企业培训除了考虑企业发展需求外，更要重视对员工个人职业生涯的设计、情商和潜能的发挥，使培训也为员工个人事业发展做准备，这样的培训，就会变“要你培训”为“我要培训”，才能取得比较理想的效果。
培训目的：为让新员工尽快熟悉公司的组织结构及工作流程，了解公司发展历程、文化、政策、岗位知识等；鼓舞新员工的士气，增强新员工对公司的归宿感和凝聚力，降低公司人员流失率，提升公司整体核心竞争力。
培训范围：适用于公司新入职业务人员。
方案内容：1、新业务员在人事行政部办理完入职手续后到市场部报道，由部门负责人在部门内部开简短的欢迎介绍会。
2、由市场部管理人员给新员工发放岗位的培训资料、公司相关培训资料。
3、以上工作结束后参加市场管理科安排的新业务员入职培训。
4、新业务员一共参加五个阶段的培训，周期大至在15-30天；
培训时间：周期(15-30天)每天培训7小时。
第一阶段：入职强化培训(市场部)
培训方式：ppt课件、讲座式。
培训时间：2小时。
企业简介：公司成立时间、发展历程、各年度及阶段的重大新闻和事件，公司的企业文化及愿景。
公司组织架构、人力资源、经营业绩。
公司业务范围及主导产品。
制度：人事行政规章制度(作息时间、请销假程序、薪资福利、入离职管理);
财务制度(报销流程、借还款管理、出差费用申报与要求，工资管理)
办公设备的使用培训(打印机、传真机、扫描仪的使用方法)。
员工义务和责任。
第二阶段：行业与产品知识培训(市场部)
培训方式：ppt课件、讲座式。
培训时间：2天。
产品综述。产品的发展历史与应用。
公司产品在该行业的现状(产品技术、竞争力、产品覆盖率等)。
产品知识介绍。
主要供货业绩。
公司的主要竞争对手情况。
第三阶段：销售专项培训(市场部)
培训方式：ppt课件、讲座式。
案例分析(讨论或头脑风暴)
培训时间：5天。
关键业务流程。
内部资源介绍。
销售管理制度。
客户类型与决策(客户价值理念及客户类型与决策的培训)
准客户的寻找和接近(如何寻找目标客户，哪些客户是我们的有效客户？)
新业务员培训
一 产品知识。1 基本材质。a 底布。a1 棉布类 按布的经纬密度及 商划分 常规使用门幅为63英寸。常规用布 天一精梳棉 山东精梳棉 9088半精梳 9088普梳 3068棉布。a2 锦纶类 常规使用门幅为63英寸。常规用布 6474网 透明网 加强型透明网 6430网 定型纱 玻璃纱。a3 无纺...
新业务员培训
不仅训练介绍优点，还要训练处理弊端 不仅传授技能，还要剖析心态 不仅给予激励，还要严格要求。这就是我带新人的方法。一 不仅训练介绍优点，还要训练处理弊端。训练介绍优点关键在于重复演练，一定要变成他们的本能反应，在拜访客户的时候能够随心所欲的表达。训练处理弊端关键在于剖析竞争，在竞争中明晰自己的短处，...
新业务员培训
一 首先需要认清几个概念。1 我们从事的职业是什么？顾名思义是 销售 什么是销售，销售就是推销与售后。推销产品，收回货款，同时做好售后服务。2 我们的职务是什么？客户经理 客户的经济管理。通俗来讲就是要会算账，我们每一个行为都与经济挂钩，要做到客户能接受，公司有利润，个人有收入。挖掘客户 公司 个人...