作者：王学东王盼。
**：《企业技术开发·下旬刊》2023年第03期。
摘要：体验经济时代，游客对于景区旅游呈现个性化和多元化的特点，传统的旅游产品已不能很好的满足顾客需求。文章根据徐州汉文化景区存在的问题，论述了开展体验营销的必要性，徐州汉文化景区可以从五个方面开展体验营销：
刺激感官式营销；达成情感共鸣营销；引发思考式营销；促成行动式营销；产生关联式营销。
关键词：徐州汉文化景区；景区旅游；体验营销。
中图分类号：f590 文献标识码：a 文章编号：1006-8937（2014）9-0114-02
随着我国经济的快速发展，生活水平的提高，人们越来越热爱旅游，更关注旅游中的参与和体验，而传统的营销方式已经不能满足游客的需求。体验营销以顾客为中心，提供价值体验的营销活动，注重游客的参与性，更好地满足游客更高层次的需求。
徐州汉文化景区是国家4a级景区，由原狮子山楚王陵和徐州汉兵马俑博物馆整合扩建而成，被称作“汉代三绝”的汉兵马俑、汉画像石和汉墓，为世人展示出了两汉文化的博大精深。开展体验营销有利于解决营销中存在的不足，提升景区的竞争力，提高游客对于景区的满意度和忠诚度。
1 徐州汉文化景区营销存在的问题。
1.1 旅游体验产品单一。
景区的旅游产品大多以参观性的景点为主，游客只能从表面，走马观花的感受汉文化景区的汉墓、兵马俑以及汉画石像等景点，而且游客很少接触到当地的民风民俗。这种表面的产品，不能让游客得到较好的体验，留下深刻的印象。
1.2 票价相对较高。
徐州汉文化景区的门票每人90元，组团每人优惠10元，相对于徐州其他景区来说处于较高的**水平，徐州云龙山景区门票10元，有些景区实行了零门票制，比如淮海烈士纪念塔、彭祖园。尽管对学生、60岁省外的老人半价，但**也比较高，较高的**让景区失去很多的顾客。
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