一、招商目标。
2023年1月1日开业时，开业率达到80%以上。
二、招商计划安排。
1、 招商时间计划。
第一阶段：招商准备期计划时间天，即年月日―― 年月日。
第二阶段：首期招商阶段计划时间天，即年月日―― 年月日。
第三阶段：次阶段招商计划时间天，即年月日―― 年月日。
第三阶段：开业时间年月日
2、 招商宣传推广计划。
宣传推广分为招商推广期和商业街开幕二部分。
a、招商推广期。
1） 招商推广期：制作大型户外牌和指示牌引发客户兴趣。
2） 制作招商宣传书，楼书仅侧重于购房的投资回报等方面，招商宣传书则能详细说明项目的定位、各项条件、招商条件申请等。
3） 报纸广告/新闻发布会：单凭招商人员对项目推广是不足的，必须有广告力量才可扩大客户网络的范围、增加幅盖面。（异地招商）
4） 邮寄宣传：主要针对以下几类商户。
经确定为可引进的目标客户。
经报纸广告吸纳的客户。
在海口各大商场、专业市场营运的客户。
5） 公共汽车：增加项目知名度，对境内招商具有很强作用。
b、商场开幕期（开业庆典方案）
三、招商队伍策略。
1、招商部的布置及安排（有别于销售中心，最好在市中心繁华地段设一临时招商处）
2、招商人员的设置：
1） 招商部经理一名。
2） 招商主管三名。
3） 招商代表6名。
4） 文员一名及法律顾问。
3、人员招聘与培训（4月底人员到位）
4招商部人员岗位职责。
四、项目定位。
目标消费群定位。
1、 首辐射区：
2、 次辐射区：
3、 商圈范围区辐射图（见折页）
4、 目标客户群分析。
功能定位。1、 服饰品牌。
2、 餐饮：
3、 休闲娱乐。
4、 服务及综合类。
5、 商业步行街的定位：
五、卖场动线及楼层布局方案。
1、 **、车流分开。
2、 行车动线、行人动线。
3、 设上下车落点。
4、 设定主要**进出点，提高整体步行区各点的**量。
5、 善用路标、路灯标志性带动**动线。
6、 垂直动线。
7、 主力商户多层占用。
六、经营业种规划方案。
1、 楼层分布及商户组合。
2、 楼层布局商业一览表。
3、 卖场设计建议。
七、租金及招商条件方案。
1、同类项目租金及出租情况（市场调查）
2、租金调整比例：以续年递增 5%～7%
3、租金制定：（暂按商铺销售**10%定价）。
4、租赁期。
最短一年（主要临步行街的铺面，以短期租约出租）
以二年期或三年期为主。
个别主力店则以四年或以上。
5、 装修期。
一个月。6、 定金、保证金。
签订《商铺租赁意向协议》时，支付3个月租金做为定金。
签订正式《租赁合同》时，已交定金转作保证金。
7、综合管理费。
综合管理费按20元/月/平方米，其中物业管理费15元/月/平方米，商业管理费5元/月/平方米（最终定价以**有关部门核定和市场运作推广的实际情况而定）。注：按建筑面积计算。
商铺水、电费按每户实际用量计算。
8、免租期。
1、 一般租户： 1～3个月，按具体情况而定。
2、 主力店：以3～6个月为主，在实施时可分别在第月行使免租期。
3、 餐饮类及大型商户（面积500平方米以上）：以2个月免租期为基础，招商时应以市场情况来定。
八、招商策略。
1、 业权分散情况下招商方案。
售后返租（统一招商，统一经营、统一管理）
业主授权，商业管理公司全权代表招商（统一招商、统一管理）
2、 优化目标消费客户层，先从餐饮、娱乐入手，在选择目标商户方面，以下面几个条件为原则：
有本身特色，如必胜客、麦当劳餐厅、比萨餐厅、星巴克咖啡屋菜、家家粗粮王等。
市场定位、形象、**以及目标客群达中高档次，如：俏江南、谭鱼头、菜根香等。
在海口有一定知名度，如榕仔文昌鸡饭店、东北菜、湘菜馆等。
有异国风情的餐饮，如泰国菜、韩国菜、日本菜等。
3、 吸引龙头店的招商手法。
标榜国际性商业管理公司，增强外商进场信心。
提供较优惠招商条件，降低投资风险。
提供完善的推广及广告计划，加强商户对商业街未来**的信心。
提供免费广告牌，让其经营推广其品牌及品质。
4、 异地招商策略。
九、招商管理。
十、招商计划。
1、 各类目标商家名录册（附件）
2、 招商时间段、目标控制。
3、 招商广告计划及预算。
十。一、相关文件资料。
1、 招商手册。
2、 项目资料。
3、 认租协议。
4、 租赁合同。
5、 委托经营管理合同。
项目招商方案
一 项目基本情况。二 项目定位。以家庭为主要消费群体，丰富的业态组合，集 购物，休闲，餐饮，娱乐，办公，居住为一体的城市综合体，打造横沟桥最大，最全的商业中心。三 项目楼层业态规划。四 项目招商政策。备注 1，装修免租期和经营免租期内 只给于租金免除，但店铺每月管理费和水电费还是按实际收取！2，合作...
招商项目格式
目录。一 电力工业。1 腾达西北铁合金有限责任公司余热发电二期工程。no 01项目名称 腾达西北铁合金有限责任公司余热发电二期工程。项目单位 腾达西北铁合金有限责任公司。项目类别 电力工业。项目背景 硅铁生产过程中一方面有大量的中 低品位余热被排放掉，另一方面又消耗大量的电能。为了将中 低品位余热转...
长沙地产项目招商营销方案
招商营销方案。尚都花园城。一 二期。招商方案。一 招商原则与招商对象。招商原则 必须以品牌为中心，符合业态划分的品牌，必须争取其进驻经营，甚至给予必要的扶持政策和优惠措施。放水养鱼。商街经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务，先将整个商业街做旺，然后根据运营状态，适当稳步地调整租金，让经营商家感...