随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，昆仑山矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”
随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，昆仑山矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？
在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
一、市场分析。
优势分析：1）市场空间巨大，未来发展无限。
经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！
从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
2）大众消费意识改变，需求逐日增强。
其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着**及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：
饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从2023年的34.5％上升到2023年的78.
2％，到2023年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
劣势分析 1）矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈
根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。
2）纯净水各方面较之矿泉水占上风。
目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。
3）市场推广投入大，利润较低。
矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势**全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。**这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与。
一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿**，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。
4）“矿物质有害论”对消费者的信任危机。
新闻回放一：2023年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。
所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。
新闻回放二：2023年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。
新闻回放三：2023年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。
新闻回放四：2023年12月，国外**报道：英国常见瓶装矿泉水highland spring、hildon、strathmore被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐(phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝***官异常的风险极高。
相应的新闻在网上还可以看到很多，因此，作为生产企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。
竞品分析。1）一二线竞品所占市场不同。
水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，配合业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。
二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势（如崂山矿泉水），以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。
2）竞品主要营销模式类似。
市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上基本相似，以软塑料瓶装为主，容积有6l\1.5l\550ml\596ml\330ml，满足大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；玻璃瓶装矿泉水以**位现身超市卖场，但产品的包装、**略显平淡；但利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起**利器，用低价对市场发起一次一次冲击，希望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。
3）2023年度十佳矿泉水品牌。
品牌：农夫山泉。
中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水。
品牌：崂山。
品牌说明：中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌。
品牌：益力。
品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌。
品牌：依云。
品牌说明：世界10.8%的全球市场占有率、十佳矿泉水品牌。
品牌：景田。
品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌。
品牌： 雀巢。
品牌说明：世界品牌、知名品牌、十佳矿泉水品牌品牌。
品牌：乐百氏。
品牌说明：中国驰名商标、十佳矿泉水品牌。
品牌：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌。
品牌：怡宝。
品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌。
品牌： 冰川5100
品牌说明：西*冰川矿泉水****、十佳矿泉水品牌。
二、企业状况。
企业介绍。青海玉珠峰矿泉水****是加多宝集团注资的公司，主要以先进的生产技术和经营理念重点开发格尔木市玉珠峰的天然优质矿泉水资源。该项目于2023年6月在格尔木市昆仑经济开发区立项，其中厂区海拔4120米，占地面积75亩，水源地148亩。
项目计划投资总额为5000万美元，注册资本2000万美元，在产能方面计划总生产规模为年产2000万箱矿泉水，首期工程年产500万箱， 2023年11月份正式投产， 生产瓶装高档饮用水——昆仑山天然雪山矿泉水。2023年4月，产品已在全国范围上市，引领高档水市场快速成长，成为中国最高档水的领导者！
产品介绍：产品名称：昆仑山天然雪山矿泉水。
产品概述：昆仑山天然雪山矿泉水源自昆仑山玉珠峰，水源地纯净无污染，产品定位于“中国最高档的水”。
产品五大特点。
1.水源来自海拔6000米的昆仑山，常年冰雪覆盖。
2.水质经过50年以上地下深层的自然过滤，天然纯净。
3.世界稀有的小分子团水，有利人体吸收。
4.含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人体健康的元素。
值呈弱碱性，有益人体健康。
权威检测： 国家天然矿泉水技术评审组、中国矿联天然矿泉水专业委员会检测结果。
昆仑山矿泉水的半幅宽小于90hz，是罕有的小分子团水，是一种高能态的活性水。
根据δ-o18同位素地下水测年资料推断，昆仑山玉珠峰饮用天然矿泉水的形成年龄大于一万年。
根据矿泉水氚含量的检测结果推断，昆仑山矿泉水的循环时间大于50年，表明其是补给源较远的深循环地下冰川水。
差异化营销。
要想在市场上引起爆破，抢得一杯属于昆仑山天然雪山矿泉水的美羹，必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费群体的注意，同时可以降低顾客对产品**的敏感程度，迅速切入市场。
强化自身竞争优势。
当前中低端市场竞争迷乱和**战漫步的状况，对于xx牌矿泉水可以避开中低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。
矿泉水市场的营销方案
1 市场背景 1 安康矿泉水市场竞争激烈 安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种 新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。2 品牌繁多 1 市场背景 1 安康矿泉水市场竞争激烈 安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种 新品牌...
巴马丽琅高端矿泉水市场营销方案
随着经济的不断发展，国内消费水平的不断提高，人们对生活品质的要求也越来越高，健康生活的理念正日益深入人心。传统而简陋的饮水方式也随着一波接一波纯净水，弱碱水等各种新的饮水概念的冲击，而不断更新。也正是基于消费者这种新的饮水需求，市场上矿泉水品牌风起云涌，各大品牌为了抢夺市场份额竞争得异常残酷。如何在...
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