《绿叶经典》2023年度淡季销售推广方案。
一、市场**及项目概况分析。
1、大市场环境。
全国房地产自2023年开始，一直经受国家宏观政策的严厉调控，使得2023年的旺季市场并不火爆，全省各市县的各大楼盘自2023年年底开始，纷纷出台各优惠政策，以琼海山水汇园等大型项目更是率先做了降价3880**抛售**，在三个月期间以成交均价4000左右的**，总计成交了将近500套。据琼海房地产住房保障与管理局数据统计：琼海区域共计总成交量：
1000余套，**均价在4500元/平米。
2、绿叶经典项目现状。
7号楼的工程情况己经准现房，于2023年6月底交房，目前总计成交套数：64套总销售金额：30073601元合同平均均价：
7161.5元；目前尚未进场装修，对外无任何推广宣传活动。
二、淡季推广计划
1、参加各大城市举办的房交会。
第一站：3月25日重庆房展会（时间很紧迫，不一定能赶上）
第二站：山西房展会。
第三站：浙江房展会。
绿叶经典目前在岛内无任何的推广宣传，在这种买方市场的情况下，单一的销售模式，成交量非常差也很正常，要想改变现状，就得加大推广力度。参加房展会是非常好的推广途径之一。比起在各个城市设点，成本费用少很多。
2、签定分销渠道。
目前在琼海有大成交量的楼盘，除了自身的楼盘品质与卖点各有特点以外，与分销渠道销售模式是密不可分的。目前在琼海各楼盘的分销返点在5%左右。
3、在琼海市内投放短期的广告。
虽然在市内投放广告的郊果不大，但是主要是为运作楼盘品牌做为基础，让客户感受我楼盘的开发商实力。
4、在淡期多增加优惠政策，维护好老业主的利益。以介绍费、返物业管理费等多种优惠礼包加大**力度。
以上方案，请庄总审示！
海南点石房地产顾问****。
2023年3月12日。
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