一、 swot分析。
1、 优势。
1、 高品质的酒类产品符合市场的需要。
2、 总部公司对洛阳市场很重视。
3、 现在拥有系统的客户拜访和维护体系。
4、 对终端市场有良好的掌控能力。
2、 劣势。
1、 缺乏完整的产品链，品种较少。
2、 产品价位稍微偏高。
3、 目前没有二批分销商。
3、 市场成功的关键。
1、 网络的覆盖的能力。
2、 产品的质量。
3、 有竞争的**体系。
4、 良好的市场推广活动。
5、 品牌与美誉度。
4、 机会点
1、 越来越多的消费者开始青睐高质量的酒产品。
2、 酒类正慢慢走向规范化。
3、 通过激励的手段来拉拢客户和终端市场。
4、 可以通过适当广告投入来引导消费者就受高品质的酒产品。
5、 威胁问题。
1、 市场虽好但品牌越来越多。
2、 其它品牌的市场**扩张战略。
3、 二批分销商对**体系的掌控能力。
4、 区县地方对**的接受程度。
通过以上分析：
消费者需要通过信息传播抢占对高档酒的概念引领高品质的生活。
二、 广告。
1、 图像记忆点：图像信息是人脑最容易记住的信息。
2、 文字诉求点：正宗、国宴品质、独特迷人风情。
3、 **投放：以平面广告、报纸为主。
三、 创意、策划。
1、 品牌传播（营销的承诺、价值的载体、品牌的个性）2、 市场定位。
3、 文化定位。
4、 名族品牌的呼唤。
例如：“饮xx酒欢畅人生”“饮xx酒饱赏天下诗赋”
市场分析和营销方案
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市场分析和营销方案
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