、“巴马活泉”矿泉水消费需求分析。
1、选择购买“巴马活泉”的主要原因。
2、购买“巴马活泉”最主要能满足哪些需求。
3、购买“巴马活泉”关键因素。
4、为什么不购买“巴马活泉”
5、为什么选择“巴马活泉”，而不是其它品牌。
6、现有的“巴马活泉”产品有哪些不足。
7、希望厂家推出什么样的产品。
8、购买“巴马活泉”主要受哪些因素的影响。
9、购买“巴马活泉”的决策过程是如何形成的。
四、高端矿泉水消费习惯分析。
1、食用该类产品有多长时间。
2、吃该类产品主要目的是什么。
3、每天食用该类产品的时间。
4、您食用该类产品最多的场合。
5、食用该类产品的方式。
6、每月该类产品的消费量。
7、每月该类产品的花费。
8、购买该类产品的地点、方式。
9、购买该类产品的频次。
10、每次购买该类产品的数量。
11、食用该类产品最多的季节。
12、家里主要是谁负责购买该类产品。
五、高端矿泉水消费者的个人特征分析
1、性别。2、年龄。
3、职业。4、文化程度。
5、家庭收入。
6、人口。7、兴趣爱好等。
六、高端矿泉水品牌定位分析。
七、高端矿泉水销售渠道分析。
1、购买该类产品的主要地点。
2、购买该类产品的主要方式。
3、产品摆放位置对购买的影响。
4、卖场**对购买该类产品有哪些影响。
5、怎样的卖场布置和**活动的效果会最好。
八、高端矿泉水广告分析。
1、哪个该类产品品牌的广告做的最好，原因。
2、容易记住哪些该类产品的广告：
广告语广告画面人物**等。
3、认为“巴马活泉”的广告做的如何。
4、能记住几条“巴马活泉”产品广告。
九、高端矿泉水经销商市场分析。
1、给该类产品品牌排名。
2、为“巴马活泉”的整体品牌形象评分。
3、经销商认为“巴马活泉”是一个什么样的公司。
4、“巴马活泉”哪种品牌定位更好。
5、现在的“巴马活泉”是国际品牌、全国品牌还是区域品牌。
6、未来的“巴马活泉”品牌如何定位。
7、品牌定位对“巴马活泉”发展的影响。
8、品牌市场分析。
十、高端矿泉水品牌态势市场分析。
1、“巴马活泉”品牌在行业中的位置。
2、“巴马活泉”品牌发展过程与趋势。
3、“巴马活泉”品牌今后的发展方向。
十。一、高端矿泉水销售市场分析。
1、销售该类产品的品牌企业。
2、销售排在前三位的该类产品品牌。
3、主要品牌的优劣势比较。
4、主要该类品牌销售政策优劣势比较。
5、主要该类品牌营销策略优劣势比较。
6、影响该类产品销售的主要因素。
7、增加该类产品销售量的方式有哪些。
8、该类产品、市场的发展趋势。
9、“巴马活泉”品牌营销策略优劣势。
10、影响“巴马活泉”销售的主要因素。
11、增加“巴马活泉”销售量的方式有哪些。
十二、“巴马活泉”企业内部的情况分析
1、公司标识。
2、企业文化。
3、营销理念。
4、管理水平。
5、员工素质。
6、技术水准。
7、产品质量。
8、售后服务。
9、发展前景等。
十。三、高端矿泉水竞争对手市场分析。
1、品牌定位。
2、产品类别。
3、产品定位。
4、目标市场。
5、各类产品的**。
6、产品卖点。
7、销售区域。
8、市场进入策略。
9、广告策略。
10、**、公关策略。
11、销售政策。
12、销售状况。
十四、“巴马活泉”品牌的swot分析。
1、与竞争品牌相比的优势分析。
2、与竞争品牌相比的劣势分析。
3、“巴马活泉”品牌的市场机会分析。
4、“巴马活泉”品牌的市场威胁分析。
前言。随着自然生活环境的不断恶化，亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的不断增加，越来越多的人开始追求有机、健康、天然、无污染的食品，以期通过膳食调理来改善已经出现问题的身体内环境。但市场经济的发展，让我们无法从琳琅满目的万千商品中有效辨别和选择适合自己以及家人的食品。
有关资料显示，我国人群中符合世界卫生组织健康标准者仅占15%，处于亚健康人群占75%，主要年龄段在20-45岁之间。这样的现象存在于很多发展中国家，也可称作“gdp病”，即：发展中国家人均gdp发展中，居民膳食结构变化迅速，处于诸多营养性疾病的高发阶段，包括：
高血压、高血糖、高血脂、痛风、肥胖等代谢综合症，心脑血管疾病以及亚健康。其根据大于摄入大量酸性物质——高热量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉类蛋类食物，而纤维类食物少，运动量降低，破坏人体内环境酸碱平衡。
生命的质量既要看寿命的长短，也要看生命的状态。健康长寿、青春不老是每一个人对自身生活质量的最高要求。水是生命之源，万物之本。
在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏的今天，高端矿泉饮用水的市场量正以每年80%的速度在稳步递增，已占据水市场份额的10%，5-10元区间的中高端安全健康饮用水市场正逐步得到重视与接纳。
为此，我公司通过实地考察与论证，不强调功能与疗效，以求逐步地全面地持续地帮助川渝地区百千万家庭改善饮用水质量，调节自身体内微循环，从健生与养生的基础上，结合对生活品质有一定要求的消费群体，面向该市场引进来自世界第一长寿之乡巴马的天然重钙型偏硅酸小分子团强磁弱碱性水品牌“巴马活泉”，以在展示长寿之乡特有的地方文化的同时，让更多的致力于提高生命质量的人群享受到其可贵的产品品质与地方养生文化的魅力。
一、高端矿泉水行业状况分析。
1、行业的市场现状。
矿泉水属于矿产资源，是水资源中的特殊品种。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令人感到震惊。从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。
经过近几年的品牌战、**战、圈地（水源）战之后，我国的矿泉水行业渐渐步入成熟。随着市场消费观念和科学饮水观念的提高，矿泉水在饮用水市场中的份额不断提升，中国矿泉水市场每年都以20%的速度递增，2023年我国矿泉水消费量达100万吨。
随着人们对饮用水要求的提高，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。消费需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代。国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如依云、洛斯**等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加快进入中国市场的步伐。
同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批诸如**5100冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌。高端矿泉水来势汹汹，投资高端矿泉水也成了很多企业新的选择。
我国是人均矿泉水消费量世界最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。所以，我国矿泉水消费市场潜力巨大。随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、健康饮用水的要求。
高端矿泉水是水中的珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。预计在2023年，我国高端矿泉水销售规模将超过50亿元，到2023年，销售规模将达100亿元。
2、该类产品的市场容量。
在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上。近20年是中国矿泉水业发展迅猛的时期，目前国内的矿泉水企业大约1200多家，而生产能力在万吨以上的企业仅占10%。2000—2023年，矿泉水业工业总产值保持快速**，年均增长率33%，复合增长率26.
23%。
人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水走到了矿泉水阶段。亚洲国家的矿泉水人均消费量远远低于欧洲。如泰国为70升，香港为70升，日本为10升，中国内地仅为2-2.
5升，只有欧洲发达国家的1/50。若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加2/3，因此我国矿泉水消费市场潜力甚大。
据近3年统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。2023年中国瓶装饮用水的产量达到3160万吨，同比增长近30%，2005-2023年中国瓶装饮用水产量年均复合增长率达23%，2010-2023年依然维持在年复合增长率在10%以上。
3、行业市场格局。
我国瓶装水行业经过几年的品牌大战、水种（类）之争、**血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已基本形成，各大品牌市场份额也相对稳定，比如矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等；纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表；蒸馏水以屈臣氏为代表，天然泉水以农夫山泉为代表，矿物质水以康师傅为代表等。这些水商之间为了建立自己的品牌形象，将更多精力集中到销售商的货架和****等活动，除了大型瓶装水企业为了适应饮用水的新形势，将部分生产能力转移到矿泉水方面，很少再有全新的品牌出现，其结果只能是**竞争，造成整个行业利润率一再下降，销售利润也很薄，完全依靠增大销量维持。
瓶装饮用水行业在经过矿泉水与纯净水之争和品牌大战后，矿泉水产业虽然受到一定的冲击，但消费者明显提高了科学饮水观念，关注矿泉水中矿物质营养对人体的影响，特别是儿童和老年人的需要。同时，生产企业也从中悟出了发展多元化饮用水产业的道理。矿泉水行业开始复苏，市场有了明显回升，瓶装水开始形成新的格局。
一些生产纯净水的知名品牌大企业，寻找大型优质矿泉水源，开始生产瓶装矿泉水。如：
娃哈哈集团2023年在长白山建立了年产量10万吨的瓶装矿泉水生产线。
2023年，农夫山泉投资4.7亿元在靖宇县错草泉建成30万吨矿泉水生产基地。
顶新集团（康师傅）投资5亿元的长白山靖宇县银龙泉矿泉水生产基地也于今年8月正式奠基动工，明年将正式投产。
吴太集团也已落户长白山，建30万吨矿泉水生产基地。
深圳景田水业公司以生产纯净水著称，近年来也全面介入瓶（桶）装矿泉水市场，一跃成为华南地区的矿泉水著名品牌。
统一企业集团、厦门惠尔康集团等一批知名饮料企业也希望矿泉水委员会协助寻找优质水源，投资建厂。
2023年，蓝剑饮品集团踏足四川饮用水产业，提出宣传口号“我们只销售健康——天然矿泉水”，短短3年，矿泉水在四川从20%的饮用水市场份额迅速增长到80%。
云南大山饮品公司上个世纪九十年代是国内几大饮用水品牌在云南的**商。2023年，公司自己建立了易门饮用水生产基地，头两年以生产纯净水为主要产品**市场，年销几万吨。2023年后，跳跃式发展，03年收购古月泉，建立了呈贡饮用水基地，06年11月两个基地共生产销售瓶装和桶装饮用水近50万吨，其中矿泉水比例占到了70%，并出口缅甸、老挝、泰国、越南等东南亚国家。
**发展（上市公司）与嘉士伯国际合资成立**冰川矿泉水公司，投资5亿元，在**当雄海拔5100米的优质矿泉水源地建立当时世界上最高海拔的矿泉水生产基地。通过国际化管理和经营，利用**圣地概念、冰川概念、优质矿泉水概念，将5100矿泉水打造成中国的世界级矿泉水品牌。
巴马丽琅高端矿泉水市场营销方案
随着经济的不断发展，国内消费水平的不断提高，人们对生活品质的要求也越来越高，健康生活的理念正日益深入人心。传统而简陋的饮水方式也随着一波接一波纯净水，弱碱水等各种新的饮水概念的冲击，而不断更新。也正是基于消费者这种新的饮水需求，市场上矿泉水品牌风起云涌，各大品牌为了抢夺市场份额竞争得异常残酷。如何在...
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矿泉水市场的营销方案
1 市场背景 1 安康矿泉水市场竞争激烈 安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种 新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。2 品牌繁多 1 市场背景 1 安康矿泉水市场竞争激烈 安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种 新品牌...