特产营销策划方案

特产小型店加盟连锁策划方案。

项目概要综合2023年全国特产行业的情况来看，2023年将会是一个实体商户和电商争夺特产行业份额的一年，这一年注定会硝烟四起。目前主打特产的**平台，初具规模的已有几十家，这中间不乏一些实力雄厚或带有官网背景的公司。而线下实体经营的特产**的增长速度也是相当可观。

越来越多的投资者把目光转向特产行业。由于受到多方面因素的制约，目前为止这个行业尚未能有人确定其主导地位。本方案旨在通过结合实体营销及网络营销的优点，通过小型店的连锁化经营，带动特产行业的快速发展，从而达到规模化经营的目的。

项目背景。特产行业是最近几年才被人认知的行业，分实体营销和网络营销两种类型。实体营销又包括：

门店营销、批发**、礼品营销、**营销。网络营销又分为：电子**营销和**营销。

我将分别从这几个方面阐述其各自的利弊：

门店营销：特产行业比较早的销售模式，独立实体经营，一般做的都是单省的产品，最早以山西特产、新疆特产、东北特产居多。这种店的规模都不大，一般的产品种类也只有几十种，平时的流水也不大。

优点：投资小、初期筹备较方便、运营灵活、有稳定的客源。缺点：

品种少、流水小、客户群体单。

一、拓展速度慢、大客户资源少、商品流通配送慢。

批发**：主要集中在批发市场附近，产品比较单一，一般只做几个系列的产品，最早做大枣及干果类产品的居多。特别是干果类，后期很多北京的经销商已经开始自己做包装或贴牌。

节日市场的干果礼盒大部分也是他们自己分装的。缺点：产品单。

一、投资大。优点：产品**优势大、利润空间大、产品充足、客源稳定。

礼品营销：近几年礼品公司的特产营销模式是比较成功的，利润也比较丰厚，但是对客户资源有很大的要求，门槛比较高。另外中低端的产品基本无法进入此销售渠道。

**营销：最近两年内出现了很多的特产**或绿色产品基地。基本都是打着各种各样的旗号拿**补贴的。

**也好，基地也好，投资都是很大的，但是实际的销售情况都不太尽如人意，因为占地面积大，所以基本上成熟的商圈进不去，位置上多少都有点偏，宣传跟不上的话，客户就会少一点。但也正是这些大规模的特产实体销售平台，带动了特产行业向前发展。个人认为随着时间的推移，一些大型的特产**会在不远的将来占据相当重要的地位，其销售情况也会大大改观。

优点：产品全、品种丰富、运营管理正规、可申请项目补贴款、招商销售可信度强缺点：投资大、地理位置差、运营及战略调整较复杂。

网络**销售：通过****进行销售，品种都很单一，市场接受情况比较难确定，对**要求比较苛刻。基本上通过**做特产可以说是浪费精力，在此就不多说。

电子**营销：可以分独立平台和第三方平台（****一类的平台）两种。至2023年初，本人简单统计了一下，初具规模的独立电子商务平台也超过五十家了。

通过第三方平台在做的特产店就更是数不胜数了。姑且不去考虑这些电商的背景和实力如何。这已说明，特产已成为电商投资的新目标。

电商进军特长行业还是有很多问题需要克服的，首要的就是产品问题，找齐各地的特产，列出特产名录是一项庞大的工程，我们做了两三年，有个别的省目前还是空白的，产品名目大家都会视作商业机密，所以电商第一个要面对的就是解决产品问题。其次就是物流问题：特产中，有很多产品并不是标准化产品，运输中会遇到各种各样的问题，有些产品价值甚至都没有运费高，有些产品易碎或易变形等等。

当然还有很多其他的问题。总而言之，电商做特产，还有很长的路要走。

项目介绍。项目目标：整合国内各省优质特产资源，通过小型实体店的加盟连锁，建成规模化的特产销售网络。

简易组织架构：

营运规划：1. 产品信息整合。产品中心要有一定的产品资源，能够整合国内大部分省市的名优特产，可以在短时间内建设合理的产品组织结构。

2. 寻找合适的位置开设特产样板店和***。优先选择超市内的店中店，主要是因为客户资源比较有保障，产品搭配已快消品为主，适当搭配礼品及工艺品。

3. 制定招商加盟政策，网络实体店同步配合，让加盟商能够对加盟及产品体系有更加直观、深入的了解。

4. 在招加盟商的同时不断的完善产品体系、物流配送体系等。

5. 建设网络**，网络**是在实体经营体系健全、产品丰富的基础上建设的。这样无论从产品的种类、销售、配送等环节上都不会出现比较难解决的问题。

6. 销量比较大的产品，可以和厂家协商**级别，或者直接贴牌定做。

项目赢利方式：

1. 通过实体销售利润盈利。

2. 加盟费或加盟店的信息服务费。

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