建材市场一直是大众消费者选购家具的首选之地，随着科技和人们生活习惯的改变和提高，**已经成为时尚，越来越多的年轻消费者选择在网上发帖、社区组织等形式来结成“同盟”**。
而小区作为最接近消费者的末端，在小区进行推广活动既解决了网上**带来的不确定性，也让消费者享受到**所带来的**折扣等一系列的优惠活动。因此，各地的小区推广活动正在悄悄崛起。
一、前期准备。
1.1小区普查。
小区楼盘信息普查是进行小区推广活动的首要前提。通过小区楼盘信息普查，建立各楼盘档案，为后期的目标选定设立基础。
1.1.1小区楼盘信息普查的方法。
1从各房产网上了解当地的楼盘信息。
2观注各媒介的广告传播（电视，报纸，横幅，喷绘广告牌）
3导购员平时的对顾客的信息收集。
4从装修公司的渠道收集。
5业务员深入各小区物业楼盘售楼处的市场调研。
1.1.2设立楼房盘档案。
将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。见附表一《楼盘档案》
1.2人员招聘及管理。
成立小区推广部是小区推广逐渐规范化的必要步骤。小区推广部前期可设置一名部门主管，对推广业务员进行日常管理，对整个市场进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。下可设1至5名业务员，负责在主管的带领下开展小区信息的调查，填制《楼盘档案》信息表并及时呈报主管。
1.2.1人员招聘及培训。
对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。
建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。
有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。
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