一、【时间节点】
1、营销时间节点：苏州基地、茅山基地正式营业前一个月。
2、筹备期：一个月，主要包括办公场地租赁，人员招聘，员工培训。
二、【团队组建】
1、组织架构：
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司所规定的各项要求，开展部门工作，努力提高管理水平使营销部逐步成为执行型的团队。
三、【团队目标】
1、整体目标 100名\月。
2、个人目标 10名\月\人。
四、【目标市场划分】
1、个人。2、团体。
五、【产品策略】
产品定位：公司产品初期定位为长三角地区离退休老人品质生活的主张者和身心健康的维护者，是老年人旅游养老的理想之地。
服务项目： 我们为老人提供一系列齐全的服务，包括酒店、旅游、饮食、医疗。项目内部拥有完备的设施，专业的五星服务团队，老人们完全可以在此享受到老年生活的快乐。
目前，公司拥有自己的旅游公司、团队，通过组织各类文化沙龙，宣导公司养老理念；饮食方面，我们有特色化菜园、鱼塘、营养餐等方式进行养生服务；医疗方面，通过医疗池、网络医疗团队、各地三甲医院绿色生命通道等，确保老人及老人子女后顾之忧。目前我们在全国各地有6家自己的养老基地，每个基地各具特色，有游艇、温泉、高尔夫、文化沙龙等娱乐项目，以满足不同老人，不同层次的需求。
六、【公司支持】
1、各基地业态规划、功能定位、收费标准及宣传画册。
2、各基地运营模式。
3、费用。4、激励方案。
佣金比例：拓展会员0-50位，提取佣金5%；51-100位，提取佣金8%；101-150人，提取佣金10%；151-200人，提取佣金14%；200人以上，提取佣金15%。
目标达成奖：个人目标达成奖励5万元，团队目标达成奖励20万元。
超额完成奖：（1）个人或团队超出部分，按15%比例一次性提取；（2）区域经理按团队销售额的5%提取佣金，超出部分，按8%比例一次性提取。
七、【活动推广】
1、 活动营销。
与各区域老年协会、老年团体合作举办麻将、书法赛、腰鼓赛、戏曲大赛、广场舞比赛、旅游活动等，一方面吸引老年人参加，另一方面也会引起**的报道，起到宣传作用，再者也会提高中锦颐和在老百姓心中的形象，提高知名度，树立品牌。
2、 公益营销。
设立老年活动公益金，组织中锦颐和护理医疗人员，免费为当地老人测血压、拍背、翻身或者教他们如何做晨练等。
3、中锦颐和体验周。
依托公司各基地邀请老人们来中锦颐和体验一周，使老人们有真切直观的感受，激发“欲望”。
八、【营销团队产品矩阵图】
九、【营销团队矩阵图】
十、【市场拓展矩阵图】
营销团队经理运营方案
一 营销团队区域经理组角色。营销团队区域经理组，由各区域经理组成。负责营销团队管理体系的执行和协调，以及各区域渠道的开发与维护 人员的招聘，并负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和团队长。二 营销团队区域经理组职责。1协调系统运作。1 全面跟进和协调实地营销队伍所有客户的...
运营中心营销团队建设方案
初稿 一 组织架构及人员配备。1 财务部配备会计 出纳各1人。后期 2 行政部办公室根据实际情况需要，办公室2人左右，前台1人。3 销售部配备 中心2 4人，全国市场按省 市划分，各省最低配备2人 初期人手有限，后期合理配备，每市2人 陕西市场独立划分，营销中心前期不负责 按老模式开展业务，后期待其...
运营中心营销团队建设方案
初稿 一 组织架构及人员配备。1 财务部配备会计 出纳各1人。后期 2 行政部办公室根据实际情况需要，办公室2人左右，前台1人。3 销售部配备 中心2 4人，全国市场按省 市划分，各省最低配备2人 初期人手有限，后期合理配备，每市2人 陕西市场独立划分，营销中心前期不负责 按老模式开展业务，后期待其...