快消品校园营销策划方案

一、“包装+陈列〞助产品进眼。

随着“眼球经济〞的到来，如何让自己的产品在货架上“跳出来〞，“钻〞到目标消费者的眼球中、脑海中，成为众厂家市场企划人员的重点课题。“只有看得到，才能卖得好〞。售点店招、橱窗、包柱、地贴、吊旗、海报、跳跳卡、瓶颈卡、**签、堆箱插牌、kt板等终端品牌视觉化布建工作。

同时，有条件的还可以在在学校宣宣传栏(内容要尽可能不是单纯产品宣传，最好和学校、社团活动结合)、运动场围栏、校内**投放局部品牌广告。

产品是最好的广告，是无声的推销员。除了上述广宣物料制作外，更要在校园售点做好以端头、专架、tg、堆箱、cvs(冰槽)、冷风柜等多种形式的产品陈列，来引起消费者的注意。

二、“赠饮+**〞助产品进口。

中国的老百姓常说，“先尝后买，知道好歹〞;外国的营销大师们那么一再倡导“体验式〞营销。因此，利用周。

六、日，中午、晚上在餐厅门口进行赠饮、派送活动，让目标消费群体品尝、体验我们的产品，并通过赠饮到达口碑转播的效果。同时，结合**买赠、集盖兑奖、购物刮奖卡、积分奖励等**方式，利用附加价值吸引消费者进行尝试性购置。进而培养目标消费群体的口感偏好度和品牌忠诚度。

三、“推广+互动〞助产品进心。

一位经营大师说过，“经营的最高境界就是经营人心〞。如何让你的产品在校园内俘获目标消费群体的芳心以往厂家制定的推广活动大多数是“剃头挑子——一头热〞，根本没有顾及到目标消费群体的参与性、互动性，为此推广活动的最终效果也大打折扣。

对于校园推广、互动活动的大致有以下几种：

校内活动的赞助。如：建校多少周年赞助、学校运动会赞助、学校歌咏比赛赞助等。通过这样赞助，企业的陈列架、陈列板或者其他印象材料就可以正大光明的向学生宣传。

校内大型文体娱乐活动的筹划。企业自行筹划好一定其余范围的学校公益活动或者参与性强的活动。比方：

某某杯大学生歌王挑战赛、校际篮球对抗赛、校园达人秀、诗歌征文大赛等，这样的活动一般会吸引社团的参与和当地**的注意力。

校内社团的推广。通过上面的表达，我们可以看到要想在学校造势，学校社团是一股不可无视的力量。再有，现在很多大学社团也都有了经营的概念，他们也会拿着产品折扣卡向学生兜售。

培育好了校园这块市场，不仅能够实现销量，更重要的意义在于学生是未来，他们将成为社会的中坚力量，未来主流的消费群体，培育这块市场，无疑是为品牌培养忠实的消费者，为未来品牌营销带来更多的利益。

现代终端，各厂商的**活动多种多样，五花八门，特别是在终端大卖场竞争更是剧烈，成功的大型**活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升，比方销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。

一、一个核心。

尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、**墙等，陈列点越多与消费者见面的时机就越多，成交率就越大。

二、两个目的。

1.提高销量。

2.提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：“有买有送〞这种错误的推荐方式。

三、三个分析。

1.活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等。

2.活动中分析：赠品力度是否适宜，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否到达，并要根据分析及时调整活动内容，以到达最正确效果。

3.活动后分析：活动是否到达预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。

四、四手准备。

1.货源准备：活动产品准备是否充足，防止出现断货现象。

2.赠品准备：根据档期时间准备充足赠品。

3.人员准备：临时**和盯场人员。

4.卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、**墙等。

五、五种宣传方式。

1.统一的推荐语言。

2.有声推荐：耳麦、播送。

4.资源宣传：

堆码、端架等，资源集中，形成大型**的热闹的气氛和活动的炽热态势。

5.人员宣传：统一的服装、形象等。

六、六种鼓励措施。

1.日常口头奖励：随时随地发现**闪光点，随时表扬，2.日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励。

3.销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励，4.礼仪之星奖励。

5.月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励，6.团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖励。

在2023年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型**活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型**活动！