导语】销售竞赛是利用奖金或其他酬劳来激励营销人员完成管理层所确定的目标的一种激励方法。以下是我整理的营销团队竞赛活动方案，欢迎阅读！
篇一】营销团队竞赛活动方案。
活动目的。推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使同学进一步理解该学科的重点内容，培育同学的运用理论学问解决实际问题的力气，提高同学的推销业务的技能水平。
策划主办单位：营销协会。
活动参与者。
市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。
活动流程：一、推销方案的设计12月30日至1月5日。
要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必需包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容：
1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定查找准顾客的方法。
2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求。
3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则。
4、争辩顾客提出的异议的缘由和种类。
5、对顾客异议提出解决方案。
16、成交的基本策略。
二、推销面谈模拟演练12月6日至12月9日。
两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评比出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行呈现。
活动预算：300元。
篇二】营销团队竞赛活动方案。
一、竞赛目的。
营销业务竞赛活动策划。
为了更好的完成年度考核指标，从发货力度、回款进度和营销活动三个方面提高业务员的'乐观性，营造紧急高效的工作氛围，特举办此竞赛。
二、竞赛时间及范围。
竞赛时间为20xx年11月1日-20xx年11月30日。营销中心全部业务员参与此次竞赛活动。
三、考核方式。
1.统计11月1日-11月30日，各业务员的发货实洋总数（指定带文图书不予统计），每周刷新各业务员发货数据在led经营榜公布。
2.统计各业务员截止11月30日的总回款金额，以来款登记为准。
3.鼓舞业务员多制定并执行营销活动，加大年底冲刺力度。
四、计分方法。
1.发货计分=11月份发货实洋/全年回款指标*12。
22.回款计分=截至11月底总回款/全年回款指标，3.活动计分=11月参与营销活动次数*0.01（不超过0.05）。
4.总得分=发货计分*0.4+回款计分*0.6+活动计分。
五、嘉奖方法。
评定标准：以总得分参与评定，1.0分及以上为优秀、0.9-1.0分为良好、0.8-0.9分为合格，0.7分以下为不合格。
对应嘉奖：序号竞赛得分奖品。
11.0分及以上价值3000元奖品20.9-1.0分价值2000元奖品30.8-0.9分价值1000元奖品40.7-0.8分050.7分以下-500
总分前三名分别获得冠军、亚军、季军称号，并获得奖状及额外嘉奖一份。
篇三】营销团队竞赛活动方案。
一、竞赛组织。
本次大赛由经济**系主办、品派营销协会承办，xxxx软件研发中心****赞助进行，活动解释权属于经济**系。
二、参赛对象。
以xx工贸学院经济**系市场营销、国际**、电子商务专业同学为主。学校其他专业有爱好的同学也欢迎报名参赛。
三、竞赛形式和内容。
本次竞赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方。
3式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以xx公司规定的统一零售**自行策划开展销售，由xx软件研发中心******产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和呈现（样品接受借阅形成）。最终以各队在规定时间内（人均）销售量的多少打算竞赛优胜队伍；由经济**系和xxxx软件研发中心****组织老师、专家进行评审，评定竞赛成果。
四、竞赛时间。
年x月x日于学校东区礼堂召开动员大会。
年x月x日——x月x日为正式竞赛时间。
年x月x日——x月x日为竞赛评审表彰时间。
五、项目日程支配。
项目内容：xxx
目标：xxxxxx
要求：xxx
时间：2023年xx月xx日。
负责部门：xxxxxx1、项目动员大会。
经济**系各专业全体同学参与。
邀请金蟾公司领导参与并向与会师生具体介绍和呈现该公司产品，激发同学的参与爱好。
2、老师动员及同学组队。
经济**系各专业老师课堂动员。
专业老师鼓舞、同学自由选择个人参赛或组队参赛，并**相关内容询问。
各教研室、各班级。
3、同学组队报名。
参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。
系办。4、同学开展自主销售。
同学自主策划开展产品销售；老师**销售策略指导；企业**产品及相关资料、**单等支持。
系办。5、业绩统计。
各参赛个人（团队）要求提交一份业绩表和销售阅历总结。
系办。6、奖项评定。
组织专任老师和企业方代表组成评审小组，对参赛成果进行评审。
经济**系。
7、表彰并颁奖。
公开表彰获奖个人（团队）并发奖金。
经济**系。
8、公开报道。
参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内**报道。
经济**系。
六、需要企业**的支持。
1、派代表具体介绍和呈现公司产品，并**产品或销售方面的询问，并**产品销售提成政策。
2、**公司产品的**单及销售相关资料，如产品宣扬单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。
3、**数台（依据参赛人数确定）“易博士”电子阅读器作为同学借阅的样品，项目结束后归还企业。
4、依据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。
5、**竞赛。
一、二、三等奖的奖品。
七、奖项及奖金。
大赛设置。一、二、三等奖。
二等奖3名：嘉奖快译通商务总理一台（价值399元）+证书；
三等奖10名：嘉奖四合一多功能电子笔（50元）+证书。
由广州金蟾软件研发中心******奖品。
专家组可以依据参赛队伍的多少和业绩的状况进行奖项调整。
营销团队竞赛活动方案
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