团队名称：蚂蚁团队。
团队成员：姚君虎于素。
韦晨汀谢士超。
****：188***目录。
一、引言 2
二、公司简介 2
三、产品简介： 3
四、营销环境和战略分析 4
1. 宏观环境 4
2 . 微观环境 5
3．高校区域环境 5
4. swot分析 6
5. stp分析 8
五、营销战略和策略 9
1、总体战略 9
2、经营目标 9
3、营销策略 10
六、具体实施计划 11
七、效果**及评估 14
八、成本费用分析 15
九、营销风险及控制 16
十、团队策划心得 18
附件1调查问卷 21
附件2调查问卷分析 23
附件3**人员培训要求 25
一、引言：关键词：新时代电影票、餐券漳州高校区营销策划。
q1：（what）本次营销策划的内容和目的是什么？
本策划书主要针对新时代公司的电影票、餐券在漳州高校进行营销策划。力求使新时代进入到每一位消费者的意识之中，并进一步提高销售量，打响品牌。
q2：（why）为什么要针对新时达做市场营销策划？
1）新时代的实力与发展前景。新时代电影院影片多为精心挑选而上映，餐厅内食物可口、营养、卫生，让人看的舒心吃的放心。
2）我们对新时代产品的主观认可。学生中间已经有相当一部分群体对新时代产品情有独钟。
q3：（how & when）我们团队是怎样进行这次营销策划的？
1）分工合作：我们针对公司和产品简介及环境分析、营销战略和策略、计划的实施等不同的方面进行了明确的分工，并共享资源，适时讨论分析合作，共同完成此项策划。
2）有条不紊：按照时间安排顺序合理地设置了我们的进程，平稳进行：
问卷调查——调查报告分析——撰写调研报告——分析环境——制定营销创新策略——整合资料——撰写策划——咨询老师——修改和完善策划书。
二、公司简介：
新时代是以自助餐厅和电影院为主打的公司。
1、餐厅介绍：
新时代一楼自助餐厅是漳州首家披萨美食自助餐厅，经营大众化中西餐自选美食的休闲餐厅。餐厅以自主披萨为主，有超级时代、海鲜时代、田园天地、精选乳酪、美式腊肠、香辣精选、金枪尊位、果味精选、龙腾夏威夷等数十种菜式可供选择。
2、影院介绍：
新时代二楼电影城是漳州大地电影城旗下千万巨资打造的豪华多厅数字3d电影城，电影城拥有五个星级标准影厅，其中包括4个3d多功能影厅，共500多个座位。国际化的时尚设计，豪华舒适的观影环境，采用进口放映设备，专业的影音还原系统，齐备的消防设施，以及高品质的服务，为观众提供了安全、放心、舒适的观影环境，真实感受科技带来的视听冲击，缔造漳州顶级的娱乐享受。本影院专业放映高品质影片，同时承接包场观影、会议、产品发布会、新品推荐会、商业论坛、艺术展览、企业团体活动等业务。
本影院专业放映高品质影片，同时承接包场观影、会议、产品发布会、新品推荐会、商业论坛、艺术展览、企业团体活动等业务。
营业时间09:00－次日01：00（现09:00－次日04：00）
影厅介绍：影院拥有影厅5个 ，其中vip厅5个。
放映设备：支持数字 / 3d放映。
地址：福建漳州芗城区延安北路59号延北体育馆二楼（省七建对面）
**：05960596-**
乘车路公车到达省七建站下车。
三、产品简介：
比萨]超级时代、海鲜时代、田园天地、精选乳酪、美式腊肠、香辣香肠、碳烤鸡肉、果味精选、龙腾夏威夷等数十种菜式可供选择。
中餐]高汤烧麦、炒乌冬面、猪虎掌焖板栗、蚝油海蛎、猪颈肉炒三椒、香辣虾、叉烧排骨、烧汁千叶豆腐、拌龙须菜、酸辣大白菜等数十种菜式可供选择。所展示菜品仅供参考，由于季节变换等因素，菜品以当天店内实际**为准。
电影]：皆为精心挑选，使用专业高档设备，提供视觉享受。
四、营销环境和战略分析。
1、宏观环境。
饮料行业现状分析与趋势：电影、餐饮行业利润大，竞争很激烈，尤其是随着我们生活水平的提高和消费观念的变化，电影、餐饮已从昔日的社会奢侈品转为物质精神享受的必需品。同时随着消费者味觉视觉享受地不断提高，国内电影、餐饮市场需求也在发生变化。
政治环境。自电影传入中国，中国电影事业蓬勃发展。响应第三产业的发展，电影事业昂首阔步属于自己的市场份额。
全球经济危机下中国经济稳步增长，全省经济积极向好趋势显现，**鼓励企业发展创新走特色化道路，打造自我品牌。在大的经济、政治背景下企业有更多保障和渠道为自我发展赢得机遇。新时代目前环境是有利于积极响应**号召。
把握政治、经济状况引领当地电影级餐厅产业发展。
经济环境。收入与支出状况：漳州位于闽南金三角，漳州城镇居民人均可支配收入达到16250元 ，完全具备到新时代消费的能力。
且附近高校众多，随着中国经济发展水平的提高，学生的生活费也明显增多，完全有能力支付到新时代的消费。
3)社会文化方面分析。
随着福建地区经济的发展。人们生活水平不断提高和消费观念不断变化，电影、餐厅已从昔日的社会奢侈品转为日常生活必需品。现代人们公关聚会应酬增多，大鱼大肉，造成胆固醇过高，高血压增长，另外烟酒等更危害大家的健康，因此消费者追求健康和自我个性不断提高，对于餐厅市场来说，对其需求也发生变化。
同时在漳州，素有“花果之乡”的美誉，人们对健康和舒适的意识不断提升，对生活有了更多个性化的追求，而新时代产品无不透着这样的理念。所以新时代企业要抓住时代的脉搏，掌握最新的行业动态，以及消费者的需求，才能把握住制胜的关键点。
4)人口环境。
漳州芗城区有人口58.3万人，其中新时代毗邻漳州高校园区，仅漳州师范学院就有两万人，再加上其他各个高校，总的高校人口在四万以上，可以服务的人口非常大。
5)竞争对手。
广东大地电影院线的凯德大地电影院设有6个3d电影厅，座位有660多个，有着许多直营的优势。全球最大的电影运营商，万达电影城在漳州开业运营，拥有最先进的imx。所以，如何发挥“新时代”的固有优势以及如何利用竞争者来提升优势。
6) 组合分析：
漳州新时代电影城位于漳州芗城区，毗邻漳州高校园区。漳州位于闽南金三角，经济发展水平较高。教育水平也比较高，人们对于精神文化方面的需求日益加大。
再加上毗邻漳州高校园区。学生群体的消费水平也很高，对于休闲娱乐方面的需求也日益加大。且新时代潜在竞争对手几乎没有，从客观上促进新时代的发展。
2、微观环境。
企业内部：1)企业文化建设：自助时尚，影射光芒。
2)企业宗旨：创新出效益，名牌拓市场。
3)公司方针：开拓、进取、创新、发展。
4)质量方针：品质第一，顾客满意。
5)员工精神：追求一流，勇攀高峰。
6)经营行为：守法经营，诚信待客；提升价值，永续发展。
7)管理理念及团队：公司按以人为本、为制管人的管理理念。各部门各岗位均制定了严格的内控管理制度，按公众公司模式管理企业，摆脱家族企业的约束、形成了一个年青有活力的拼博团队。
8)公司实力：公司设备先进、工艺新颖、技术力量雄厚，有能力向广大消费者提供最优质的产品。
3、高校区域环境。
目前漳州市区内有漳州师范学院、漳州职业技术学院、漳州教育学院、漳州卫生职业学院、漳州城市职业学院等几所本专科高校。这些高校都集中于漳州高校园区，其消费人群是庞大的。
我们现在针对我们团队所在的漳州师范学院做具体的区域分析：
漳州师院目前在校师生人数约有两万多人，消费人群具有稳定性，庞大型，和潜力型。学生消费水平相对高，对品质和生活质量的追求是多样而时尚的。因为生活经验和习惯的影响，大多属于不完全理性的消费者，易跟风，随大流，也愿意接受新产品，因此给新成品进入学生市场提供了良好的契机。
漳州师院除了注重学业，也大力发展学生活动和社团。本校有70%以上的同学参与社团，尤其是大一和大二的为多，社团活动经常需要多数的工作饮品，以及社团聚餐的休闲饮品。除此之外，班级聚餐，宿舍聚餐，节假日，生日聚餐等，都需要饮品。
需求量巨大。
4、swot分析。
swot是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
优势(strength)：
1）：产品。
具有味觉与视觉上的享受相结合的**式营销，从而提升业绩量。
**优势，针对学生与社会两种不同的**方案，市场包容性强。
具有绿色健康、营养合理的膳食结构。
2）企业内部。
良好的商业信用，积极进取的公司文化：公司在成立之日起就将公司文化放在首要的位置，力争打造“诚实信用，质量过硬，积极进取”的公司文化。这将会极大地激励公司员工开拓新的市场，赢得客户和对手的尊重。
产品差异化，满足不同客户不同时期的需求：通过垂直差异化和水平差异化两种手段交替使用，在新时代产品的外观，口感和功能等方面，推出不同的产品，使产品更具人性化，风格化。
大势所趋，健康理念深入人心：以人们时刻关心的健康话题为诉求，道出了消费者的心声。这样有助于消费者接受我们的产品，有利于拉近消费者与公司的距离。
劣势(weakness)：
1）产品。市场认知度低。
用户对产品的需求还不大。
无法准确定位产品特色发展方向。
2）企业内部。
组织体系薄弱。 缺乏高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，以及强大的融资能力，这对于公司的成长极为不利。
品牌劣势。新时达是一个新型产品，由于刚接触市场，还没有优秀品牌的号召力，缺乏一大批忠诚顾客的的支持。品牌的知名度成为新时代产品能否取得长足发展的制约瓶颈。
机会（opportunities）：
1）产品。人们越来越注重自我内心世界满足感，注重精神层面的享受。
大学生年轻时尚，喜爱新时尚与潮流。
餐厅、电影市场多元化，固定品牌观念淡化。
借助“营销走进新时代”，拓展市场，提高业绩，提升自我产品的影响力，抢占市场份额。
2）企业：客户群的扩大趋势：物质层面服务向精神层面服务行业转型，为更大客户群服务。
随着新时代对市场产品的渗透和占领，顾客群会有增长的趋势，扩大产品的影响， 是我们逆势而上的重要因素。
市场进入壁垒降低：这是市场**给予我们的机遇。随着前期的投入，我们对市场的信息和机遇的捕捉比以前更加及时和灵敏，市场进入的壁垒会降低。
品牌空缺：新时代产品所面临的是一个空白的新兴市场，目前来看，市场还没有出现一个强有力的品牌，所以只要我们坚持把品牌做大做强，就能够抢占先机，增强市场统治力。
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