矿泉水策划方案

篇一：昆仑山矿泉水市场营销策划书。

昆仑山矿泉水市场营销策划书1一、市场环境分析1

1、昆仑山矿泉水简介1

2、昆仑山矿泉水swot的分析23、消费行为分析2二、目标市场营销战略4

1、市场细分和目标市场的选择4

市场细分4市场的选择52、市场定位：6三、市场营销策略8

1.产品82.**93**104、渠道11四、经费预算12五、策划方案控制13六、结语15

昆仑山矿泉水市场营销策划书。

策划人：张应辉。

20xx级市场营销专业1班。

摘要：作为广州20xx年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉！目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。

关键词：昆仑山矿泉水高档矿泉水营销品牌营造策略。

一、市场环境分析。

1、昆仑山矿泉水简介。

随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外20xx年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.

85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。但是。

长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。

5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。[1]

2、昆仑山矿泉水swot的分析。

3、消费行为分析。

目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。另外，不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同，下面是利用本人于20xx年12月20

日。在昆仑山矿泉水公司兼职时获得的一份1000人的数据。有620名男性，380名女性。

经统计后可知，大部分的消费者为25-39岁的都市新富人群。消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡宝、乐百氏、景田、崂山、冰川5100、统一矿泉水。此外，还调查到诸多方面的信息，1000名被调查喝矿泉水人员中，在男士中，25岁之前的约有8%的人会消费本产品，25岁到30岁约有30%的人会消费本产品，在30岁到35岁中约有42%的人会消费本产品，35岁到40岁约有14%的人消费本产品，40岁之后的约有6%的人会消费本产品。

在女士中，25岁之前的约有6%的人会消费本产品，25岁到30岁约有24%的人会消费本产品，在30岁到35岁中约有40%的人会消费本产品，35岁到40岁约有20%的人消费本产品，40岁之后的约有。

10%的人会消费本产品。

昆仑山矿泉水消费者的消费情况表。

女性4、活动目的及意义。

昆仑山矿泉水产品已于20xx年4月在全国范围上市，目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套贴合企业自身特点的行销计划。根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的。二、目标市场营销战略。

1、市场细分和目标市场的选择市场细分。

20xx-20xx年饮用矿泉水市场竞争将会越来越激烈，如何知道自己企业的市场规模，如何知道自己竞争对手的市场规模，如何才能了解到竞争对手内部的信息，怎样确定在自己在市场中的排名，如何提高细分产品在市场中的竞争力等等，这些都是企业极为关注的重点问题。

篇二：矿泉水广告策划书完整版。

一．公司简介3

二．市场调查与分析3

1．市场调查3

2．营销环境分析3

3．市场概况4

4．饮用水市场的营销环境分析总结5

三．广告策略策划9

1．目标市场策略9

2．产品定位策略9

四．广告创意策略10

1．广告表现策略10

2．广告媒介策略10

五．广告预算12

1．广告费用12

2.其他费用12

六．广告活动的效果评价和监控13

七．结语13

八．附件14

一．企业简介。

怡宝是中国第一个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定单位之一。这是华润集团属下香港上市公司华润创业****旗下的华润怡宝食品饮料（深圳）****。

公司列入华润（集团）****一级利润中心序列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级**部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。

二．市场调查与分析。

1．市场调查。

我国幅员辽阔，地质构造复杂，矿泉水资源十分丰富，是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。近年来，世界的水质污染日益严重，人们对饮用地表水、自来水越来越不放心。

饮料市场竞争激烈、品牌众多、市场推广投入大，利润薄。饮料市场不断被切碎细瓜，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。

消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源，并注意人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性，必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。

2．营销环境分析。

企业市场营销环境中宏观的制约因素：

永川的经济形。

全区经济呈现出平稳增长的发展态势，成绩可喜，主要呈现出四大亮点：一是经济结构进一步优化，工业集中度明显提高，三次产业协调发展；二是经济发展趋势越来越好；三是“项目推进年”全面发力，重点项目建设有序推进；四是民间投资成为推动全区投资增长的主要动力，民营经济发展势头强劲。

近几年来，永川的饮用水市场波澜不惊趋于平稳，市场上的各类饮用水品种繁多，业内的竞争激烈程度有增无减。在品牌方面，已经逐步形成了梯次分布格局，各量级品牌所代表的细分市场产品互相渗透，概念性的品牌差异化战。

略竞争方兴未艾。总体来说，永川的饮用水市场潜力大，饮用水行业将呈现科学化、规范化快速健康发展的趋势。

市场的政治、法律背景。

中国的市场经济中，国家鼓励正当竞争，鼓励企业的正当发展。20xx年7月1日中国饮用水新标准正式实施，20xx年包装饮用水行业推出自律公约，我国严禁随意调整饮用水水源保护区。这样一系列的法律法规规定和规范了中国市场中饮用水企业的行为，为行业的整体发展营造了一个良好的法律环境。

随着我国法制建设的进一步发展，饮用水行业的整体行为将得到进一步的规范，行业的秩序将得到进一步的维护，进而将更有利于行业内整体企业的发展。市场营销环境中的微观制约因素：

企业与**商的关系：怡宝饮品****以资金充足，实力雄厚得到**商的信任，原料**方面不存在问题。

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