1、主管对自己所从事的工作热爱，要有强烈的向上发展和把团队做大做强的意愿，要给自己和跟随的伙伴树立发展的愿景，要愿意为团队、伙伴、客户付出，哪怕是一件微乎其微的小事，哪怕是为团队的环境设计布置，卫生打扫以及早到晚走，用自己人格魅力和亲和力长期影响身边伙伴，培养自己和伙伴们的感恩之心，热爱国寿之心，热爱及很好服务客户之心，最后统一一个全员围绕创富目标齐心协力共同发展。
2、队伍持续发展壮大，寿险营销在目前的销售模式主要还要靠销售伙伴来进行，对于团队那就必须要有不断壮大的计划，况且这个行业的发展也存在自然淘汰规则，所以对于团队主管而言必须要在发展中扩充队伍，要随时有新鲜血液输入团队，这样才会使队伍稳定持续，团队的经营目标及主管个人的管理利益才能得到保障，所以团队的持续发展，如果主管没有时刻补充兵员的思维，那么团队的生命力不会太远。
3、团队亲情管理与制度化管理相结合，当前营销队伍发展到了成熟期，业务发展也出现一些瓶颈，留人是当务之急，大团队管理靠制度，小团队管理必须亲情与制度相互协调运用，团队主管和伙伴之间的关系应当存在兄弟姐妹的亲情，困难是伸出援手，彷徨是心与心沟通交流，成功时与之分享快乐。同时也要告诉伙伴纪律要遵守，例会要参加，《基本法》要吃透，业务考核要达标，尤其培养伙伴在平时工作中运用善用《基本法》，领会理解《基本法》就是伙伴的劳动关系**，自身的发展利益都要靠《基本法》来核算。制度一旦制定，人人要敬畏规则，人人要遵守，所有考核对事不对人的游戏规则不能随意破坏，同时在团队必须树立正气，营造一个亲密无间的家文化和严肃执行的有规则的团队文化。
赵总在大汉台特别早会上做了一次面对面的成功分享。赵总讲到：“自信是从业的一切前提，假如你与千万富翁做保险，你就是百万富翁；假如你和百万富翁做保险，那你就是十万富人；假如你和十万富人做保险，你就是一般人员；假如你与下岗人员做保险，你离下岗就不远”。
“你俯视富人，他就会仰视你；反之，你仰视富人，别人肯定就是俯视你”。所以自信是一切销售的前提。赵总第二个销售宝典就是“微笑”，因为微笑是全世界的通行证。
只要我们笑脸面对一切困难，那困难也会为我们让步。赵总第三个销售宝典就是“只有业务员会被淘汰，很少有主管被淘汰”“找三个人加盟创业，利润你享，风险我担”还有什么不能增到人呢！ 赵总第四个销售宝典就是“不要用我们的脑袋低估客户的口袋”任何时候要看高客户的实力，敢于给客户做大保单。
只有我们看得重客户，客户反过来才会看重我们，大保单自然就会不断。
寿险的舞台上，你能想多大，才能做多大，工作生活化，生活工作化，开口就是开张，让伙伴们做好自己的老板！
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持久发展的城市 观后感 通过 这个 我对于持久发展或者说我们常常提到的可持续性发展有了更加深刻的认识。一个城市要想持久发展，那么其社会 经济 自然系统都需要在稳定的前提下不断的向好的方向发展，就如 中的那个城市一样从一个落后 贫穷 拥挤的地方，慢慢发展为一个最适宜居住的城市，在它的发展过程中有很多值...
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