10酒管2班。
12号。吴敏。
广东省吴川市作为一个在湛江市管理下的县级市，它的特产也呈现多元化，平民化的特点。主要包括：吴川原生态和风味的林屋牛蒡、王村港红心鸭蛋、博茂即食海蛰、红海蛰、虾干、樟铺芋头丝、黄坡蒜头、蒜尾、水果场蜂蜜、塘缀萝卜、咸瓜、梅录液、吴阳田艾、螃淇汁、吴川腊肠、苏村番薯、覃巴黑豆、芝麻、振文花生油、螺旋藻片、南埇将军茶、山溪洋番薯丝等。
一， 市场分析。
**商：寻找有质量保证与良好信誉的**商；
顾客：产品销售地的消费者人数、消费习惯分析；
竞争者：分析市场上主要竞争者的实力及销售策略；
资金**：**的政策扶持，企业自主资产；
**、广告：与**建立关系，为产品宣传铺垫。
二， 产品定位。
产品定位：农副产品及土特产品，海洋副产品；
产品特点：平民化、**合理，具有食疗功效，保质期长；
三， 策略定位。
利用产品生活化，平民化的特点，打入大众生活；由于保质期长，可以大量生产，降低生产成本；产品有食疗功效，可以大力宣传，扩大消费群体。
四， 销售渠道。
1,自设门市：
特点：快捷、自主、利于品牌建设。
考虑因素：选址——**多少、租金、门面形象等；成本核算——租金、工资、水电费等。
2,进驻超市、大型零售商：
特点：成本低廉、客源广、利于品牌普及。
考虑因素：大型超市有固定货源，难以进入；渠道维护与开拓；
3,与饮食业合作。
特点：成本低，易于进入。
4，利用各个地区的同乡商会，让产品走出本地，打开市场；
五，销售建设与维护、提升。
1，利用**，进行问卷调查，让产品适合更多的消费者。
2，建立属于吴川特产的**，可以附属于地区****，加大推广的效果。
3，设计有吴川特色的包装，不需要太过奢华，重要的是配合产品的主题，也可以设置普通装，礼盒装，家庭装等。
4，广告投放：可选择电视、电台、报纸等大众**；但因**昂贵，并不建议使用；
海报、户外广告宣传，成本低，同时可增强消费者信心；
线下活动：** ；
参加大型农业博览会、展销会等，拓宽销售渠道；
营销活动：如品茶会、药膳比赛等，可在公司发展成熟时用于提升品牌。
特产营销方案
解析农特产从小农村到大城市。我国特产资源是特别的丰富，似乎每个地方都有自己特产，当然这里不乏有历史悠久的特产品也很多，有的土特产由于抓住市场机遇，走出了农村，做大了市场，成为了名牌特产，但多数地方特产品却固步自封，走不出区域，不能做强做大。为什么这些特产走不出地方？当然其原因很多，有特产的自身因素，...
土特产营销创业计划书
完整版 巴渝情结创业计划书。前言。如今各地农副土特产十分丰富，也颇受广大市民的喜爱。但长期以来，农村土特产品大多是摆放在地摊上，不进行包装或简陋包装，较低。开办一家农家土特产专卖店，将本地的土特产品经筛选 包装之后，摆放在专柜售卖，已成为一种发展趋势。通过对福清地区的调查发现，真正以农家产品为特色的...
中国特产的营销趋势
中国是一个地大物博 民族众多的国家，自然土特产也琳琅满目。特产在以前是一个区域性产品，大多数在本地，至多以礼品形式被带向外地。但目前中国特产正在发生变革。让我们先看一下消费环境的变化。消费者的需求多样化，不仅送礼送特产，自己消费还热衷消费名优特产。特产一般在当地都至少有上百年的历史，给人的感觉是传统...