篇一：xx烟草系统201x年度营销竞赛活动方案。
xxx烟草系统201x年度营销竞赛活动方案。
为进一步提升卷烟经营业绩，优化经济运行质量，努力推进市场营销上水平，经研究，决定在全市系统开展营销竞赛活动，特制订本方案。
一、指导思想。
坚持以科学发展观为指导，按照行业“卷烟上水平”的要求，围绕市局（公司）总体发展目标，以市场需求为导向，以品牌培育为重点，以稳健经营为基调，以竞赛活动为载体，营造比学赶超的浓厚氛围，凝心聚力，推进xxx烟草持续平稳健康发展。
二、竞赛时间。
201x年1月1日至12月31日。
三、竞赛范围。
各分公司及营销中心市场部。
四、竞赛指标及评分标准。
一）卷烟销售（40分）
1、卷烟销量（20分）
全市全年销售计划确保完成xx箱，同比增长2.4%。每多完成0.
1个百分点，加0.4分，最高加2分；每少完成0.1个百分点，扣0.
4分。根据各单位实际情况全年销售计划分解如下： 201x年全年销售计划单位：
箱2、低档烟（5分）
全市全年低档烟销售计划为15000箱，同比下降25%。每多完成1个百分点加0.2分，最高加0.4分；未完成计划数的，该项不得分。根据各单位实际情况分解低档烟销售计划如下：
201x年全年低档烟销售计划单位：箱。
3、销售结构（10分）
根据市场需求实际，合理优化品牌布局，提升卷烟销售结构。每少完成0.1个百分点扣0.2分。根据各单位实际情况确定结构增幅计划如下：
201x年全年销售结构增幅指标。
4、**准确率及波动性（5分）
计划销量（以核定量为准）与实际销量偏差率控制在4%以外的，有1个月扣0.2分。卷烟销售均衡、平稳，不大起大落。
全年至少有10个月实际销量波动幅度控制在全年月均量的±20%以内，每少1个月扣1分，扣完为止。
二）品牌培育(30分)
1、指标完成情况（10分）
重点品牌销量增长（5分）：重点品牌销量增长得2分。重点品牌销量增幅达到15%以上的，每增0.
1个百分点加0.1分，最高加3分；增幅未达到15%的，每少0.1个百分点扣0.
1分。重点品牌销量比重增长（2分）：重点品牌销量比重增长得1.4分，在此基础上，按重点品牌销量比重由低到高排序，依次递加0.1分。（外烟不计）
低焦油品牌销售（3分）：低焦油品牌（一到三类）销量同比增长得1.2分，在此基础上，按销量同比增长率由低到高排序，得分依次递加0.3分。
2、单品任务完成情况（5分）
完成营销中心全年下达的培育品牌任务（销量、布点率）得5分，否则每少完成一个品牌（规格）扣1分，扣完为止。
3、品牌营销策划（15分）
参照《201x年度营销策划优秀团队考核细则》进行测评，按。
照品牌营销策划竞赛活动得分乘以15%折算本项得分（保留小数点两位）。
三）网络建设（30分）
1、客户服务（14分）
客户拜访（3分）：年末按四个季度市场考核平均分计算得分。 服务质量（5分）：
年末对全年四个季度“客户经理服务满意度”、“货源满意度”、“投诉**知晓率”三个项目考核得分情况分别进行汇总，每项同比进位（或提升）的分别得1分，并按每项年度得分排名分别依次递加.15分。
咨询投诉（2分）：出现一起市级投诉或省级咨询的，扣1分，出现一起省级投诉的，此项不得分。
工业测评（1分）：全市组织工业企业对各单位的服务水平进行测评，第一名得1分，其余依次递减0.1分。
规范经营（3分）：在高档烟投放、紧俏货源**等经营方面发生违规行为的，发现一起（户），扣0.5分，扣完为止。情节严重的，依照有关规定追究责任，此项不得分。
2、网上订货（1分）
网上订货率未达到95%，扣0.5分。
3、明码实价（9分）
年末按四个季度“明码实价”、“标准店管理”、“功能终端”三个项目考核的综合平均分计算得分。
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