违禁词，被屏蔽】爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私。
违禁词，被屏蔽】的先进教师。
召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现湖南华容道酒业****为社会【违禁词，被屏蔽】爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。八、“华容道”酒**整合策略。
华容道”酒要想达到一定的营销目标，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。
也就是说，必须考虑战略性**运用。
具体作法是为了在有限的预算中增加cf的露出次数，故采用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次**增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒cf或30秒cf，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。
整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。
一）、**组合选择目标、方式1、电视类：湖南电视台湖南经视台岳阳电视台华容电视台；5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告；2、报纸类：湖南**岳阳晚报华容报华容道。
酒（企业报）；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计3、企业宣传册：pop展板sp海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。
大量的海报、条幅在**活动中的运用，能够起到视觉提示、协助**的目的。
强化企业在消费者心中的印象。
采用此**组合原因为：a、利用强势**电视，效果比较直接。
b、报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。
c、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由**宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。（二）、**整合策略重点1、目标市场战略“华容道”酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购买兴趣。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在**计划的安排上，需针对目标对象作广告策划。
2、竞争战略评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和**策略，以期用“四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。九、“华容道”酒招商方案。
1、招商对象a类市级城市**商，b类县区级经销商，c类。
二级乡镇销售点2、特约经销商要求a、具备独立法人资格及相关经销商资格b、具有较成熟酒类产品销售经验和经销网络c、有投资决心和长期合作的态度d、有一定的经济实力3、付款方式现款现货（每批）4、广告及**支持a、公司负责市台和县台电视广告投放b、公司负责市报的广告投放c、公司提供pop宣传用品d、公司提供终端、条幅等宣传用品e、公司负责指导当地**活动的展开宣传f、公司提供经销商年底返扣g、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场，开发新的销售渠道。
5、售后服务a、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。
b、公司提供有关产品的一切合法文件。
c、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。d、公司定期对经销商人员进行培训。e、公司提供双方认可的可行的sp活动。
f、凡恶意流货或执乱**者，将取消其**资格。注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于“华容道”酒长远发展。
十、销售网络的建立建立销售网络，在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的销售网络，谁就拿到了走向辉煌的金钥匙，谁就掌握了市场竞争的主动权。
建立销售网络，关键是在各地市场寻找合乎条件的总经销商。
由总经销商控制本地批发商、零售商，并进行终端销售点密集铺货。
以往的传统销售渠道：是由厂家下设一级经销、二级经销、**经销，至用户手中已经过层层转手，经销商在整个销售体系中，所起的作用更多的是货物中转站，这样做不仅增加了销售成本，而且往往导致在同一个市场内存在几家**经销商，“本是同根生”却常常“相煎何太急”，动辄大打**战。
使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量，另一方面还要时时防备其他兄弟**商进行窜货，自然大大影响他的市场开拓能力，同时也很难调动**商与厂商共同拓展市场的积极性。针对传统销售渠道的种种弊端，“华容道”酒营销网宜采取了小区域独家**制。
所谓小区域独家**制，就是以县为基本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售，将视为违规，并进行处罚。
在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的健康和高速发展，再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍，对用户而言，无论走到**，都能享受到同样标准的服务。
2、企业应制定完善的销售计划一个完善的销售计划既包括销售目标，也包括达到目标的方法，它应该包括四个方面：（1）、
目标的确定制订销售目标主要依据三个要素：首先，企业目前和以往的销售资料。
目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。
其次，对市场走势的**（据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。最后，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。
通过上述三个方面，企业既可对自己已占有的市场进行系统的评估，也可对以后要占领的市场进行全面的审视，同时，也可对市场开发作出合理的安排。
确定销售目标的过程是一个对市场进行全面、系统评估、审视和规划的过程。
某佐餐饮料营销策划方案(侧重于执行，供参考)“*城市区域市场运作方案（省级经理读本）前言1、“*品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。
2、市场目标：开辟城市区域市场1销售额5000万元以上。3、按照“**品牌的战略定位和市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：
试销+区域样板市场+区域独家经销。
4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。
下同。省内市场的直供渠道归“**招商部管理。
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。
6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。
7、本案附件为《**区域市场费用使用规范》、《产品知识》、《区域市场**方案》、《终端广告工具》、《区域市场管理**》等。
一、试销1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。
全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模（如每月销量为10万元）时，要控制货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式。
新老经销商均可参与试销。
以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进。
行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。
4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比**物料。
单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴左右，省会城市市场要一到两年时间，还要看高端广告的拉动情况如何。
关于这一阶段的销售工作，应该是的事情了。此处谨略。
三、样板1、全国样板市场：全国样板市场的规划和运作，由“**招商部直接报经公司批准。此处谨略。
2、区域样板市场：区域样板市场的选择范围，为省会城市和计划单列市。
但这并不意味着省级城市和计划单列市，就一定是区域样板市场。
哪个城市被确定为区域样板市场，何时启动样板等问题，要由省级经理向“**招商部提出计划，并报经公司批准。3、区域样板政策：区域样板市场政策，略优惠于普通经销城。
市市场。具体优惠方式是：“市场启动期”的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月；但费用控制标准不变、考核方式不变。
4、开发时间：建议省级经理不一定就先开区域样板市场，一定要在该省区成功开发了1到2个经销市场之后，才可开发区域样板市场。
用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。5、省区资源整合：区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。
利用区域样板市场的辐射效应，对周边市场进行资源整合，完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、**和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销售业绩，才是区域样板市场的最终目的。
6、销售和广告计划：当区域样板市场启动成功时，销售和广告推广会发生以下变化。
一、ka卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥；二、省级卫视和其他省级**的辐射效应获得显现。
因而，在制定区域样板市场的销售和广告计划时，要尽力在全省范围内规划**和渠道，并和进一步招商工作结合起来。7、市场启动和销售：样板市场的启动和销售工作，同“经销”市场的其他区别不大，可参照执行。
且因为事关大局，更要谨慎行事才好。
8、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额—首批实际进货额*50%.经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。
余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。
调换货行为，视同经销商放弃“**品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。
附件一]：《区域市场费用使用规范》1、总则：为规范厂商对各区域市场的共同投入、保证市场投入的成功和效率，特制定本“规范”。
本“规范”以城市市场为单位统计销售额和市场费用，本地市场费用不得外用。
本“规范”执行责任人为公司的省级经理。
一经发现省级经理有弄虚作假者，立即取消其当月销售业绩奖励。
本“规范”自制定之日起施行，至12月31日有效。
为保证政策的连续性，凡在12月31日前签订的“经销商合同”均可按本“规范”执行满12个月。
2、厂商之间的投入模式：厂商共同投入，全年划分为3个时。
期——自合同签订之日起第15日计算，90
白酒类营销策划方案
一 概论 去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应 规模经济 资本运作都会有新的表现形...
白酒营销策划方案
在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案遵循以下法则 明确 铺货目标 不能笼统，必须具体明确 如 超市 家 名烟名酒多少家 二批多少家 县级网点多少家 公关直销单位多少家等等。目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次 铺货 时重点不光是 铺货面 更重要的能够产生销售。考核的主要标准是成交数量 客...
白酒营销策划方案
白酒营销策划方案一随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场。的逐步细分，婚庆用酒作为一个用量大 口碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕，越来越被众多的白酒企业所看重，甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或 市场的利器，一时间，上。到国内高端白酒品牌，下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列，使。婚庆用...