“搜乐·新时区”招商推广方案。
武汉鑫田物业******。
为了保证“搜乐·新时区”招商成功，并顺利开业，在明确推广主要目的的前提下，制定以下方案。
第一部分招商基本思路。
由于项目目标客户的不同，其关注点也不一样，为了保证各类客户招商的进行，特将目标客户进行详细分类：
一、主力商家。
搜乐·新时区旨在打造以“创意、快乐”为主题的潮流室内街区，她是以动漫为切入点，以创意产业为属性，以享受快乐为核心的一体化室内商业街区。其主力商家分为“主题商家”和“人气商家”两大类。
1、主题商家。
根据本项目拟定的功能属性及主题业态，最能展现搜乐·新时区“创意、快乐”属性的业态在于“动漫制作工坊、梦幻摄影棚、动漫美术坊”等。但目前武汉市场上尚没有该类商家出现，需要我们外出招商，或者在本地某些特定的机构中寻觅合适的组织者。
2、人气商家。
由于本项目距离解放路商业街170米，虽然实际距离不是很远，但心理距离还存在一定障碍。为了对中小商家进场产生**，同时有效吸引区域主力消费群体，建议人气商家集中为“娱乐、餐饮”两大类，即设置大型电玩区、电子竞技pk场、特色餐饮店等。
以上客户是搜乐·新时区成功招商及运营的基础，基本思路为：通过主题店吸引人气店。应制定合理的招商策略和流程，在一对一接触的基础上，谈好一家签一家。
并且通过与这些客户的签约对外披露，打动同类客户，同时吸引中小商家的跟风关注，以便进行积累。
二、中小商家。
在武汉，这类客户较为分散，没有把握市场的话语权，渴望做大做强。对于搜乐·新时区提供给他们的机会，通过我们的主动推广，进行有效的客户积累，视具体情况进行集中选铺，以促进所有商铺的顺利租赁。
第二部分推广策略。
随着市场竞争的激烈，传统商场（卖场）以枯燥无味的购物行为愈为愈不能吸引新一代的消费者。当今时代的消费行为，是一种情感交流的行为，消费者渴望在购物的过程中，沉淀自己的感情，寻找自己所想要的快乐。于是“创意”产业油然。
在这种契机下，搜乐·新时区亦应运而生。
搜乐·新时区，强势打造“大武汉首席快乐街区”！
我们的具体招商推广思路为：
通过有针对性的自我推广，成为客户之间聊天的话题，形成内部压力；（主要表现形式：软文、事件营销、硬广、新闻的有机结合）
通过有规模的影响经常终端消费者，造成他们与商家之间聊天的话题，形成外部动力（主要表现形式：活动、新闻报道、软文的有机结合）
在本阶段的招商推广策略中，应以活动营销为主线，组合特定**宣传，在搜乐·新时区市场知名度已经初步打开的局面下，重点扩大搜乐的美誉度，突出“大武汉首席快乐街区的美好前景，给予提前展示”，全方位树立目标商家对项目持续发展的信心；同时通过分策略的招商促进工作，以吸引各类客户，保证项目如期开业。
第三部分招商阶段的划分。
搜乐·新时区预定于2023年3月8号开业，根据本项目的实际情况，我们将整体招商工作细分为招商筹备期、主力商家招商期、中小商家蓄水期、集中选铺期、持续招商期和开业前强势招商期六个阶段，各阶段的时间、工作目标、推广费用分配比建议如下：
说明：本项目招商工作出于具体情况，存在不同阶段在同一时段的穿插进行，为此，项目推广必须进行有重点的全方位覆盖，打出推广的组合拳。
第四部分主力商家招商暨中小商家积累阶段推广建议。
时间：2023年9月15日——2023年12月10日。
本阶段的工作重点在于如何“造势”，以最大程度地吸引目标客户的关注，为下一阶段的签约打下坚实的基础。
一、推广目的。
促进主力商家（主题业态、人气商家）的快速签约。
最大程度地吸引中小商户的关注，促进客户积累的最大化。
二、推广主题。
搜乐·新时区——大武汉首席快乐街区。
搜乐·新时区——美国投资**看好的武汉创意商业项目。
搜乐·新时区——科**营管理，强大实力保证一年365天的天天营销计划顺利执行。
三、推广重点。
开发商实力，可通过美国投资**的介入，宣传项目实力背景；
未来经营前景及商业运营手法；
另外，针对主力店招商应该体现：条件成熟后，项目合作单位——美国投资**将考虑推荐主力商家进入国际资本市场。
四、重要活动。
活动建议一：
搜乐会会员招募，持续进行中……
现场搜乐会会员招募，会员在开业前享受什么，开业后享受什么，种种优惠措施。
活动建议二：
搜乐·新时区联合武汉晚报《玩周刊》，换客大集合，时间2007.11.24（星期六）或者2007.12.1（星期六）在搜乐现场举行。
活动建议三：
搜乐·新时区招商推介会，武汉、北京、上海、广州、成都、杭州等地。
五、**组合。
招商工作的推广，其**组合建议以“活动营销为主线，坚持持续**的重点投放，重大时间节点辅助报纸广告、短信广告”的形式进行。
1、持续**建议。
重点地段的户外广告选择：
司门口商圈：大成路口跨街、彭刘杨路与解放路交汇处三面翻或长江大桥武昌下桥处三面翻；
汉口：万达shopping mall、江汉路步行街。
车身广告：建议选择等线路。
车内挂帘广告等线路。
电台：楚天交通体育台或楚天**台。
dm：根据具体情况，针对重点区域，招商人员进行不间断的dm扫街，积累客户。
2、间断**。
报纸：楚天***、武汉晚报、武汉晨报、楚天金报、长江商报，但具体版面不建议上地产版，可以放在娱乐版或者是经济版；
短信：针对本项目所积累的商户，在重大时间阶段进行必要的短信广告投放，以披露项目进展信息。
六、推广计划。
具体如下：1、户外广告文字：
搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区）全面招商火爆进行中。
2、车身广告文字。
搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区）品牌商家强势进驻，全面招商火爆进行。
3、车内挂帘广告文字。
考虑以五块的形式，可以分重点阐述。
3.1（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区）快乐的第一高地，全面招商火爆进行，对项目进行介绍。
3.2（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区）强大投资背景，为您创富保驾护航。
3.3（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区）品牌商家纷纷抢驻，中小商铺公开招商。
3.4（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区）365天运营计划，人旺铺旺生意旺。
3.5（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区）**旺铺，珍稀席位逐日递减。
4、电台。搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区，考虑按15秒进行广告文字整理，具体由广告公司提交；
5、dm扫街。
由鑫田公司招商工作人员针对武汉重点区域：
武昌：司门口商圈：假日乐园、司门口阳光时尚广场、atm潮流百货、首义园。
街道口商圈：流行视窗。
汉口：万达shopping mall、happy站台、民众乐园。
进行不间断的扫街，以最大程度积累有效客户。
其中：11月份，使用最新的dm招商折页。
12月份，使用于11月25日制作的dm招商单张。
6、报纸广告。
6.1 11.15（星期四），楚天金报、武汉晨报、长江商报。
硬广：（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区）品牌商家强势进驻，全面招商火爆进行。
软文：（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区）
6.2 11.22（星期四），楚天金报、武汉晨报、长江商报。
11.23（星期五），武汉晚报。
硬广：（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区），热烈庆祝全国首家动漫制作工坊进驻搜乐·新时区，全面招商火爆进行。
软文：（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区），动漫制作工坊人气展望。
.6，楚天金报、武汉晨报、长江商报、武汉晚报。
硬广：（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区），抢占**商圈珍稀旺铺，12.10公开签约。
软文：（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区），进驻商家大展览。
7、营销活动。
7.1 搜乐会·百万会员火爆招募。
形式：招商中心现场招募，填表领取小礼物，并关注搜乐的发展，开业有更多惊喜！如“天王巨星第一次亲密接触”、“搜乐寻宝vip”等等。
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