一、现状了解。
1）背景。桶装水是指采用自来水或抽取地下水，经过现代工业技术（反渗透、电渗析、蒸馏、树脂软化等）处理而成的纯净水或矿泉水，由灌装生产线灌装至pvc桶得到的产品。分为纯净水、矿泉水和矿物质水（由纯净水人工加入矿物质而成）等。
在大学桶装水的预定已经非常普遍，对于大学生而言也是非常的省时省事省钱。据调查，每一年的开学也是新生报到时间即9月初至9月15日，是桶装矿泉水最畅销的时段。
2）市场现状
据调查，在校区总有三处的小卖部进行桶装矿泉水的预定，一处为女生宿舍楼下小卖部，一处为学校的报刊亭处，还有一处为报刊亭斜对面的。而此三处的买卖情况最差的为修鞋处，地理位置最差且营销做的不够，对于学校90%的大学生桶装矿泉水的需要而言，该处的市场占有率远远低于其他两处。
二、情况分析
1）优势与机会。
根据以往的经验及对其他两家竞争者的了解总结出我们的优势与机会如下：
1、每次的矿泉水都会及时到货，同学可以随时拿到水。
2、我们有送货上门的服务，甚至只要每次外加一元就可帮忙送货到寝室门口（一楼除外）
3、每一位预定的客户我们都会给予联系号码，不用到店**。
4、押金相对于别人少10元，到期退还（最后一个空桶无法返还则加罚10元即总共30元）
2）劣势与威胁。
1、地理位置相对于其他两处比较偏。
2、自己所采用的措施会面临抄袭的危险。
三、目标制定。
通过此次的营销措施，希望能达到比以往高出一倍的利润收入，且在管理上要树立诚信，给予学生良好的态度，获得满意的消费经验。争取在该校区达到50%的市场占有率。
四、营销战略制定。
1）目标顾客：全体学生及教师楼教师。
2）目标市场战略。
要在9月初至9月中旬此次最佳时间段抢占先机，迅速占领市场则最快的方法便是自己去寻找顾客而，不是让顾客找上你，采取主动的攻势。寻找学生**人主动到个寝室进行推销。
3）营销组合。
1、产品（
水源无任何污染，环保部门几十年的监测认证，水质长期保持了国家的一级水质标准，富含钙、镁、钠、钾、偏硅酸等天然矿物质纯天然弱碱性水质，长期饮用，有益人体健康。
矿泉水营销方案
矿泉水营销策略方案。学院 指导老师 班别 策划人 学号 产品简介。龙川矿泉位于龙川县黎咀镇，距九龙湾的金龙滩1公里。龙川霍山矿泉源自地壳深处三千米，无任何工业污染。泉水中含有适量的钾 钠 钙 等10多种人体必需的微量元素，不含任何有害物质，是地球上稀有而珍贵的保健和医疗矿泉。因此被誉为 稀世珍泉 东...
矿泉水市场的营销方案
1 市场背景 1 安康矿泉水市场竞争激烈 安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种 新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。2 品牌繁多 1 市场背景 1 安康矿泉水市场竞争激烈 安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种 新品牌...
矿泉水策划方案
大唐庄园 矿泉水上市推广策划案。目录。一 前言。二 形势评估，对矿泉水市场的观察或分析。三 上市前的营销必须先行一步或几步。四 规范性的管理基础工作。五 渠道建设和物流体系的建立和管理。六 管理或销售人员的招聘 培训工作。七 vi设计和导入。八 广告 主题活动 公关活动。一 前言。北京 大唐庄园 矿...