一、市场分析。
**商：寻找有质量保证与良好信誉的**商；
顾客：产品销售地的消费者人数、消费习惯分析；
竞争者：分析市场上主要竞争者的实力及销售策略；
资金**：无论是公司的成立、发展到壮大都需要稳定的资金**；
**、广告：与**建立关系，为产品宣传铺垫。
二、产品定位。
产品定位：农副产品及土特产品，如/小孩酥/五行蔬菜汤/糙米茶/牛蒡茶/苦荞茶/银杏茶/沛县狗肉/
等。产品特点：普遍、**便宜；
人们日常食用品；
具有养生、食疗功效；
保质期较长。
三、策略定位。
根据产品特点制定销售策略：
四、渠道建设。
销售渠道建设主要有以下方式：
自设门市：特点：快捷、自主、利于品牌建设。
考虑因素：选址——**多少、租金、门面形象等。
成本核算——租金、工资、水电费等。
进驻超市、大型零售商：
特点：成本低廉、客源广、利于品牌普及。
考虑因素：大型超市有固定货源，难以进入；
渠道维护与开拓；
与饮食业合作。
特点：成本低，易于进入。
五、企业品牌建设与维护、提升。
品牌便于消费者辨认、识别商品。
品牌名称及公司logo的设计与注册。
注册互联网域名，建立**，加强公司及产品的公信力。
根据品牌性质设计独特产品包装。
1、普通装：适合大众，建议设计不同分量的包装，让消费者更多选择，薄利多销；
2、礼盒装：吸引高端群体，针对公司产品中珍贵茶叶、药材，提高利润。
线上宣传与线下活动。
广告投放：1、可选择电视、电台、报纸等大众**；但因**昂贵，并不建议使用；
2、海报、户外广告宣传，成本低，同时可增强消费者信心；
线下活动：1、** ；
2、参加大型农业博览会、展销会等，拓宽销售渠道；
3、营销活动：如品茶会、药膳比赛等，可在公司发展成熟时用于提升品牌。
土特产营销策划方案
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