安利营销策划。
—团队营销。
班级：**市场营销本。
学号：**姓名：**
一、安利“团队营销”概述。
一）团队营销。
营销观念是一种较新的企业经营哲学。它认为要实现公司目标，关键在于探索和研究目标市场的需求和欲望，然后使公司比其他竞争者更有效地满足消费者的需求。而团队营销正是基于市场营销这一理念，强调营销手段的整体性和营销主体的整体性，尽量为最终消费者创造最大的让利价值，使最终的消费者满意最大化，使企业从中获得长远发展和长期的稳定利润。
安利的营销模式和薪资及奖金制度表明，只有通过团队整体的努力才可能取得成功。因此。我创立了“破晓”团队，在校园中寻找愿意与我一起奋斗的人。
给每一个有梦想的人，想脱离贫穷的人，想创业的人一个机会，一遍又一遍向他们讲解其中的奥秘，询问他们的意愿，是否有意愿加入我们。
二）团队营销的应用。
1．在直销模式中的应用。
在当今世界上的直销公司中，真正将直销经营理念、制度，改革到无懈可击的，首推创立于美国的安利公司的创始人。安利的营销员既是**商也是中间商，更是推销员。试问：
你一个人可以做起来吗？做起来一个人又能坚持多久？因此，组建团队是必要的。
我们破晓团队，分工合作，一起努力，寻找客户，相互鼓励，发展新成员，朝着同一个目标前进。
2.在薪资奖金制度中的应用。
安利的销售佣金制度，全球闻名。安利的业绩奖金并非只是根据你一个人的业绩来核算，而是根据你及你的整个团队业绩来计算的。因此，你的团队越大，你获得的佣金和奖金就越多。
一般来说，团队成员在20人左右，但要把安利做起来，一个团队的成员必须上百个人。我们破晓团队刚刚成立，成员较少，但我们心往一块想，劲往一起使，努力寻找合作伙伴。
二、 市场分析。
一）市场现状。
随着中国的《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部直销行业监管法规的制定，不仅维护了消费者和直销从业者的权益，还为保障中国直销业的健康发展提供了法律依据。近年来，中国在直销市场准入、直销公司的审批和直销市场的开放等方面取得了令人瞩目的成就，兑现了中国加入世贸组织相关承诺。我国的直销行业开始进入了法制化时代，行业规范和开放已成为大趋势，也标志着直销行业在中国迎来了一个健康快速发展的新时期。
中国具有13亿人口的庞大消费群，是直销业发展的基本原动力，而随着中国经济高速发展的条件下，其发展前景将十分广阔。
如果选择直销是一种趋势的话，选择安利就成了一种必然。安利公司一直是直销行业的领跑者。如图（1）所示。
安利的营销摸式丰富着社会的组织结构，承担着社会的责任，（就业、税收）个性化的产品满足着多样化的需求。我们相信：选择安利，就选择了成功！
图（1）2012—2013最新中国公司排名榜。
二）竞争对手分析。
通过调查分析，我们认为安利的主要竞争对手为完美、无限极、玫琳凯、雅芳等。最近几年，完美芦荟胶的广告深入人心，使得完美品牌得到提升，成为安利最大的竞争对手。我们从以下3点来分析：
1. 保健品的研发背景和设计理念不一样。
完美的产品是以中国的背景研发的，根据中国的实际情况来研发产品，安利的产品几乎是按照美国的背景研发出来的，符合美国的实际情况。安利的产品是以单一的补为主，而完美则是均衡营养，从清调补三个方面来进行保健。
2. **定位不同
从日用品来说，安利和完美的产品**差距不大。而化妆品，保健品等完美相比安利则略贵一些。完美一桶营养餐现在全国统一零售**是155元，800克，而安利的一桶蛋白粉770克455元。
3. 奖金制度不同。
安利的奖金制度对于新人很难做，基本月月为零，安利的制度可以说是雪中不送炭，锦上再添花。完美的奖金制度是顾客的累积制度，是累计和归零的很好结合。
三）安利swot分析。
1.优势分析。
1）取得**及地方执照的多层次直销公司。
2）品牌形象良好，产品以“安全、环保、高品质”为诉求。
3）企业文化及经营理念影响深刻。
2. 劣势分析
1）奖金制度不够完善，使得很多新人望而却步。
2）部分产品**较贵。
3.机会分析。
1）大学生对其销售模式——直销较为了解，容易接受。
2）直销模式的发展为安利的发展奠定了一定的基础。
3）人们对安利的认识逐渐转变，不在误为传销。
4．威胁分析。
1)完美、无极限等其他新起之秀的竞争。
2）不法或者不良团体的恶意中伤。
3）传销影子的消极影响。
三、4p策略。
1.产品策略。
安利公司由于其独特的经营方式，更注重客户的回头率，只有真正生产出优质的产品才能留住顾客，因此安利公司从一进入中国市场就把产品的质量视作公司的生命。公司的产品线较多，包括纽崔莱营养保健食品，雅姿美容化妆品，个人护理产品，家居系列，其产品项目更是数不胜数，产品之间关联度也比较高，安利不断增加产品的宽度和深度，方便占领同类产品中更多的细分市场，适应更广泛的消费者的不同需求和爱好，并且加强产品组合的关联度，以提高安利的声誉和知名度，提高其市场地位。
2.**策略。
安利产品走的是高端市场，**比较昂贵。它采用产品质量导向的定价法，由于安利产品的短渠道营销，中间利润没有被大量中间商剥夺，所以在保证利润的情况下安利便于调整**以取得更大的市场份额。随着原材料的进口关税税率及个别产品消费税率的逐步降低，加上扩建后安利工厂充分利用高速生产设备提高生产效率，安利半数以上的产品**大幅调低三至四成。
调整后的产品**在市场上极具竞争力，物美价廉的商品有助于全面拓宽市场，也有利于营业代表进行业务推广。
3.多层次直销策略。
安利产品分销渠道的设计影响因素很多。从顾客角度分析，安利的目标客户是大中型城市，面对的主体是收入较高的人群，所以目标顾客比较集中。其次从产品角度考虑，安利系列化妆品、保健品等产品***，**较高，且化妆品、保健品行业质量参差不齐，需要专业知识和技能给消费者进行讲解，从而贴近消费者。
从企业角度考虑，安利公司实力雄厚，有能力也有条件承担较多的渠道功能，直销这种一体化的工作，更加方便安利担任领导者的角色。从环境特征角度考虑，安利除了使自己融入当地社会文化外，还主动与当地****进行沟通，与中国****进行互访交流，增进友谊，建立起良好的社会关系，为安利公司的发展创造最佳的环境。
4.**策略。
安利直销以诚取信，允许直销员在参加后的第一年内随时选择退出，并获退款。为了全面保障直销员和消费者的利益，不收取巨额参加费，也不强迫直销员认购大量存货。安利还特设“质量满意保证”，如果顾客对产品品质有任何不满，可以退货退款。
安利直销计划的基点是销售，直销员所得回报是多劳多得，赚钱多少与参加先后没有关系，不存在靠“拉人头”赚取佣金的可能。
四、 行动计划。
我们破晓团队团队由社会人士和在校大三大四学生组成。由于我是学生，因此负责校园推广。我们在学校通过以下方式进行推广：
1. 请安利的成功人士来我们学校作报告。
我们每个月请一名安利成功人士来我校作报告，分享他的成功经验，并让所有队员进行交流，谈起感受。选取优秀的队员去西安或者其他地方参见学习，让学生们接近名人，感受他们的正能量，以带动队员的积极性。
2. 在宿舍进行地毯式推销，讲解产品。
在晚上没课的情况下，将队员分组，在宿舍进行地毯式推销，讲解产品。队员携带笔记本和试用的产品，例如牙膏、沐浴露、洗洁精等日用品，让学生们亲身感受到安利产品，队员将学生的反应以及建议和需求记录下来，随后跟进。
3．灵活应用课本教材中的安利案例分析。
安利的市场营销计划
市场营销计划。特点 按劳取酬，多劳多得奖金提拨比率。公平 公开 公正净营业额提成 月销售佣金。第一项奖金 销售佣金9 27 见右图115,00027 31,050 从事安利事业的四大步骤80,50024 19,320 1 建立自己 换品牌，消费转投资和经营46,00021 9,660 第二项奖金 市...
2023年安利 中国 高级营销经理海外进修研讨会北欧峡
对安利产品环保意义的研究。作者 200620b4文章 本站原创点击数 13更新时间 2008 1 12 对安利产品环保意义的研究。班级 高二 20 班人员介绍 指导老师 张卫老师 英语 组长 阮俊豪。组员 王珏 杨潇枫 陆如意 吴小娅 陈涵婷课题及课题研究涉及的科目 课题 对安利产品环保意义的研究。...
团队营销方案
团队名称 统一突击队。团队理念 团队优良，细致张扬。创新第一，执行最强！团队口号 精诚合作，通力拼搏。克艰灭险，勇夺高坡！目录。一 总则。二 环境分析。三 swot分析。四 策划目标。五 营销战略与具体行动方案。六 策划方案的各种费用预算。七 行动方案控制。八 人力计划分析和财务计划分析。九 预期达...