淡季营销有所为，有所不为。
淡季是最考验企业营销水平的时期：淡季营销既要面对钱包捂得更紧、对价值预期更为看重的消费者，又要面对军心涣散的经销大军。
淡季如何营销，四***方法：
方法一：破局。
“祸兮福所倚”，淡季其实也有很多机会。所谓淡季，其实只是业务的心态问题。淡季营销最重要的在于：转变业务的思维方式。
反规格销售，淡季旺销。对食用油行业而言，如果依照惯性思维，秋冬天是4l以上规格的销售旺季、春夏季是1l、1.8l、2.
5l的销售旺季。可以在春夏季搞反季节反规格销售：“4l惊爆价”、“5l**销售”，引导消费者，改变消费者夏季不购买油、或买小规格油的消费习惯，吸引消费者提前消费，最终形成淡季旺销的局面！
消费引导，场外**积极推广，功能性玉米油****，使得淡季变旺季。
**创新，**、返现、绑赠、联合**不断循环**，引发消费者各层次群体购买，加快动销速度！
以上案例不难看出，淡旺季只是一个相对的概念。淡季营销的基本原则，其实只有两个字：破局！
淡季蕴藏着极大的市场机会点，这些机会点永远只会留给那些善于思考、善于打开局面的营销人。换个思维看淡季，必然会找到打开淡局旺销之匙。
方法二：士气。
进入淡季，一种失落感便油然而生。旺季那种不停订货、调货、卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的是门庭冷落车马稀。面对这个冷清的局面，如何维护和调动经销商和业务的积极性呢？
加大培训力度。经销商是唯利是图的，因此在淡季返利、折扣并不能有效增加经销商对厂家的忠诚度和支持力度。要改变经销商的淡季心态，获得经销商的淡季支持，最好的办法是通过培训**。
在淡季，企业可以开展多种培训。
如：（1）请经销商到各地分公司或样板市场参观；
2）请优秀经销商授课，现身说法讲述自己的成功之道等，让经销商展开头脑风暴，在战争中学习战争；
3）请总部督导、培训专员给经销商授课，为企业的淡季营销做心态引导。
调整激励政策。对经销商而言，激励政策应该由旺季的重结果、重销量转为重过程、重积累。在淡季，企业可以通过：
（1）铺市陈列奖、（2）销售冠军奖、（3）渠道开发奖、（4）**创新奖、（5）**稳定奖等多种奖项，引导经销商做好旺季前的市场积累。
当业务遭遇淡季寒流时，如果企业不及时调整激励制度，军心将涣散，许多优秀人才将流失，不利于旺季的销售。在淡季，企业可以遵循“淡季做市场，旺季做销量”的原则，在对业务考核中，除了销量、市场占有率等硬性指标外，还应当考虑诸如：渠道管理、**体系管理、客户关系管理、信息反馈、工作态度、二批商满意等软性指标。
通过软性指标的设置、考核，间接调高底薪，回避直接调高底薪带来的诸多负面因素。这样就会加强销售团队的纪律性，凝聚军心，避免人员过大波动，为旺季蓄积势能。
方法三：不为。
慎用打折、降价手段。在淡季，许多企业为了减轻市场压力，增加现金流而进行大幅度打折、降价，这是非常不明智的做法。大幅度打折、降价会破坏企业的品牌形象、产品形象、**形象，有百害而无一利淡季时可以考虑提高产品的附加值或增加一些服务，这样既能在短时间内增加产值，也不至于对已经服务过的消费者造成太大的负面影响。
选择好**产品。淡季**的产品应该是中高端产品。这些产品毛利高，虽然总体销量小，仍然能够使企业盈利。如果选择低端产品，本来毛利就低，再大力**，就可能亏损，成了赔本赚吆喝。
慎用返利。由于淡季整体的销量处于低迷状态，如果制定过高的返利政策，不但不利于促成销售，还有可能诱发经销商的窜货行为。在淡季，经销商为了完成更高的销量任务，就不惜采用各种手段来冲销量。
有的经销商大肆向其它区域窜货，有的经销商就把**放下来低价甩卖，牺牲一点差价利润算什么，只要能完成最高销量指标，就能拿到高额返利！亏多少，赚多少，经销商心里都算得清清楚楚，这就叫 “舍不了孩子，套不住狼”，更何况我不这样做，别人也会这样做。在这种心态的指引下，必然产生恶性的窜货行为，厂家的**体系将不攻自破。
方法四：亮剑。
渠道创新，寻找新的销量增长点。
在销售淡季，尽再大的努力也只能从常规的渠道上拧出一滴水，要多榨出几点水出来就得开创新的渠道。开源引流，当新的渠道给销量带来新的增长以后，我们才不会老是把时间浪费在常规的渠道上。
调整广告传播策略，以提升品牌形象为主。
品牌形象需要持续的建设和维护，在淡季也不能松懈，否则消费者会淡忘品牌形象，品牌的知名度会下降。理性消费者需要时间考虑，冲动消费者则需要购买的诱因。方式：
**、卖场地堆、卖场包柱、喷绘广告、店招、公交车广告、经销商车体广告、报纸软文广告。
加强渠道管理，为旺季市场启动做好铺垫。
利用淡季，企业中高层经理应该集中拜访客户或者经销商，或者召开经销商会议，总结旺季的营销工作，倾听经销商对企业产品、营销政策和企业业务人员的建议，作为企业制定今后营销政策和人员调整的依据。同时，通过这种沟通来密切双方的关系。如果要在下一个旺季推新政策，更应该在淡季中与主要经销商协商、获取它们支持，这对下一个旺季工作成败影响很大。
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