华夏建材家居广场招商推广方案。
前言。商业开发与经营属于高风险、高技术的地产开发种类，涉及商业定位、推广、经营等充满挑战的商业领域。影响商铺招商、销售的因素很多，但最关键的还是生意机会是否足够？
经营管理是否得力？投资前景是否明确？投资回报是否有保障？
投资是否具有增长的空间等等。而所有的前提是这里能否做旺？由谁来做旺？
因为只有这里经营有保障，经营者才能获取投资收益；租金才能**；物业才会升值；商铺自然变得抢手。
同样，建材家居广场能否顺利实现招商及销售的关键是市场的生意机会如何得以扩展、是否具备自身特色、招商及销售的门槛设置、良性专业的经营管理等等都是市场招商、销售得以顺利实施的关键。同时更是项目运营发展的必备条件。为此，我们对东安城区建材商户及与本项目类似商场（湘桂建材广场）进行了全面的调查，并在此基础上分析了本项目的整合招商推广策略。
一、市场调查与分析。
招商是项目运作的基础工程，良性的招商不仅为项目销售建立良好的信心保障，同时更为项目的经营创造良好条件。
现有建材商业零售市场现状分析：
县整体商业还处于以临街商铺为主，分布较为零散，经营者各自为政，经营规模小，不集中，缺乏有效的市场引导。
现有单体商业规模较小，缺乏一个大型的、集中的、现代化的专业市场，缺乏具备强大号召力的品牌零售商家。
现有商业设施硬件落后，购物环境恶劣，经营档次较低，无法满足消费者日益成熟的建材消费需求。
现有建材零售商业经营缺乏统一的管理和引导，业态分布比较零乱，业态组合不合理，缺乏主题性。
通过前期的市场调研，结合项目本身的优势，我们认为本项目招商工作的机会点主要表现在：
作县现有唯一的大型的、专业性、一站式购物中心，本项目在硬件设备、经营管理等方面的突破，为将来商户经营带来竞争优势，将对商户形成强大的号召力；
本项目在业态组合上的丰富性，使得本项目成为东安县唯一的“一站式购物中心”，从而打破东安县现有的建材小经营模式，在一定程度拓展了东安建材商户的生意机会。
引进大型品牌建材商家湖南知名建材超市长沙旺德府或大型百货超市深圳新一佳作为龙头店，提高项目影响力、扩大商业辐射范围的同时，带来旺盛的消费**，从而带旺整个市场。
机会存在的同时，我们也认识到本项目的招商工作依然存在一定的风险和压力，具体表现在以下几个方面：
市场容量问题。
部分商户认为东安县城区现有零售建材家居市场已经接近饱和，市场竞争激烈，而本项目20000多㎡商业的推出对于现有建材商业市场势必产生巨大冲击，必然导致建材家居商业市场的竞争更加激烈，因此对湘桂建材大市场、建设中路沿街路边商铺等硬件、管理方面相对滞后的建材家居商户的招商将成为本项目招商的突破点。
卖场认同问题。
东安商业以街铺形态为主，商户对于市场内铺的商业布局接触较少，了解不足，因此我们在招商过程中必须加强对这种卖场形式的宣传和推介，以取得商户的认同。
面积核算问题。
东安现有商业均以建筑面积收取租金，本项目则是计套内面积，而市场内相对较低的使用率从一定层面上会直接体现租金的高低，这也将成为本项目招商的压力之一。
综述：因此，为使招商工作能顺利实施，就必须了解建材家居经营者的心态，尽量打消商户经营的顾虑，为经营商户建立一个良好的交易平台：
1、 强化现代型卖场与传统专业市场的区别，在生意机会拓展、品牌号召力、统一经营管理等方面突出新专业市场的优势，使得东安商户接受专业市场的经营模式；
2、 整合品牌大商家、开发商影响力等各方面的资源优势，为项目招商推广和后续的持续经营建立良好的基础；
3、 尽可能的降低商户经营成本，从提供租金优惠、为商户争取工商税收等方面优惠政策，为商户控制经营成本降低经营风险；
4、 加强未来专业市场的科学管理，保证市场合理并且良好的运作，为商户的经营提供保障；
5、 通过**推广、活动推广等市场推广模式，扩大东安建材家居广场在周边地区的知名度和影响力，为商户争取更多的客户，拓展更多的生意机会。
二、项目经营定位。
1、项目总体定位方向——“建材商自己的建材城”
本项目是一个多元化的主题概念专业市场。是集购物、休闲、美食、娱乐于一体的一站式建材家居生活城，建成后的东安建材家居广场将成为东安商业的“升级版”，同时作为专业的一站式建材家居购物广场，它还将成为东安县一张金灿灿的城市名片，成为东安县“城市的会客厅”，成为东安县“城市的中心、商业的坐标”。
2、项目经营分区定位。
根据目前东安县城建材家居经营商户的经营现状及项目建筑规划的布局要求，在招商的工作开展中，必须对整个市场的整体功能现状和业态布局进行经营功能定位划区，这样便于招商工作的有序开展。
1）卫浴陶瓷区：整体浴室、卫生洁具、浴缸、台盆、瓷砖、桑拿泳池设备、淋浴房、龙头、花洒、卫浴镜、卫浴五金、卫浴电器等；
2）厨房设施区：整体厨房、整体橱柜、厨房电器、净水设施、水槽、厨房五金、人造石台面、烤漆门板等；
3）装饰五金区：建筑五金、装饰五金、锁具、把手、家居五金及配件、金属制品、天花、吊顶材料等：
4）门窗壁柜区：整体壁柜、壁柜五金、合金移门、室内门、车库门、防盗门、塑钢窗、无框窗、**、百叶窗；
5）玻璃制品区：建筑装饰玻璃、工艺玻璃、镀膜玻璃、异性玻璃、玻璃幕墙、马赛克/玻璃制品。
6）地面材料区：实木地板、复合地板、橡胶地板、地暖系统、石材等；
7）化学涂料区：内外墙体材料、保温外墙板、油漆、太阳能技术产品、屋面保温技术、新型材料、节能技术：
8）灯饰电工区：各类室内灯、庭院灯、草坪灯、工艺灯、开关、面板等。
9）暖通管道区：各类管材、给排水管及管道配件、暖气片、暖通空调设备；
10）窗帘布匹区：床上用品、布匹、金属幕墙、壁纸等。
3、项目商业经营规划建议。
1）项目租赁范围。
本项目租赁范围包括：市场一层、市场二层。
2）经营分区规划布局（根据建筑物的栋数设置a、b、c、d、e、f、g、h八个区）
3）招商平面图分割。
l 平面分割原则。
c 通过平面分割将铺位分成各种面积单位，根据各种商品经营要求及**等相关条件，合理控制铺位面积及总值在市场可接受范围内。
c 通过铺位分割合理布置主、辅通道、**通道、卖场、布局、休闲空间，为铺位今后升值奠定硬件基础，也为销售创造了有利条件。
c 合理设置单铺进深、开间比例。
c 以墙、柱为基准，以主通道为**导向，合理设置通道走向与宽度。保持市场的通畅与美化商场整体布局。
c 充分兼顾销售与经营的关系，铺位分割做到可分可合“分小易售，合大好用”。
c 经营与销售综合考虑，合理设置铺位大小与总值，利于经营及销售。
l 平面分割图。
由于未能提供项目正式规划设计图纸，因此不能准确做出，该部分内容待相关因素确定后再提供。
三、市场招商目标客户定位。
客户选择对市场未来运营的重要性：
市场经营成功与否除去市场外在条件，最关键的内在因素在于商户的经营能力，它建立在商户实力、经营成本基础之上。
1、招商目标客户及分析。
本项目的市场目标定位，决定了市场的客户群体定位。通过对周边临街商铺的调查和分析，依据具体情况，并充分考虑实际推广的促进作用，预计项目招商的客户群主要来自于以下区域：
l 主体招商目标客户。
东安县城区即白牙市镇对应经营商家。
项目的招商必须以本地为主体，作为项目所在地和东安商业集中地区，东安县城区既白牙市镇的150多家经营户将是本项目的招商重点目标客户。
个人创业者：
东安地处湘桂咽喉的地理位置，历来商贸繁荣，交易活跃，素有“湘南门户”之称，目前东安初步形成了以建材、冶金、焊剂、化工、食品为支柱的工业体系，而且东安人善于经商，具有从商的传统习惯，因此招商除了面对现有东安商户实施外，项目还可通过各种途径，为东安其他人创造经商的条件，拓展招商客户层面。
主要通过以下途径与策略来支持个人创业者。
a. 把省会长沙价廉物美的建材家居商品带到东安。
开发商可以安排免费巴士组织一定品牌和实力商户广泛考察长沙万家丽建材城、南湖建材大市场、马王堆建材城、旺德府等等，让广大商户顺利找到货源，把省城丰富的建材家居商品带到东安。
b. 降低招商门槛——轻松创业做老板，流程（创业流程介绍）
l 补充型招商目标客户：
1) 周边县市对应经营商家。
周边县市，如邵阳新宁县、广西全州县、永州建材家具城（永州建材大市场）和永州冷水滩的舜德摩尔建材城与湘发建材城经营户可作为本项目招商的辅助目标客户。根据本项目业态定位，在这些地区争取实力商户来东安设分点，可作为对东安现有建材商业的补充与完善。
2) 周边乡镇对应经营商家。
据了解，紫溪市镇、井头圩镇、石期市镇、芦洪市镇等作为东安的几大交通要道镇，散布了一定的商业，其铺面租金接近东安城区次极地段，但生意机会却不及东安县城区，因此也可将其列为本项目招商的辅助目标客户。同时，东安大部分乡镇的许多人长期外出作生意，形成一定传统，因此也可将其列为本项目招商目标。
招商推广方案
一 佛山创意产业园短信内容初稿。二 南风古灶文化创意园短信内容初稿。四 电台广告。相关内容。五 户外广告牌。户外广告牌也是招商宣传的重要渠道之一。为此，我们根据董事长提出的 冬天来了，创意园为您准备了过冬的房子 招商口号，结合目前招商进程的广告诉求，对户外广告牌进行了重新设计。目前，冬天来了 户外广...
招商推广方案
搜乐 新时区 招商推广方案。武汉鑫田物业 为了保证 搜乐 新时区 招商成功，并顺利开业，在明确推广主要目的的前提下，制定以下方案。第一部分招商基本思路。由于项目目标客户的不同，其关注点也不一样，为了保证各类客户招商的进行，特将目标客户进行详细分类 一 主力商家。搜乐 新时区旨在打造以 创意 快乐 为...
招商推广方案
以下是关于招商推广方案，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。一 园区活动。为了配合招商中心开展招商活动，企宣中心也在11月份举办了一次 爱我园区 缤纷11月 的系列主题活动，活动内容包括 第三届中国民间藏玉精品展 首届广东省 赛玉 大会 时尚电影节 佛山市第三届白领人才招聘会等等。通过举办各类型的活动...