艺展招商方案

一、招商对象。

主要针对家居家饰类艺术品进行招商，家居家饰类艺术品的主要分类包括工艺礼品家饰类：玻璃装饰品、陶瓷装饰品、树脂装饰品、铁艺装饰品、木制装饰品、工艺礼品、手工艺品、雕塑、镜子、油画、装饰画、挂钟、屏风；潮流家饰类：流行灯饰照明，个性家居、家具，数码家居，潮流创意设计工作室；家居用品类：

餐厨用具、茶艺用品、浴室用品、清洁用品、寝室用品、其他家庭用品；家纺、布艺及软装饰：床品，家用装饰布，浴室、桌用、厨房用纺织品，窗帘及窗饰，靠垫，地毯，帏幔，墙纸，沙发面料；花卉、园艺及户外休闲家居类：绢花、木片花、丝花及各种艺术插花，户外家具，遮阳设备，绿植，园林用品及配件等品类。

二、招商范围。

我们将在山东的滨州、蓬莱、乳山、齐河、莱芜、泰安、临沂、潍坊等这八个项目已建好的商业用房开展艺展招商工作。与艺展厂家、投资商的详细招商规划分别如下：

厂家**权招商规划。

蓬莱1号楼的层，2号楼1层层做酒店配套号楼、6号楼顶层；

滨州2号楼后半部分10万平方米1~4层铺位，滨州1号楼、3号楼的层；齐河3段，1段号楼层；

潍坊、莱芜各选一栋楼待定。

2．投资商租赁招商规划。

齐河三段包括号楼，滨州2号楼的50％；蓬莱1，3号楼。

三、招商团队组建：

批发市场营运管理中心组成艺展招商办公室，全面负责艺展招商工作。设置总监一名，副总监一名，办公室分设四个业务部门：

1、厂商联络部（50人）其职能：

1）、负责前期网上搜索全国各地的商场，包括大的艺展中心及。

装饰城，以客户身份到厂家所在地拿到厂家资料（宣传册、名片、现场拍照的**）；

2）、负责中期通过厂家的资料与厂家进行**谈判；

3)、负责后期签订**合同。

2、投资招商部（40人）其职能：根据招租规划：

1)、负责前期对外推介：通过登报和开推介会的方式对外推介。

2）、负责中期谈判工作：包括引导投资商选择铺面，收取保证金，合同签订的前期工作；

3）、负责后期签订**合同，签订租房合同。3、合同管理部（5人）

1)、商品审批员1人，负责严把艺展厂家商品关；

2）、厂商**合同管理员1人：负责登记管理前期集团与厂家签订的**合同。

3）、投资商**合同管理员1人：负责登记管理投资商与厂家签订的**合同，以及登记保证金的交纳情况。

4）、租赁合同管理员1人：负责登记管理投资商与公司内部签订的租房合同。

4、招商培训部（4人）

根据董事长意见，艺展招商团队由集团各中心及各项目公司抽调人员来组成，所以艺展招商人员均为非专业招商人员，前期需对其进行全面的艺展招商培训。我们将成立招商培训部，由艺展业务精通的人员来组成，定期对整个艺展招商团队进行制度及业务方面的培训。

四、招商区域。

我们根据地理位置划分为五个招商区域：中山分公司艺展招商片区：广东省、广西省；集团批发市场营运管理中心艺展招商片区：

山东区：山东省、江苏省，北京区：北京、天津、河北省，浙江区：

浙江省、福建省、上海，东北区：黑龙江省、吉林省、辽宁省。

五、工作进度计划。

人员到位。

组织培训。

正式开展招商工作。

2011。8.20前。

完成所有厂家的商品规划分布图，中山分公司完成招商700家，集团批发市场营运管理中心完成招商700家；

2011。8.30前。

完成招商2000家（8万平米）

六、附言。艺展招商考核制度和租赁政策》、《关于滨州、蓬莱、齐河部分业态分布调整的方案》、《商品销售**合作协议》《培训材料》《产品**推介信》《给投资商的推介信》见附件。