一、前言 俗话说：
万事如意是人们对美好生活的一种期盼、祝福
中国自古为礼仪之版百礼之会非酒不行几千年来美酒琼浆一直是人们表达祝福、庆祝美好生活的最佳裁体
、完美的包装成为人们赠送亲友祝福美好生活的最佳礼品
万事如意酒是浓香型大曲酒的典型代表它集天、地、人之灵气精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成具有香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调恰到好处的独特风味是当今酒类产品出类拔萃的精品
万事如意酒以其优异的酒质、精美的包装和带有深厚祝福的品牌名称被第七届西部国际博览会组委会指定为唯一接待专用白酒
万事如意酒是五粮液对世人的礼赠更是一部千百年来华夏酒文化的演变史它脱俗出尘、返朴归真融合2024年中华灿烂文明它是一瓶酒也是一部历史、更是一种美好生活的象征
二、目标市场分析
(一)目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：
1、名白酒继续走俏
2、名酒销势趋旺
、品拍酒水消费因素的影响名牌白酒的销售趋势将继续看好
3、低度白酒销势看好
食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的**引导不断向公众宣传饮用高度白酒、
4.礼品酒与婚宴酒
白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场
(二)省会白酒市场分析
由于我国酿制白酒的历史悠久而且不同地域酿酒的程式不尽相同因此演变至今白酒就有很多的分类方式，但是占80%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下
根据国家统计局的数据显示(只统计规模以上企业的数据)xx年18月白酒产量为284万吨同比增长19%;白酒行业实现销售收入734.45亿元同比增长33.63%;实现利润总额为92.
75亿元同比增长59.43%xx年10月09日天相食品行业指数涨幅达到4.70%居天相各行业之首白酒上市公司的股价涨幅位居食品行业各公司的前列其中水井坊和沱牌曲酒涨停伊利特、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、古井贡酒和金种子酒涨幅都在5%以上其他白酒公司也有3%以上的涨幅
随着消费偏好的变化和市场的发展中高档、高档白酒及低度白酒比例上升低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩
(三)消费市场分析
石家庄白酒消费市场一般分以下几种：
、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等市场与消费大众同属于多头并存的势态
而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼所消费的白酒其**是在25～80元之间的这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿。
五、丛台、
重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作主要消费酒是80元以上的这一价位的酒很多像小糊涂仙、剑南春、郎酒更高档一点的茅台、五粮液等这种档次酒市场竞争非常激烈属多头并存形势尤其是80～
成功商务人士：
从目前消费资料来看茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品
(四)白酒主力消费群分析
白酒主力目标消费群集中在2544岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；善于交际注重人际关系的和谐。
;消费者购买考虑的因素主要是口味、**、品牌等其中口味和品牌越来越受消费者的关注尤其是浓香型白酒饮用白酒的场合上消费者家庭饮用与社交饮用
三、产品优劣势分析
1、优势 (1)产于宜宾市的五粮液集团经过多年的发展已在广大目标消费群中有一定的品牌信誉度
(2)特别是近年来五粮液集团为适应市场发展针对广大消费者口味开发了系列五粮液酒水。
(3)产品定价合理符合高端消费者的消费需求
(4)纯粮酿造品质优异浓香型口感接受度高饮后不上头
2、劣势 (1)目前该品牌的系列品类酒水较多所以给消费者选择目标不集中并且该产品的响力还不够
(2)现有产品包装缺乏显著针对性的创意类似包装的竞品比比皆是
(3)市场占有率低消费者购买率低
(4)现有客户渠道网络不健全产品在市场上覆盖率低
(5)终端陈列及维护无统一标准铺市质量普遍不高
3、机会 (1)白酒消费旺季已经到来
(3)本地化生产有质量保证口碑流传频率高有利市场氛围的营造
(4)五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额
4、威胁 (1)主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础
(2)营销战术、营销工具有可复制性存在被竞品跟进、模仿的可能
四、目标
(一)完善销售机构
1、公司设销售总监一位销售总监职责为：
①、负责机构的组建人员的考核
②、制定公司全年销售计划对各区销售经理工作进行安排
③、对各区域经理目标任务进行划分
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况制定不同的销售方案努力达到年销售目标任务为公司总经理负责
2、公司设销售经理三名随着公司发展，产品结构的不断丰富三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人为公司发展壮大的储备的骨干力量销售经理职责为：
①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分
②根据销售计划开拓完善经销网络直接推行公司的各项销售模式并向公司积极反馈意见并不断调整与完善
③根据网络发展规划合理进行人员配备直接招聘销售部下属人员带领销售团队积极完成公司下达的销售任务
④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核
⑤负责公司各种销售政策的执行和**活动执行
⑥汇总市场信息提报产品改善或客户管理建议参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户并协助市场部对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动
⑧经常能够出差各地督促检查指导提高各区域销售员销售水平提出改进方案
⑨每周定期组织例会并组织本部销售团队业务及培训会议
3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为：
①对销售经理负责承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展组织实施营销推广计划完成区域的销售目标
②对销售渠道和客户的管理并应认真执行公司的各项规章制度根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。
白酒营销策划方案优秀篇
在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。下面是。一 前言。五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长江第一城。戎。州之地环境宜人。这里气候温和，空气湿润，土壤最适宜酿酒所需的微。生物生长。俗话说 好水产好酒。五粮液酿酒用水，是打入地下 90 多米。深，通过 400 米隧道，垂直深入岷江...
白酒营销策划方案
在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案遵循以下法则 明确 铺货目标 不能笼统，必须具体明确 如 超市 家 名烟名酒多少家 二批多少家 县级网点多少家 公关直销单位多少家等等。目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次 铺货 时重点不光是 铺货面 更重要的能够产生销售。考核的主要标准是成交数量 客...
白酒营销策划方案
白酒营销策划方案一随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场。的逐步细分，婚庆用酒作为一个用量大 口碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕，越来越被众多的白酒企业所看重，甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或 市场的利器，一时间，上。到国内高端白酒品牌，下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列，使。婚庆用...