自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高，人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了，人们更愿意追求的是健康的饮食习惯，所以绿色饮食，无公害成为了人们的首选。产品的营销策划借助自身的品牌优势，在保证产品质量的前提下，其中产地，品种，气候尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善品种，推陈出新，开发包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足客户高端的心理需求，占据高端市场，出奇制胜。
下面我们主要来了解一下浙江省开化县的土特产龙顶茶营销以及它的产品营销，它是如何走出当地给人们带来美味的。
一、产品市场状况分析。
1产品简介：
开化龙顶茶作为我家乡的特产，产地衢州开化县齐溪乡白云山。龙顶茶选用高山良种树生长健壮的一芽一叶或一芽二叶为鲜叶原料经过传统工艺精制而成的。它具有外形紧直苗秀，身披银豪，香气清高持久，色泽绿翠，并伴有幽兰清香，滋味浓醇鲜爽，叶底嫩匀成朵的独特的风格，是现代人共同追求的天然健康的习惯。
产品特性：干茶绿色，汤水清绿，叶底香绿。
产品成分：蛋白质·氨基酸·生物碱·茶多酚·糖类·有机酸·色素·芳香物质·维生素水分。
产品功能：茶的作用有很多，能助消化·提神醒脑·延年益寿·降血脂·**·明目·利尿·消肿·抗菌消炎·抗动脉硬化·降血压·防高血压·防治冠心病·抗辐射·安神等等，所以喝茶是有益于我们的身体健康的。
2产品市场分析：开化是一座充满生机和活力的县级城市，水土资源丰富，自然条件适合龙顶茶的种植与发展，借助县**大力发展绿色产业这一有利契机，和已形成的绿色产业的群效应，已成为开化绿色名片，随着人们生活水平的提高，保健意识不断渐增，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。
3产品竞争分析：随生活水平的提高，商业意识增强，全民对绿色产品的亲爱，**对绿色产品的投入与支持，龙顶品牌建立不及，都还在初级阶段，品牌意识还是刚刚新起，公司才刚刚起步还有许多不足，但品牌竞争强烈，相信随着时间的推移，公司会慢慢壮大，把开化的特产售出去，让大家都能品尝到茶的健康。
4消费群体：适合每一人消费，没有任何有害健康的物质，并且是送人的好东西。
5产品营销策划内外部分析。
a内部环境分析：
优势：龙顶茶作为地方特色品牌，亲和力强，在县内名气好，降低了许多宣传成本，利于推广。有一定社会资源，一定的社会经济基础，并已形成了稳定的资源客户。
劣势：还处于起步不久的阶段，市场占有率低，没有形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员缺乏·渠道单一，产品不够完善，很难保证产品的质量稳定如一，成品包装粗滤。应该做好自身组合，突出重点真正走出去。
b外部环境分析：
机会点：大环境适合龙顶茶生长，借助开化县**大力发展绿色行业这一有力契机，行业已形成的绿色产业群聚效应的大气候，共同打造绿色名片。
威胁：因门槛低，群体还会扩大，不能够保证良好的**体系，多品牌分割市场，以及品牌影响不大。
二、产品营销策略。
1产品营销策划：主要依据4p法则(产品、**、渠道、**)，进行营销。
2企业市场定位：打造开化特产营销第一品牌。
3目标消费群体；各类人群。
4产品市场细分：高档品·中高档品·中低档品·抵挡品。
利润点：高档·中档礼品。
产品：保证产品质量是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新开发精包装产品和创兴产品，包装要上档次的，满足高端客户心理需求的需要，不怕贵，占据市场。
**：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力。
三、产品营销广告计划。
可在社交平台公布·公交站台·电视台，宣传年华上面投广告，特别是电视和网络上投放更多广告，把品牌打响，除了借助一定的平台发布广告，我们还可以通过许多的消费者为我们的店铺做宣传和推广，使之开化龙顶能走出当地的营销，以致面向世界，让各个地区的人们都能闻到绿色清香的味道。
四、销售目标。
目前只考虑先把品牌打响，迅速占领市场，在五年内扩大品牌知名度并实现盈利等。
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