关于4g终端营销活动的选型意见-1.0
选型概述：1.年度终端销售top20且4g转化率排名前15的品牌入围本次营销活动。
2.参与活动品牌的平台/**商必须开展资源对投。
3.省库定制机、带volte功能的所有品牌终端均可作为活动机型，综合性价比进行优选。
4.农村区域市场进行专项补充选型。
为有效整合优势厂家资源，协同推进终端销售渠道的拓面提量工作，促进4g业务发展，根据移市通〔2016〕25号-《2023年4g终端营销工作指导意见》的文件精神，现将下阶段4g终端营销方案活动选型方案建议如下：
一、基本思路：
有效利用我司现有终端营销资源，聚焦优势品牌厂家，开展资源对投共同带动4g终端销量提升。考虑其客户4g终端使用感知，确保资源投入效益，限制低配置机型销售。同时为加快volte终端的试点推广，并做适当的资源倾斜。
大力推进农村4g终端销售，针对区域市场选取500元左右性能机作为专项活动机型。
二、活动品牌基本要求。
1.市场贡献度要求： 根据经分系统取数2023年分品牌客户价值分析表，本次4g终端营销方案活动入围品牌机型必须为年度销售top20的终端品牌，且4g客户转化率为排名top15的品牌。
2.资源对投要求：参与活动方案终端品牌机型的厂家、平台或地包商必须同步开展资源对投，共同营销宣传氛围，拉动销售。
资源对投类型包括但不限于终端价值直降、购买我司业务产品、宣传资源置换、末梢渠道认领、**资源等。具体形式如下：
1）**直降：由平台或厂家上报本次活动的机型，活动机型必须进行**让利，可以通过批销**直降、现金返利或赠送等额礼品等形式，单台补贴力度不低于30元，优惠后的活动**不得高于深圳档口价5%。
2）购买我司产品：为提升4g终端客户价值，培养客户新业务使用习惯，要求参与活动的品牌终端厂家或平台，按终端销售1:1购买我司数信业务产品，每份价值不低于20元，由我司安排赠送给购机用户。
3）宣传**资源：参与活动品牌的**平台或厂家每月在各区县至少分别开展一次户外**，单场投入不低于2000元。并承诺按实际终端方案办理量每200台折算一场户外**，且农村区域场次不低于50%。
4）宣传资源置换：厂家自有户外广告资源，渠道装修资源等，资源价值折算后投入不低于1万元。
三、其他细分市场终端选型
1.4g+战略产品推广：
省库终端属性为定制机，支持volte品牌机型均可以作为本次活动机型。不强制性要求其**平台厂商资源对投，从终端质量，优惠激励，资源对投，售后保障，合作契合度等维度进行评分排序，优先选择分值较高的机型作为活动营销。
2.农村区域市场：
为加快农村区域市场4g业务发展，丰富低价位端终端机型，迎合客户需求，针对农村区域市场的营销案活动机型在原基础上进行个性化专项补充。（针对指定渠道开放）由终端室根据平台或地包商报送的零售价低于500元的终端机型，综合性价比、货源保障、市场贡献度进行比选，选取3-5款作为农村区域市场补充活动机型。并统谈其批销**、确定渠道最高零售价，提升渠道利润，规范市场销售。
四、其他补充要求。
1.为便于资源管控，本次活动暂仅开放平台机。
2.活动机型进行动态调整。终止未按要求履行资源对投品牌机型，淘汰终端机型4g转化率低，流失率高的等市场贡献度低机型。
结合活动开展情况，适时开放自备机或增加其他非top20品牌的机型。
3.为提升客户4g终端体验感知，终端运行内存低于1g的机型不允许作为本次活动方案机型。
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