《汽车营销实务》课程的改革方案

《汽车营销实务》课程的改革方案。

作者：江正伟。

**：《中小企业管理与科技·下旬刊》2023年第03期。

摘要：近年来，我国高职高专教育蓬勃发展，积极推进校企合作、工学结合人才培养模式改革，办学水平不断提高，为现代化建设培养了一批高素质技能型专门人才。尽管如此，高职高专院校毕业生依然还不能很好地满足社会工作岗位对相关技术和能力的需求。

本文就如何更好地进行汽车营销实务教学改革，从教学设计理念与思路、教学内容和方法等方面做出如下探索。

关键词：教学改革；教学内容；教学方法。

1 教学设计理念与思路。

1.1 以市场为导向，以实用为原则。

以就业市场为导向，以职业能力为目标，以实用为原则，以够用为尺度”，深入企业招岗位，深入岗位找技能，深入技能找知识，及时做到了解汽车营销的新技术、新观念，突出高职教育教学的特色。

1.2 促进教、学、做有机结合。

教学实施过程中，有效地将学生的理论学习、技能训练两方面紧密结合起来，并采用任务驱动、情景模拟、案例分析和技能实训等多种教学方式把学生学与做融为一体。

1.3 按照由浅入深的规律，采用多种教学方法完成教学过程。

根据对汽车销售过程的学习研究，按工作过程任务导向，由浅入深提炼归纳多个学习情境。充分发挥现代教育技术的优点，灵活采用多种教学方法，有效地调动学生的学习积极性，让学生都能融入教学情境中来，实现“要我学”到“我要学”的转变。

2 教学内容的改革。

汽车营销实务内容的改革应以职业院校汽车营销专业培养的学生应具备的最终职业能力为根据。即专业能力、方法能力和社会能力三部分。专业能力是指从事汽车营销相关职业活动所需要的专业技能和知识储备。

如良好的沟通交流能力、团队学习和合作能力、汽车产品推介能力、谈判能力等。方法能力是指从事汽车营销相关职业活动应具备的工作和学习方法的能力。如怎样开发新客户，怎么获取客户需求，如何很好地解决顾客异议等。

社会能力主要指从事汽车营销相关职业活动所需的社交能力。