一、大环境：
当前的高校电脑消费市场笔记本电脑、台式机、
二、市场分析：
▲调查数据：
经过对大学生消费者购买情况的调查我们得到了这样的一组数据：
品牌联想惠普三星苹果索尼华硕神舟戴尔其他
比例29%32%3%4%7%14%2%7%2%
由**数据明显可以看出联想在大学生购买市场的竞争力度是很强势的
▲竞争力分析：
联想在大学生市场的竞争力仅仅次于惠普在大学生市场惠普、联想、
▲调查总结：
：其一联想具有不断革新的创造力这是它本身具有的实力；其二、
三、产品：
1.产品概况：
(1)联想y450nba纪念机型
、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足
y450nba纪念机型是主流14寸笔记本采用16：
——14寸主流屏幕笔记本
——nba主题外观个性时尚
——全功能高性能强大的无线互联
——精彩影音娱乐功能
——奔腾双核/酷睿2双核cpu
——2g内存
——250g/320g硬盘
——超强独立显卡/独立显存
——蓝牙无线超级***刻录光驱
(2)联想ideapads10nba纪念机型
狼王被作为idol倍受队友和球迷们好评而作为轻薄便携典范的联想s10笔记本则以其轻巧便携、、亮红等颜色机身印有前行中的球员身影搭配火箭队、湖人队等球队队徵
联想ideapads10超便携笔记本机身体重1.25kg便于随身携带10.
(3)联想ideacentrek锋行nba纪念机型
有的球员天生就是王者比如身披23号战衣克利夫兰骑士队的领导者——
2.产品营销：
1)联想ideapadnba纪念机型产品进入西安外国语大学校园市场必须以“诚信销售真诚服务”的理念优质的“产——供——销”、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足
2)、高校的广播站、**联想ideanba纪念机型的广告；(比如nba球队明星的玩具或者是大幅明星的相册等有收藏价值的东西)赠送给消费者，让消费者感到实惠
3)电脑模特
召开产品新闻发布会聘请模特展示联想ideanba纪念机型吸引消费者从而占有市场
4)通过网络游戏测试联想ideanba纪念机型性能
四、**：
元、5999元人民币
解析： (1)如下图所示：我们可以看出**定价不应该过低，因为当过低时盈利部分的曲线趋于平缓，甚至不盈利。
同样的也不应太高因为当**太高时销售额就很少甚至达不到a点水平只能同固定成本持平
(2)随着市场竞争的越来越激烈竞争对手实力的增强“经验效应”“撇脂定价法”为自己的产品建立一个**保护伞
(3)此类产品为奢侈品所以根据“估价原则”产品定价不宜太低以免让消费者产生质疑心理
(4)联想ideapadnba纪念机型各型号的定价
1)联想ideapady450机型给定的参考价是5999——7999元基于上面三点因素为能更加适应市场的激烈竞争提高竞争力提供定价为：6699元人民币
2)联想ideapads10nba纪念机型给定的参考价是5999——7999元基于上面三点因素为能更加适应市场的激烈竞争提高竞争力提供定价为：6999元人民币
3)联想ideacentrek锋行nba纪念机型给定的参考价是5999——7999元基于上面三点因素为能更加适应市场的激烈竞争提高竞争力提供定价为：5999元人民币
五、推广 1、联想集团可以在陕西选择十所高校赞助篮球赛主题是“我爱nba”联想可以赞助比赛队员的队服把联想的广告和队服联系起来；其次也可以设置比赛场地将场地和篮板都印上具有企业文化的标志；再次可以在比赛半场休息时间推销联想产品
2、、贴吧、邮箱、博客和qq
六、渠道：
1、正常的市场营销渠道由联想公司的***、省一级经销商开设的店面、二级经销商等开设的店面进行销售
3、分销营销渠道选择营销中间商为产品的进一步推广销售尽一份力形成“多中间商”运行机制推出折扣让利方式(数量折扣、**折扣、现金折扣、**折扣)以获取更多的渠道利润
4、利用电子商务进行网络销售
建立联想ideanba纪念机型产品的**进行网上销售可以给消费者带来一种全新的消费模式
5、**营销
利用现在发达的**网路进行针对性的营销扩大销售网络
6、开通24小时服务机制广告宣传建立品牌忠诚度形成潜在的强大竞争力
七、公共关系
八、销售目标
公司目标的提出直接影响了下层机构的目标以及战略对策因为公司目标是作为整体所要实现的目标根据“波士顿矩阵”法则我们应当继续保持我们现在的市场优势以“安索夫矩阵”为基础在原有市场上推出此类新产品相信这样的销售方案会更加适合西安外国语大学的校园市场
安索夫矩阵就其核心内容来说最终所要阐述的一个中心思想即“产品和市场的相匹配”一个真正企业的战略核心仍然是“产品和市场的相匹配”在市场激烈竞争和分工细化程度不断加强的条件下很少会出现一个“大而全”
~~150台之间
大学生校园营销策划方案
p2p大学生校园营销策划方案。一 地点 二 二 目的 根据前期问卷调查，针对大学生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣传和推广。三 主要形式 微信推广 张贴海报 组织讲座 发宣传页等。四 主要障碍 校园保安 宿舍管理员的干预。五 前期准备 1.首先公司要建立起微信 并且等够定期推送...
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5 决赛巅峰对决。时间 xx年5月下旬。地点 食堂三楼。流程 各团队根据实战销售情况制作总结电子材料 如word ppt 录像等 包括介绍销售情况，销售业绩，分享心得体会等，同时准备向大家展示团队精神风貌及团队风采，评委根据团队展示情况进行现场举牌打分。五 组队方式。1 参赛对象 长江大学文理学院全...
大学生公益营销策划大赛方案
一 活动目的。1 搭建沈阳大学生市场营销实践平台，激发学生创新思维，锻炼市场拓展能力，提高学生综合素质，提升就业市场竞争力 2 搭建企业承担社会责任参与社会公益的服务平台，创新企业支持教育事业 参与校园公益活动模式 提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐发展。二 活动主题。实践公益放飞梦想 主题释义...