作者：刘定坤。
**：《商情》2023年第28期。
摘要】漂流作为一种新兴的旅游方式，受到越来越多的旅游者的欢迎。漂流旅游是一项季节性明显的旅游活动，大多数漂流景区都面临严重的淡旺季发展不平衡的问题。本文根据市场营销中的4p策略，对景区的淡季营销策略进行了探索，从**、产品、**等多方面提出了一些改善的意见和建议。
关键词】漂流旅游淡季营销营销策略。
一、前言。2023年5月，在张家界国家森林公园茅岩河首次开展的漂流活动标志着国内漂流旅游的兴起，其后广东、湘西等地的漂流活动也相继开展起来，漂流旅游在中国自然山水资源富集区得到快速发展。经过规划与管理的漂流因其所具有的惊险刺激而又安全的特点符合现代旅游者富于冒险的心理需求，因此倍受广大旅游者的欢迎，具有广阔的市场发展前景。
漂流旅游是一项季节性十分明显的活动，而在国内外学者的研究成果中，几乎还没有学者涉及到漂流旅游的淡季营销这一方面。其实，淡季营销作为一种创新营销手段，对于景区谋求出奇制胜、增强竞争力能发挥特殊的作用。淡季营销能吸引旅游者的目光，不仅可以提高景区收入、知名度，还可为景区旺季打下良好基础，在未来的竞争中抢占先机，促进旅游景区以及旅游目的地的可持续发展。
二、漂流旅游景区季节性问题产生的危害。
旅游业本来就是一个淡旺季十分明显的行业，漂流旅游也是如此。一到淡季，游客来访量减少，景区经营者也因此停止了营销活动，减少了市场开发力度。当下一个淡季到来时，景区由于上个淡季惨淡的经营状况而愈加不努力，从而陷入一个恶性循环之中。
进入盛夏，漂流景区来访游客人数节节攀升，有些景区的游客接待量最高能达到日均万人峰值。随着游客的增多，相关配套设施就会出现供不应求的现象。抢饭吃、抢船只、抢车位的情况时有发生，旅游接待全面吃紧，既让游客败兴，也影响景区了形象。
淡季旅游景区营销策略
旅游业作为一个第三产业，时间性和季节性非常强，尤其进入11月到来年的3月，是旅游业的淡季，而从4月开始，旅游业又迎来它的旺季，冬季旅游市场除了东北地区以及海南等地区旅游者人数急剧增加外，其余景区门庭冷落鞍马稀，这种局面另大部分旅游景区经营者和管理者头疼不已，如何改变这种局面，吸引更多的旅游者前来游玩...
淡季旅游景区营销策略
旅游业作为一个第三产业，时间性和季节性非常强，尤其进入11月到来年的3月，是旅游业的淡季，而从4月开始，旅游业又迎来它的旺季，冬季旅游市场除了东北地区以及海南等地区旅游者人数急剧增加外，其余景区门庭冷落鞍马稀，这种局面另大部分旅游景区经营者和管理者头疼不已，如何改变这种局面，吸引更多的旅游者前来游玩...
景区淡季营销策略
旅游景区淡季的营销策略。组员 邓梦秋陈昕宋媛 2班 旅游旺季时期，各个景区的游客纷至沓来，人满为患，造成劳动力等很多资源都供不应求，经常出现游客不能完全享受到周到服务的现象。淡季期间，各景区是门前冷落车马稀的明显对比，无人问津是家常便饭，这个时候很多旅游景区和旅行社都偃旗息鼓了，面对这个问题我们深思...